小米印度本土化模式，对中国出海品牌的参考价值有哪些？

行业追踪机构国际数据公司(IDC)表示，全球智能手机出货量在2018年第四季度下降了4.1％，抵消了智能手机出货量“有史以来最糟糕的一年” 。但印度没有出现任何放缓。事实上，它是目前世界上为数不多的高增长市场之一。2018年，印度出口了近1.423亿部智能手机。这意味着比上一年增长了14.5％。

并且根据IDC的数据，在印度销售的智能手机品牌中，小米手机增长最快，2018年单位销售额同比增长58.6％，市场份额达到28.9％。它在市场上仅仅四年，但已击败三星，其市场份额为22.4％。印度占小米全球智能手机销量的三分之一以上。

小米印度公司在线销售负责人Raghu Reddy回忆道：小米在Flipkart的首次销售只销售了大约10000台，但2014年，大约有50万人在Flipkart购买Mi 3手机。

2014年7月至2015年4月期间，小米仅在Flipkart上出售。然后它开始在亚马逊和Snapdeal上销售，并且一直坚持本地化经营。

A、多年来，该公司一直在调整基于android的操作系统，以融入许多典型的印度特色。“他们一直想成为Android操作系统的最佳定制版。现在玩家太多了，每一款手机的表现都一样。”

B、结合本地化运营，小米公司在2015年，把一些制造业转移到印度，与印度政府的“印度制造”政策紧密结合。根据该政策，政府使公司更容易在印度生产并提供减税优惠。同年8月，RedMi 2 Prime开始从位于安得拉邦（Andhra Pradesh）和泰米尔纳德邦（Tamil Nadu）首都钦奈（Chennai）北部的商业中心 - 斯里兰卡（Sri City）的一家工厂开始运营。

C、小米创始人雷军去年曾说过：如果有一件事对小米有用，那就是公司的定价策略。该公司的硬件投资组合利润率永远不会超过5%，从而实现了超越硬件制造商的愿景。

班加罗尔的博主兼评论家Vijay Raj表示，“印度对价格非常敏感，小米手机的每一个客户几乎都会评论说小米手机的价格非常适宜，”

D、产品更新换代快，后者不断降价。直到大约2018年，该公司每年都会推出一代手机。“但现在创新的速度更快，所以你也可以在6-9个月内看到中期升级，”雷迪说。例如，在2018年，小米推出了RedMi Note 5 Pro的中期升级，称之为RedMi Note 6 Pro。“我们在整个生命周期内以相同的价格运营，与其他品牌不同，后者不断降价，”雷迪说。

E、2018年，小米获得批准推出了支付服务MiPay，小米还涉足MiCredit，这是一个为用户提供的借贷平台。“现在两者都是测试阶段。它仍然规模超小，但最终会变大，“雷迪说。小米公司表示，有了Mi Credit，他们的想法是向小米用户提供1,000 卢比至10万卢比的贷款。

MiPay是小米的支付应用程序，建立在印度的统一支付界面之上，可以让用户轻松地将钱转移给其他人。该公司已与PayU和ICICI Bank合作推出该应用程序。我们的想法是将应用程序与消息，联系人和相机集成，以方便付款。

A、小米手机进入线下，直接成为零售商

2017年，当小米公司的在线智能手机市场达到约1亿购物的上限时，小米手机开始线下销售。小米手机直接进入零售商，切断了两者之间的经销商。目前，小米手机已经在40多个城市进行线下销售，并有超过4,000个销售小米手机的首选合作伙伴。同年，它还与Sangeeta，Poorvika，Croma和Reliance Digital一起在大型零售商中推出。

B、Mi Home商店是小米离线策略的核心。

Mi Home商店是小米在其他类别（如移动电源，健身乐队，配件，智能电视，音频产品等）增长的核心，但其中销售渠道的定义不是很明确。

目前，该公司现在经营着约75家Mi Home商店，分布在印度前10大城市，并希望今年能够到达100家这样的商店。10月，小米还推出了小型Mi商店，约200-300平方英尺的零售空间，在200个印度城市的500个地点独家销售小米设备。计划是在今年年底之前将其增加到5,000家商店。

1月23日，小米在其英文博客上发文宣布，将推出全新的跨境电商平台ShareSave。印度是ShareSave目前唯一一个上线的地区，用户可以在ShareSave上买到仅在中国大陆销售的小米生态链的产品。

在ShareSave的APP里，每个界面都有针对用户的购买说明。主界面提供了Pair-up/Drop/Kickstart三种选项，这些词汇对于印度电商用户仍然陌生，但可以阅读了使用说明并尝试购买。而我们可以发现。这些模式分别可以对应国内的团购、砍价和预售模式。

Pair-up只能双人成团，也可以加入其他人已经发起的团购。

在Drop界面，用户直接点击商品下方的分享链接，好友点击链接，登录后即可为其砍价，同样是通过第三方应用来分享。

Kickstart的商品，用户则需要支付一定数额的定金，等预售达到一定数量时，会获得预收定金十倍的代金券，再支付尾款，预售的人数越多，价钱就会越便宜。

目前有很多中国品牌及资本涌入印度市场，也有很多独立站卖家及亚马逊印度站卖家进入印度市场，如何14亿人口红利的市场分得一杯羹，全和悦CEO林壮超先生建议出海企业注重印度市场本土化运营。

以小米手机为例，Mi Homes商店在印度主要城市已经可以看到，并且客流量相对也是比较可观。目前，如果想在印度做强做大的卖家，线上线下结合进入印度市场是一个可观的方法。

并且有报告指出，亚马逊作为一个在线电商龙头，正在利用小商店作为其印度分销网络的包装仓库，与此同时，也利用其他小型零售商向消费者传授如何在亚马逊购物。