春节随笔--由“亚马逊回款率”引发的思考

回款率意味着现金流，现金流就是公司正常运转的命脉，卖家在运营店铺的过程中需要清楚店铺的各个数据，亚马逊回款率是每位运营必须要了解的指标，通过什么指标或者维度来评估回款率是否合理？

由于鼻炎的困扰，在跑步机上完成了一场由回款率引发的深度思考。

回款率包含了在亚马逊平台所有的收支结余，除了可以用于计算毛利率，还可以从中分析产品店铺运营是否健康。低货值产品通过回款率的指标，也可以直接得到利润比例。回款率 = ( Income - Expenses ) / Income

现金流就是生命线。高的回款率可以让卖家有更多的资金去打广告，去做推广，高回款率意味着较高的毛利润，低回款率会吃掉我们的现金流，也意味着低毛利率，所以提升回款率就是提升利润！

总回款/总销售额×100%=回款率，而毛利润率=回款率-到仓成本比例(产品成本+头程)，通过回款率的指标，也可以直接得到你的利润比例。

比如产品售价100美元，成本30美元，头程5美元，那么产品成本占30%，头程成本占5%，那么本地成本加起来就是35%，所以假设你的回款低于35%，肯定没有利润。

人生如逆旅，在这条路上，我们的Income有哪些？除了通俗意义所说的经济收入，其实还有更多：健康的体魄、安稳的家庭环境、越来越多的见识、越来越丰富的人脉资源、生活资源、多种多样的生活技能，等等，所有这些，都是你人生路上的加分项，都是在你追求更高目标、更好生活的路上可能给你抵御风险，获得加持的助力。

但是，这些都需要通过你的实际行动去获取的，健康的体魄需要你通过勤勉的锻炼获得，安稳的家庭环境需要你用心去经营来获得，见识阅历需要你通过持续不断的阅读，出门去体验才能获得，丰富的资源同样需要你不断学习，不断进步优秀来吸引，Income是一个正向循环的链条，你越努力，越优秀，得到的就越多。

而人生的Expenses有哪些呢：身体上的病痛、狭隘的思想、悲观的心态、邪恶的念头、错误的抉择等等，每一项都足以成为你成长路上的短板、上限，甚至致命的攻击点。同样，要减少这些Expenses，同样需要我们通过持续的读书、有意义的社会活动、与各种各样的人的交流当中，来日日反省、日日精进，达到不断减少Expenses的目的。

只有这样，我们人生路上的加分项现金流才会越来越丰富，人生才能朝着越来越好的方向发展下去。

这个春节，在一场场大大小小的聚会中，让我意识到了深深的危机感，老人，同辈，孩童，在基本的日常生活之外，几乎都沉迷于手机世界，大家的生活已经被手机所绑架，似乎手机上的世界才是真实的，而真实的生活反而变得有些虚幻，大家都放弃了主动成长，放弃了思想上的成长，假期里，似乎除了抱着手机，再找不到任何可以让自己忙碌充实的事情了。

大人自己玩着手机，却限制着小孩子玩手机，孰不知言传身教耳濡目染的作用有多强大。兄弟姐妹之间没有关于家族传承的深度交流，没有关于相扶相携一起变好的更多的探讨。同学朋友之间，只有一次次的叙旧，却没有一些更高维度的意识形态交流。

所有人都在麻木地喧嚣着，"意义"这两个字早就没有了意义。这是整个社会的危机，是一场前所未有的浩劫。

想起了一句话：明明自己有病，还劝别人吃药。

也许我真的病得不轻。