内容营销实例分析

这几天跨境圈也是挺热闹的，可惜的不是因为哪个卖家因为大卖而上了头条，而是因为黑料。

第一件就是前天那个8分钟的视频，中国卖家操作亚马逊review、攻击对手；第二个就是亚马逊卖家店铺被钓鱼执法，本来是希望申诉的，结果把自己店铺名字添了上去之后，反而被关店了，多少卖家因为这件事而倾家荡产。

但估计姐夫不会搭理第二件事了，鉴于第一件的严重性，接下来曾经有过刷单、合并僵尸listing、或者其他黑科技的这些店铺，未来不容乐观。

如果不出意外，一个多月之后的春节，姐夫也会杀一批店铺祭天的。

亚马逊经常在我们放假的时候封几批卖家账号，也不是那么一两次了。

我这人从来不支持我们卖家去尝试所谓的黑科技，爽得了初一，过不了十五，不踏踏实实的去做事，你之前挣的，早晚会double吐出来。

今天不会对以上两件事做什么点评，第一件确实很多在人做，早前一段时间被VC跟卖擅改成人类目的行径其实更加恶劣，第二件其实是被钓鱼执法了，做那些事的人也是真的恶心，真的不怕遭天谴，会生儿子没屁眼的。

我个人的微信其实经常会被拉到各种大咖讲课群、正义群、申诉群去，动不动的会有人抛个什么申诉表让你填自己的店铺名、个人联系方式之类的上去，我从来都没填过，即使早几年前刚刚入行的时候，我也不怎么相信非官方的人。

要记住，一旦有什么麻烦，第一时间应该是去找平台的客服，而不是盲目的去请教不知底细的人。

据往年的经验，基本上过多两三天平台的流量就会告一段落了，3个礼拜之后才有点起色吧。

如果是我，我会好好的利用这段时间去对listing做推广，为春节放假期间拉开与大家的距离做好铺垫。2月5号过年，2月14号是情人节，货补好了，推广利用这段空档期去做，那个时候你也可以好好的躺着休息了。

之前站内优化的写了很多，很多基础的listing优化、广告优化，在电子书里面也写得非常的详细，主要想和大家探讨下内容营销。

对于大卖，在开发新品、广告上面没有什么压力，有压力的话可能是不知道怎么把钱给花出去。而让我们小卖去烧广告，或是无节制的送测、找红人推广，那是不可能滴。

内容营销对于普通卖家来讲，是一个很好的推广渠道，不需要花费什么钱，但是需要持续性的坚持，坚持做好的内容，坚持到各个渠道去输出。

相比于广告、刷单这些，选择做内容营销是一件痛苦的事，效果也比较慢，但我还是坚持建议你去做，现在就马上去做。

好处在于：

1、广告一旦把钱烧完了，或是比别人出价低了，客户就看不到你的listing了。而内容，不论是文章还是你录制的产品使用食品，或是给别人的评论，是一直都在，只要网站的服务器能一直正常运行；

2、持续输出对应的产品使用方法、注意事项、或者别的内容，很容易让你在对应的行业树立起一定的名气，聚集人气。

例如我们都知道美国的汽车市场是全球最大的，去年的美国车市场保有量是阶级4000亿美金，新车售出超过了1700多万辆。而做外贸的你应该知道，美国的汽车文化是非常浓厚的，尤其是很多人对于汽车改装是很痴迷，好莱坞也有很多关于飙车的大片。

如果你是做汽车周边用品的，从改装车这点切入去做内容，内容如果有趣的话，很容易就能够激起很多人的关注。美国当地就有这样的一位汽车改装爱好者，做了一件非常有意思的事，博取了全球大量的关注，美国很多主流媒体都去报道。

这哥们去全程直播了自己在亚马逊上购买了整车的零件，组装，试驾，之后环游整个美国。还没等他游完，就已经火得一塌糊涂了，毕竟这件事实在是太有挑战性了，不单单是在YouTube这些新媒体视频网站上火得一塌糊涂，很多传统的媒体也去报道了。

有兴趣的小伙伴可以去搜来了解一下。

这个过程当中，这哥们累积了很多痴迷改装车的粉丝，也为他以后的改装车业务打下了坚实的基础。

做汽配周边产品的卖家，可以抓住改装车这个点去创造相关的内容，文章、视频都是可以的。

持续输出相关的内容，是能潜移默化的影响围观的人群的，不论是读者还是听众、观众。

3、持续输出的内容，可以给你的网站，或是Amazon这些电子商务网站做外链，例如锚文本这些，相当于是不断的在给自己做SEO优化了。这些内容的力量是越来越强大的。感觉就像开天籁一样，起步慢，但是在后面越来越快，越来越稳。

4、我认为内容营销最大的威力，不是给用户一个直观的感受，而是提供的内容给了客户自己一个遐想，一个愿景，一个想自己亲手去现实的愿望。

现在很多亚马逊的卖家有打算试水shopify这些独立站，你自己建一个电子商务网站，和亚马逊这些巨头相比，能够平等的，可能也就只是内容营销这一点了。

有一个比较适合我们亚马逊卖家转型独立站学习的案例，https://www.onekingslane.com/。

用similarweb测得的数据显示，这个网站每个月有接近100万的流量，这个网站是卖家具产品的。

这个网站的产品list感觉和一般的电子商务网站没什么区别，都是图片+简单的描述，有意思的是在于他们的博客。

这个网站的产品描述也不最怎么，产品主图貌似也不是很出色，为什么就能够每个月吸引了近百多万的流量呢？

翻开他们的博客，会发现和我们国内卖家写得内容很不一样。我们基本都是照本宣科的在博客页面发几篇出了什么新产品，产品参数是什么，使用注意事项是什么，整一个产品说明书，根本就不是博客。

onekingslane这个网站的博客很有意思，依然都很少写产品，但是写的都是产品相关的场景。例如这篇“What to Gift the Host with the Most”送什么礼物比较时候的博客，不会给你直接介绍送什么，而是会一一提到在不同的场合，哪些景物对自己的留下了最深的影响。读者一读到不同的章节，都会很容易把自己放进对应的场景当中，从而让读者对文章当中提到的场景、产品产生一个购买的欲望。

当然，写出这样的文章可能对于很多卖家来说有点难，毕竟大部分运营的英语水平都不怎么样。

其实不需要都是自己写，你只需要找出这段时间最受欢迎的标题和内容，自己修改，或是去fivver、upwork这些网站去找人修改一下就行，不用他们写，单纯的修改一下的话，每千字大概也就是15-20美金左右，比刷单划算。

今天没时间了，明天接稿用什么工具去查找阅读量高的文章。