拼多多Temu拟上线砍一刀？“拉人头”还有20美元现金奖励？

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今年的跨境行业，愁云满面，不少卖家被迫进入急剧收缩的阶段，甚至直面“倒闭潮”，一些卖家直接转行，似乎寒冬已至……

全球经济寒气袭来，亚马逊精简各项支出成本，但依旧抵不住寒气，亏损肉眼可见，截至美东时间11月1日收盘，亚马逊股价下跌5.52%，报96.79美元，总市值9874亿美金。这是亚马逊自2020年4月以来市值首次低于1万亿美元，今年以来亚马逊已累计下跌42%。

当然，像拼多多Temu这样的低价平台，启动了“2022多多出海扶持计划”，还准备到海外上线“砍一刀”功能，疯狂搅动着跨境电商市场。

真是“几家欢乐几家愁”，我们跨境人，这个寒冬，太冷，别内卷、相互泼冷水了，相互抱团取暖吧！

今年9月1日，拼多多在美国正式上线Temu。拼多多出海，一路低价策略，引来跨境电商界一阵又一阵的“骚动”：

有人想加入却没有厂家资格；

有人保持观望，不断关注着Temu的成长；

有人则大骂Temu搞内卷、给美国送钱、一定不得善终。

小心心在《低至0.01USD！卷王拼多多Temu能否撼动亚马逊？》一文中也给大家讲了在Temu的盛大开幕活动中，平台推出了免运费、30%折扣、免费退货等三大促销活动，且讲述了Temu能走低价策略的原因。

截图源于Temu官网

Temu的招商文件显示，入驻商家可享受0佣金、0入驻费，仅需提供商品、价格并发货，买手完成样品检测、定价后测试开售，后续推广、仓储、物流包括发货物流费用都由Temu承担，商家只需要承担货品成本。

一些已经开店的卖家透露，Temu会在国内进行比价，每一个同款商品要找到许多厂家来对比，基本上谁低价谁上。

据了解，近期，Temu正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似，此次Temu在北美市场开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）”：

◆成功邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；

◆成功邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

◆成功邀请五位好友下载并完成注册，可以直接领取20美元。

目前，Temu上，暂时只有明码标价和诱人的折扣，没有类似“拼团”的玩法以及其他附加功能。这也意味着，拼多多的“王炸”玩法，其实还没真正派上用场。至于这个功能最终是否会跟国内的“砍N刀”类似，而遭到美国人的抵制和涉嫌欺诈，这个答案就交给将来。

此前，Temu已经上线“Give40%，Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

截图源于Temu官网

随着假日购物季的到来，Temu还推出了一系列“黑色星期五”促销活动，精选商品可享受最高达70%的折扣。相比今年天猫双11满300-50，TEMU上直接给出了满40-20的优惠力度，但需在APP上领取使用。

此外，Temu上线了圣诞季活动，价格低至$0.99，令人咋舌。

截图源于Temu官网

据悉，上线一月有余，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。

9月17日，Temu在Google Play应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu又超过跨境电商Shopee、SheIn，位居App Store免费购物软件下载量首位。

由此可见，拼多多在海外营销的投入可是花了大价钱！

9月Temu的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2022上半年拼多多的营销费用超220亿元。

截止10月初，美国地区iOS平台评价显示，Temu用户的评价呈现出两极分化的态势。约57%的用户给予了Temu 5星好评，但也有33%的用户打出了一星差评，平均评价为3.48星。

业内有人分析：光靠极致的低价策略，拼多多Temu恐怕燃烧不了多久了。

1、获客成本不断走高。

电子商务服务商SimplicityDX的研究显示，获客成本的高涨正在影响电子商务行业的盈利能力。在2013年，每获得一个新客户，商家平均损失9美元，现在则要损失29美元。

8年时间里，获客成本上涨了222%。据《晚点LatePost》报道，此前曾有跨境从业者透露，美国每订单用户成本约20美元，欧洲情况近似；东南亚则为5-8美元。

2、海外物流时效慢，物流成本更是高。

如今，在国内，3~4天送达基本是电商的标配。但在海外，物流却成为巨头出海的考验之一。很多卖家都是订单要来了，货还在路上，少则十几天，多则数个月。

而且，Temu首选的北美市场，物流配送成本也是出了名的高，拼多多宣传要承担后续推广、仓储、物流包括发货物流费用，平台卖家只需要承担货品成本即可，那么，连成熟的跨境电商大哥亚马逊都要自己搭团队、做物流，投入资金巨大，而Temu在未来，又要如何啃下物流这块硬骨头，这也将是关键的一环。

3、Temu出海时间相对较晚。

在国内，拼多多的诞生，就比较晚，成立于2015年4月，也就近两年，才被很多国人关注到。

拼多多Temu，也是今年9月才正式上线。

在国内国外，拼多多和其Temu，都是个“新人”，很大部分资源都被其他“老人”占领了，Temu要如何破局，才能在亚马逊、速卖通、沃尔玛、eBay等老前辈中求得一线生机？

当然，拼多多Temu的团队有着一定的出海经验与能力。在跨境电商上，黄峥的团队并非“新人”。在做拼多多之前，他们就做过多家出海公司，如一家婚纱、快时尚的海外独立站公司“乐贝”、其孵化的墨灿，以及一家游戏出海公司友塔。

在物流等基础设施的搭建上，Temu也在寻求可靠的资源。极兔在8月底于欧美跨境电商市场推出“极兔旺宝”，主打跨境轻小件寄递服务，与拼多多的节奏一致。业界人士因此猜测，极兔此举就是为了支撑拼多多出海。不管最终拼多多是否和极兔打造物流体系，进军欧美的极兔都将在一定程度上支撑拼多多的出海旅程。

值得一提的是，今年10月份，拼多多的触角已伸至非洲，在非洲上线了Temu。可见，Temu为了快速出海，确实做了很多准备功课。

未来“砍一刀”在海外是否上线，上线玩法有无改动，欧美买家是否“领情”，非洲买家是否“给力”，这其中可是都充满了挑战和机遇。

部分素材源自跨境电商头条、伯虎财经

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作 者：Alicia