8个你不知道Google AdWords小窍门，让广告转化率翻倍！
24095想将你的Google AdWords PPC转化率加倍吗？答案是肯定的。大多AdWords广告人都在关注两件事：
提高转化率
降低单次转化成本
根据 Sitewit的数据 ，当商家在经过仔细的分析研究后，在AdWords上每花费1美元，能够产生的的平均营业额为2美元。然而在没有准备充足的情况下，盲目为广告进行投入则会带给企业巨大损失。
但如果因为害怕亏钱而对AdWords持怀疑态度，那么您可以对这一事实感到安慰：根据营销关键绩效指标（KPI），AdWords仍然可获得最高的转化率和投资回报率。
在本文中，您将了解提高Google AdWords转化率的最佳方法，让我们开始吧：
一
逆向设计购买路径
当你发现一个似乎有效的方法或策略时，不要只对最终结果感兴趣。
通过逆向购买路径，您需要考虑最终结果，然后选择关键字，撰写广告文案并调整目标网页以实现转化操作的最终目标。
客户购买周期一般有5个阶段，分别是品牌认知、考虑品牌、显示兴趣、作出偏好、产生购买 。 每个阶段您的客户都会提出不同的问题，所以每个搜索广告或展示广告都应包含吸引客户的元素。
二
使用再营销作为
CRO（转化率优化）工具
重定向是最有效的广告显示策略。 正确使用跟踪代码将帮助您得到潜在客户。而再营销是改善您CRO的有效方式，并帮助您说服犹豫不决的访问者返回您的网站。
当您使用再营销时 ，您只需展示人们之前观看过几次的广告。 这样就可以将它们带回您的网站，并增加他们点击您广告并购买您产品的几率。
三
测试你的登陆页面设计
无论是使用免费方法来增加流量还是投放AdWords广告，都必须对目标网页进行拆分测试。您的广告文案会控制点击率，而登陆页面设计会对转化率产生重大影响。您应该测试登陆页面上的每个元素， 例如，CTA的位置，形状和颜色 。
您所做的每项更改都会导致转换率的提高或降低，例如上图。 所以没有一种正确或错误的颜色，也绝对没有通用的规则可循。自行测试一下，然后选择最适合你网页的设计。
四
将广告文案与登录页保持一致
如果您希望自己的Google广告文案能够产生尽可能多的点击次数，则必须将其与登录页保持一致 。当广告文案与目标网页保持一致时，您的点击将提高您的质量得分。特别是以下六个要素有助于提高质量得分：
创意
关键词
登录页
广告组
搜索索引
转化效果
质量得分很重要，不仅因为它是过去PPC广告效果的关键指标，还因为是预测未来效果的绝佳方式。 您的质量得分是Google用于衡量PPC广告效率的指标，高质量的分数意味着广告文案具有相关性和吸引力。
更重要的是，高质量的分数会降低您的广告费用，增加广告曝光率，并在搜索和展示广告网络中实现更好的广告定位，这会增加Google AdWords转化次数。
五
实施点击率的最佳实践
一些影响点击率并可以降低单次转化成本，提高销售额的方法：
1
在广告文案中使用标题大小写： 通过下图您可以看到下方第二个AdWords广告运用了标题大写的方法：
2
考虑营销搜索漏斗： 您必须定位正确的关键字才能看到最佳结果， 例如，“ 购买周期中我的目标受众群体在哪里？”
3
注意您的广告展示位置： 无论用户位于何处，他们都会点击Google广告。但是，当您的广告处于首要位置时，您的广告获得的点击率就会更高。
广告的频率也很重要。人们看到广告的次数越多，他们点击广告的可能性就越大。
4
测试不同的匹配类型： 在测试不同的关键字匹配类型时，可以更轻松地提高广告点击率 。例如，完全匹配的关键字词组可让广告的位置提升。
使用广泛匹配关键字，您可覆盖的人数多于完全匹配关键字。 但是，您的点击率会降低，因为广告的质量（与关键字相关）并不与用户的确切意图紧密相关。
六
有效地组织您的关键字
以下是有效分组和整理关键字的一些方法：
1
首先，您的广告具有某些特征，您可以根据这些特征对这些关键词进行排序。每个广告组中的关键字都应相互关联，广告也应与关键字密切相关。
2
针对小型广告组： 确保您的广告组规模小，重点突出。您的每个广告组都应专注于特定的产品，优惠，模型或服务。
3
在设置过程中，创建不同的广告变体非常重要，这些A/B Test将揭示广告展示位置和转化跟踪的最佳方法 。如果您想查看转化次数 ，只需点击Google AdWords信息中心“工具和分析”标签下的转化标签即可。
七
整合否定关键词
否定关键字会阻止某些搜索字词触发广告展示，这是提高Google AdWords转化率的明智之举。
以下是广告系列中包含的一些否定关键字：
自由
廉价
裸漏
Craigslist网站
性
色情
例如您在销售耐克跑鞋，希望访问者点击您的广告从而访问目标网页或商店。你当然不希望出现那些正在寻找“免费耐克鞋”的人- 因为很明显他们并不会进行购买。因此在整合关键字时，请添加否定关键字，防止您的搜索广告向不太可能转化的用户展示。
第一步： 登录Google AdWords帐户。 点击“广告系列”标签，然后点击“新建否定关键字列表”标签旁边的[+]符号。
第二步： 将否定关键字添加到提供的空白处。
回到前面的示例，如果您将“免费”作为否定关键字添加到广告组中，那么当用户使用“免费”一词搜索您的产品/目标关键字时，您的搜索广告就不会显示。
但是，如果您将“免费”添加到否定关键字列表，则展示广告不太可能将否定关键字的搜索内容在网站上展示。 例如，如果博客文章标题为“3种简单方式免费获得Nike跑鞋”，则您的广告将不会显示在该页面上。
八
使用以客户为中心的方法
在 Google展示广告网络中 ，您可以轻松地为广告组添加受众群体。 最近的统计数据显示，Google Display Networks覆盖了超过 80％的互联网用户。
在内容营销方面 ，您需要了解理想的客户，并围绕他们的愿望，需求和挑战创建内容。
谷歌最近分享了一个案例研究，探讨Airbnb如何利用谷歌显示网络扩大其覆盖范围，成为一个国际品牌，并将其上市量增加到80,000。他们的目标客户是商务和休闲旅行群体。
在启动广告之前，他们还实施了否定关键字来引导对服务不感兴趣的人。 这是提高显示网络转换率的好方法。
结论
Google AdWords 是更快为网站吸引流量的有效方式 。 您可以设置 AdWords PPC广告并使用它来为您的业务吸引高质量的潜在客户。虽然您可以监控许多转化跟踪器指标，以衡量广告系列的效果，但转化率仍然是最重要的，它不仅会影响广告文案，还会影响登陆页。
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The End
