Shopify爆款案例研究

做Shopify的小伙伴一定要养成一个刷Facebook广告的好习惯，每刷到一个电商广告最好都点进去看一看，加一加购物车，这样以后Facebook会给你推荐更多电商广告，方便我们spy和分析

这里分享一个小技巧：如何欺骗Facebook把我们记录为一个购买者。当你在访问竞品店铺的时候，在url输入这个网址

https://www.facebook.com/tr?id=XXXXXXXXX&ev=Purchase&noscript=1

把XXXXXXXXX改为他们对应店铺的Pixel ID，然后回车。这样Facebook就认为我们在这里产生了一次购买，从而欺骗Facebook给我们推送更多Cost Per Conversion (Purchase)的广告

我今天刷Facebook时看到这样一条视频广告：

16K点赞，说明这个广告跑的挺大，应该是盈利广告而不是测试的，但是产品确实是很老的产品了，下边我们具体分析。

可以看到他们广告语里有bit.ly链接，这就好办了，直接后边加一个+号，https://bit.ly/2JKJsv7+，点击数据一目了然：

那么为什么从7月份才开始起量，我们打开spy工具进行搜索：

可以看到卖家在7月之前也做了尝试，但是广告效果都很一般，而且有一个共同点，都是定位了50岁以上的男性，而把定位改为20岁以上男性之后，广告效果就突飞猛进，所以很有可能是广告定位的原因导致7月之前效果不佳。

看来也是中国卖家，3月才刚开始做

查看当前所有广告，在跑的广告并不多，而且都带有bit.ly链接，逐一添加+号查看，发现其他广告总点击都较少，说明都只是在测试，目前只有这一个爆款

接下来进入店铺

整个店铺设计很简单，但是该有的元素基本都有：Sticky Footer，Customer Review，Trust Badges

产品描述也很丰富，而且还做了Paypal Direct Checkout Button，Upsell和Cross Sell

接着到支付

这里由于卖家接的不是stripe，所有顾客需要再次点击才能到结算页面，但是影响不大，损失不了太多转化率。

店铺整体中规中矩，但是绝对不影响出单，接下来我们看看这个产品到底能带来多少收入：

速卖通这个产品随便一搜一大把

好吧，成本可以忽略不计了。店铺里卖$7.99，以我的经验，这个产品平均客单价至少在$16以上

再看Facebook广告，一般Link Click是点赞人数的5-20倍，按照10估算，那么就是160k Link Click，CPC按照经验看在$0.2左右，广告成本$32,000

总结：

• 前3秒一定一定要抓人眼球

• 视频要有创新，哪怕是直接抄别人的，也要重新剪辑一下

• 尽量洗脑，参见As Seen On TV

• 最好加上字幕

不足之处：

我在加入购物车以后，并没有在后续的广告中对我做Retargeting

在我添加了付款信息以后，也没有给我发送召回邮件

客户评论部分全部抄袭了速卖通，这样其实并不好，如果是爆款，最好找专人花钱写几条评论放在最上边

信用卡支付方式可以申请Stripe，进一步提高转化率

Upsell力度不够。这种低成本的产品，一定不要放过任何一个机会疯狂的做Upsell。而且在Retargeting的时候可以给到很高的折扣