外贸价格谈判以及邮件营销的关键点是什么？

邮件营销是外贸员是必备技能，每天像“狗”一样发邮件，邮件发出去了，但结果却千差万别，原因就是没抓住关键点！

看完图你是不是会想：ABC 哪一步更重要呢？

我认为，ABC 三个点并不能用“哪个更关键”来进行评判，因为其中任何一点打了折扣或者缺失，都起不到邮件营销的作用。

那么我们回归到上面这张图：

A 点，很明显是说明标题的作用。

这一点对于开发信而言尤其关键！买家（Buyer）每天都会收到大量的邮件，其中无可避免大量的推销邮件。

所以，采购商会看的是他们想关注的，例如用到他们正在采购的某种产品的名称作为邮件标题，这是其中一种最普通也是大家最爱用的标题。还有就是适当做一下标题党，标新立异的标题，可以为你带来意想不到的效果。不然茫茫信海中，人家凭什么看你的邮件？

如果 A 点标题做到位了，客户会打开邮件，那就是B点要发挥作用了。

买家（Buyer）会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣，这个时候要求我们的邮件需要布局合理，重点突出，不要出现太多的废话，正是基于这一点，大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅，不能长，要短。

不让客户看一眼没看到重点而生厌退出，毕竟对于客户来说这是过剩的信息。

如果你的邮件发出去，总是得不到客户的回复，可以按照这个思路去进行检查：开发信总是没有回复的原因分析和解决对策。

还有一种邮件模式，就是HTML邮件。

如果一封促销邮件长这样，告诉我你会多看它两眼吗？答案应该是：YES！

这种感觉邮件，元素丰富，生动有趣，布局方面往往比较清晰，客户也会产生兴趣去浏览，也是一种非常好的营销模式。

这个呢？是不是也棒棒哒？排版简洁，主题明朗。

比起干巴巴的图文，可见HTML邮件也是一种很好的形式。HTML邮件有能力的话可以自己做，当然也有很多好看的免费模板可以用，信手拈来，不会排版也没关系，内容直接往里套，分分钟就高大上。

接下来是C点，这一点就成为杀手锏。

让客户阅读邮件绝对不是终极目的，终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。按照现有的大部分人的开发信模式：一定要简练，要实现C点是有很大的难度的。

即便是客户打开了你的邮件，但是邮件却毫无吸引力，说服力，转换率还是高不了，因为信息“过剩”，客户没有理由，也没有必要给每一个人都回复，除非我们有亮点存在。

所以，这时我们可以适当调整策略，HTML邮件或（较）长邮件，不仅仅是告诉买家我们是做什么的，还要告诉他们，你为什么要给我回复，与我沟通，因为我物有所值，因为我有别人没有的卖点。

不仅仅是推荐（推销）产品那么简单，是推荐（推销）有卖点的产品！

理清这几个关键点，不断去做尝试，相信你的邮件营销会做得更好！