众筹近亿！深圳大卖正式冲击IPO

最近，深圳储能产品大卖德兰明海向中国证券监督管理委员会深圳监管局报送辅导备案申请材料，正式冲击IPO。

德兰明海旗下的BLUETTI，是亚马逊上名列前茅的储能产品大牌。而此前不久，其发布的一款家庭储电站产品，据称刷新了Indiegogo中国卖家的众筹记录，预售表现相当火爆。

1. 储能产品大咖

深圳市德兰明海科技有限公司成立于2013年6月，注册资本3.6亿元，行业分类为电气机械和器材制造业，公司控股股东为尹相柱，现直接持有45.3131%股份。

从2021年至今，公司已经完成了多轮财务和战略型融资，融资总金额超6亿元人民币，投资方包括源码资本、中铝浙江君融基金、鲲鹏光远、达晨财智，和产业内知名的头部战略方，山景资本担任过去几轮以及未来长期的战略融资顾问，并入选福布斯中国新晋独角兽榜单。

在招聘网站中，它这样介绍自己：

公司成立于2013年，是国家高新技术企业，广东省专精特新、国家小巨人企业，“科创中国”100强新锐科技企业，“广东省高端智能储能电源工程技术研究中心”，广东省重合同守信用企业。

德兰明海专注于用户侧光伏储能解决方案及储能产品，为全球消费者、家庭、中小型商业用户提供光伏储能的解决方案、产品及服务。自有品牌BLUETTI是全球微型储能行业前三品牌。BLUETTI由BLUE（蓝天）、Technology（科技）、Tomorrow（明天）、Innovation（创新）构成，代表着德兰明海为全球用户提供清洁能源的愿景与使命。

BLUETTI拥有着研发驱动的技术团队和完整的生产制造单元，各产品线的ID设计、电池PACK、BMS、逆变、能源管理、离并网一体化等模块均自研自产。

在全球的销售业绩方面，BLUETTI目前尚未有公开的数据，而在亚马逊上，它是名列前茅的储能产品大牌，也是不少3C类产品卖家学习的模板。

2. 品牌广泛布局

BLUETTI品牌早在10多年前，就开始在海外社交媒体上做布局，各大社交媒体账号持续不断推出活动，与消费者进行互动。

其官方品牌推特账号，显示在2018年11月就开始运营，目前有1.23万粉丝。‍‍‍‍

其官方Facebook主页，目前有7.7万点赞粉丝，上边经常有促销和产品赠送活动发布。‍

TikTok账号的运作显然更为成功，虽然启动较晚，BLUETTI品牌官方账号在TikTok上已经获得120万粉丝，390万点赞，百万级别播放的视频不在少数，成为品牌一个重要的流量来源和宣传阵地。‍

另外，BLUETTI品牌在YouTube、Instagram等主流社交媒体平台全部都开设了账号，不同账号根据用户对象，发布的具体内容和频率都有所差异。‍‍‍‍

而在重要的促销档期，各个平台有会一起联动做活动。例如今年情人节前夕，BLUETTI就跨平台联动做了一场有奖直播。

在整个社交媒体布局中，BLUETTI建立了一个优质的品牌形象和丰富的自有流量池，因此不需要过度依赖亚马逊的站内流量， 也为它破纪录的众筹，提供了强有力的保障。‍

3. 一个打破记录的产品众筹‍‍

去年9月，BLUETTI的“AC500 & B300S 家庭储电站”选择在Indiegogo众筹网站发布。至今，这个产品获得5149名支持者，拿到超过1200万美金的众筹金额，可以说让人相当震撼！据称，这是中国团队在世界范围内取得的最好众筹成绩。

BLUETTI的这款家庭储电站，相当于是一台家居户外两用的储电输电设备，可以理解成一个超大号的“充电宝”，可以储能，并在断电时为住宅内不同设备供电。其主打的亮点是，无惧停电，还能节省电费，最高可达到18432Wh总能量。

从功能定位来看，BLUETTI这款“AC500 & B300S 家庭储电站”，实际是在对标特斯拉的Powerwall能量墙。

特斯拉能量墙在海外是一枝独秀，要和明星品牌产品一较高下，BLUETTI的产品功能亮点，除了储能电量以外，更突出普通消费者关注的细节，例如可扩展的电池扩容包，1.5小时极速快充，智能App控制，室内户外安全使用等等。

看过美剧的朋友都有一种感受，由于种种原因，美国的普通家庭，遇到断电的概率，貌似真的不低。而随着能源价格高企，电费账单也让人十分头疼。BLUETTI只用了一张简洁的图片，就给出了一个极好的解决方案，通过太阳能发电，可进行持续稳定5000W的电力输出，家庭中任何电器设备使用场景都能满足。 

简洁易用的手机界面，所见即所得，有一种自由支配能量世界的感觉。

在众筹进行的过程中，BLUETTI也做了大量媒体公关工作，在科技圈和财经圈都有相当高的曝光。

众筹套餐的设置，是让支持者最终付款的一个重要因素。BLUETTI根据不同时间节点，做了多个组合。

例如，在黑五期间，BLUETTI主打2999美金的众筹套装，支持者付款后可以获得一个AC300+一个B300电池包的组合。其他众筹套装从899美金到6399美金不等。

总体来说，众筹价格大概是原价的82%-90%之间。折扣力度并不大，但是从众筹总金额来说，依然十分惊人，可见产品真的有吸引力，营销也做得十分到位。

储能产品现在是全球最热门的赛道之一。在这个巨大的市场面前，中国企业的产品和品牌，事实上已经具备了全球领先的优势。