干货｜2020下半年亚马逊时尚品类旺季选品推荐

据统计，电子产品是亚马逊购物者在美国购买的商品品类中最受欢迎的品类，其次是服装，鞋类/珠宝以及家庭和厨房用品。而时尚品类在2019年Prime day期间，美国站销售额超过3亿美元。在2020年，亚马逊官方预测的Prime day时尚品类热卖子品类为运动鞋服、女裙、女鞋及女士内衣。

同时，亚马逊官方还发布了2020年各站点旺季时尚品类趋势：

美国站：冬衣、冬季配饰、裤子、裙子、睡衣、袜子、毛衣和套头衫。

欧洲站：夹克/西装外套、正装裤子、针织套衫、运动衫、头饰、毛衣、腰带、围巾、睡衣/紧身衣、冬衣。

日本站：女装有夹克、大衣、针织衫、围巾、短款连衣裙、长袜、高跟鞋、靴子；男装有保暖夹克/羽绒服、运动衣、防风衣、风衣、手套/围巾、钱包、靴子。

家居服/睡衣

推荐品类：睡衣/家居服套装>睡袍/浴袍>睡裙>睡裤/家居裤>保暖内衣套>睡衣上衣/家居上衣

消费者关注点：追求舒适、放松、轻便的家居服/睡衣，同时对季节性有特殊要求（秋冬季保暖）

促销建议：

套装19.9-59.9美元

睡衣上装/家居上衣6.9-29.9美元

给卖家的建议：

家居服、睡衣类产品可以适当增加室内场景图，另外对于部分大码为主的商品，品牌注册卖家也可以在A+页面中适当增加一些“买家秀”图片以贴近消费者的真实体验。而在旺季前夕，建议卖家提前完成对商品详情页面的优化，尤其是对季节性场景的调整。

运动服

中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌。

福建是中国运动服饰的产业带，其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业。石狮服装也拥有海量款式。

此外，杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地也为运动服饰的主要产业带。中国卖家在运动服饰上需要注意成熟品牌与新晋品牌的品牌效应。要注意避免与超级大品牌竞争，应该从价格、款式、专用性上寻找突破口。

美国站

目标人群：18-40岁消费者为主

热销月份：全年+旺季

消费者行为特点：注重质量与功能性，美国消费者倾向于选择高质量的面料，结实的裁剪，希望能够承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风）

注意：在运动服饰中，运动女装是增长最快速的品类之一。而休闲运动裤由于涵盖人群广，也成为了运动女装里最大的赢家之一。

经营建议：

此类商品要注重使用场景的打造。例如在产品的详情页面中需要适当增加场景图的比例，而非只关注产品本身。而在旺季前夕，品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店功能，结合其他的运动类商品一起打造出适用不同场景的运动生态圈。

促销节点：全年主要促销节点：2020年Prime day，黑五，网一

卖家可充分利用社交媒体或运动户外专业群体来获得客户评价，使用#话题来追踪热点。

欧洲站

卖家建议：欧洲站运动服需要注重时尚元素的点缀。通常，这些兼顾设计感和时尚感的细节会是加分项，例如欧洲流行的颜色和图案（如包括豹纹在内的各类动物花纹）。可以适当分配一到两张图片对这些细节进行展示。而在旺季前夕，卖家可以根据实际情况适当对这些商品的各类促销活动进行提报和优化，以抓住旺季的流量。

促销节点：从Prime day开始，接着开学季、Q4节日作为主要促销节点。

美国站女裙

目标人群：15-50岁

热销月份：全年+旺季

消费行为特点：年轻化，注重“美、省、晒”

希望在不同场景搭配不同衣服没特别是外出就餐、生日派对、朋友聚会、逛街购物等。

特别提醒：因为11月1日是万圣节，因此每年的10月会有一波女裙小高峰，尤其是对那些可以适应各类着装主题要求的商品而言。

经营建议

卖家建议：美国站的女裙消费者画像为年轻化，因此性价比高+设计感强的商品成为消费者的首选。而在旺季前夕，卖家需要提前做好库存规划以满足旺季需求。尤其是对于一些热销尺码和颜色。还有适合万圣节等主题活动的款式，备货要充足。

卖点：强调细节，如休闲连衣裙中很多人热卖加入了口袋的设计，增强了舒适性和实用性。

促销节点：秋冬款：重点利用2020 Prime day、万圣节、下半年开学季，第四季度节日季。

欧洲站女裙

选品建议

款式：根据季节，不同国家有各自不同的畅销流行款式。秋冬款:亮片礼服裙，半状袖蓬篷礼服裙(法国) ,休闲长宽毛衣连衣裙(英徳法) , V领、圆领或翻领（法国）

价格区间：女裙15-30欧元，礼服40-60欧元。

卖家建议:

欧洲站的女裙既需要注重时尚感的设计，同时又要对不同国家的风格做出调整。而在旺季前夕，建议卖家针对性的对各个国家的广告做好规划和调整，同时，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站女裙

目标人群：18-40岁的消费者为主

热销季：全年+旺季

消费行为特点:日本消费者更偏向保守宽松版为主的款；她们在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线，靠细腰带或者收腰的设计体现腰线。或者利用后背系带的设计点亮衣服。