CPC重点解析
5820今天就跟大家聊聊关于CPC一些事情，有看法想法的都可以留言，共同参与。
大家可以看看往期的批量创建广告：
1.手动创建CPC
建议：对于新手而言，或者说是测款阶段，建议先采用自动投放广告方式，每日设置预算为15-20美金左右，主要根据您自己，土豪随意烧可以任性。然后测试跑一个星期左右的时间，不要去管，除非是出现反常的现象，比如ACOS（广告成本销售比）很高，就要立马停止广告。如果自动投放广告一周跑下来，就要去下载广告报表分析数据了。
A.自动投放广告
B.手动投放广告
跳过设置预算、竞价、选择子SKU之后
对于关键词的选择建议全部选择，当然您也可以添加属于自己的关键词
选择全部之后，算是创建好一个广告了，这里需要注意的是：
第一：我们要点进去所创建的广告，然后点广告组，然后找到以下这个
这里的关键词，当初我们选择的是全部，但是也有一些是不必要的，这里就需要我们剔除那些跟产品一点没有多大联系的词，或者说是一些特性的词，只有一个词或者多个词。比如说：我卖的手机壳，这里就会出现壳子这个词，我肯定不想用壳子这种大词啊，壳子那么多，各种壳。
第二：对刚所选择的关键词进行调价
建议比别人的那个价格高0.01美金或者欧元就好
第三：不太建议选择那种很宽泛的词
怎么说了，这种很耗费金钱的，就好比您卖一件裙子，然后您用dress这个词去搜下就知道了
因为买家肯定是用跟产品相关的词去搜产品，就好比我要买一个男士外套，我这里也有一个男士来修饰啊。那种很宽泛的词竞争太大，虽然展现量高，但是这种花费很大，也有可能出现点击很多，购买很少，导致ACOS（广告成本销售比）很高，赔本倒贴了。一般性最好选择是跟产品相关的关键词。
第四：CPC关键词和标题之间的关系
我个人观点是，标题非常重要，因为CPC的关键词就是依靠标题来选取的，不信您自己操作的时候就知道了。举个栗子：
我是用floral print dress来搜的，然后我选了这家打开的，看下他们的标题，标题里就有floral print dress这个组合。
也就是说，亚马逊A9算法 是优先识别标题，然后在识别搜索词，也就是search terms，然后在识别产品一些特性、描述等，所以建议写标题的时候，一定要填写您所卖的这个产品的相关词语，核心关键词放在标题里面。
然后我用bodycon dress去搜的时候，第一页就没有显示这个产品，说明这里floral print dress 权重比bodycon dress 高。
这样给您的启示就是：在关键词出价的时候，要侧重点的选择哪个出价高点。
第五：递减删除无价值的关键词
当一个手动广告跑了四五天左右，或者说是三四天左右，这时候您肯定发现，有的词展现量低，也有点击，有的词展现量，点击高，但是销售额少，有的展现量高，点击高，没有销售额。
这时候就要思考了，思考啥？当然是那些没有价值的剔除，否则只是一个累赘。
如果一个广告跑了五六天那种形式的，然后有的词展现量低（低于1000），没有点击的，建议直接剔除掉。一般性一个广告组关键词数量控制在4-5或者3-4个最好。有时候肯定会出现，展现量很高，点击也多，但是出现了，花费大于销售额了，这个时候就更得反思下了，这里大家可以看下否定关键词：
这里我要说下匹配类型，虽然很简单，但是最好理解下：
Broad:广泛匹配，哪些可以触发您广告的了，主要包括错误拼写、同义词、相关搜索以及关联的变化词。
错误拼写比如：Dress，买家写成了dres,但是亚马逊系统还会识别出来的，如果您的广告关键词当中包括dress，就会触发广告。
同义词，就是男士鞋子，有人搜男士休闲鞋子，这种也会触发您的广告的。
相关搜索：比如防水男士鞋子，这种跟男士鞋子有关联的，也会触发您的广告的。
至于变化词，就是延伸出来的词语，比如上面的boys footwear,它也是属于男士鞋子。
注意：那些能触发您广告的，都是跟您产品相关的词语，比如说，男士鞋子，人家搜男士外套，这种是不会触发您广告的。一定是跟您产品相关的关键词才会触发广告。
Phrase:词组匹配。这种就很简单的说了，比如男士鞋子，人家用男士休闲鞋子、男士酷炫鞋子，这种词语来搜也会触发您 广告的。
Exact:精准匹配。这种就很精准的了，比如您广告关键词当中有男士鞋子这个词语，别人用男士休闲鞋子这个词语搜索，是不会触发您广告的。
建议：一般性建议可以将一个子产品用以上三种方式设置广告，看看哪种效果最佳，以及看看哪种匹配下的关键词达到利用最大化。
好了，扯了这么多，也不是我一次能够说完的，毕竟CPC这里面包含的技巧太多，最重要的还是自己摸索出适合自己的套路，培训机构可能讲解的很好，但是并不一定适用您，关键是落到实处才是实话。后期将会讲解广告组报表如何看。
今天就跟大家聊聊关于CPC一些事情，有看法想法的都可以留言，共同参与。
大家可以看看往期的批量创建广告：
1.手动创建CPC
建议：对于新手而言，或者说是测款阶段，建议先采用自动投放广告方式，每日设置预算为15-20美金左右，主要根据您自己，土豪随意烧可以任性。然后测试跑一个星期左右的时间，不要去管，除非是出现反常的现象，比如ACOS（广告成本销售比）很高，就要立马停止广告。如果自动投放广告一周跑下来，就要去下载广告报表分析数据了。
A.自动投放广告
B.手动投放广告
跳过设置预算、竞价、选择子SKU之后
对于关键词的选择建议全部选择，当然您也可以添加属于自己的关键词
选择全部之后，算是创建好一个广告了，这里需要注意的是：
第一：我们要点进去所创建的广告，然后点广告组，然后找到以下这个
这里的关键词，当初我们选择的是全部，但是也有一些是不必要的，这里就需要我们剔除那些跟产品一点没有多大联系的词，或者说是一些特性的词，只有一个词或者多个词。比如说：我卖的手机壳，这里就会出现壳子这个词，我肯定不想用壳子这种大词啊，壳子那么多，各种壳。
第二：对刚所选择的关键词进行调价
建议比别人的那个价格高0.01美金或者欧元就好
第三：不太建议选择那种很宽泛的词
怎么说了，这种很耗费金钱的，就好比您卖一件裙子，然后您用dress这个词去搜下就知道了
因为买家肯定是用跟产品相关的词去搜产品，就好比我要买一个男士外套，我这里也有一个男士来修饰啊。那种很宽泛的词竞争太大，虽然展现量高，但是这种花费很大，也有可能出现点击很多，购买很少，导致ACOS（广告成本销售比）很高，赔本倒贴了。一般性最好选择是跟产品相关的关键词。
第四：CPC关键词和标题之间的关系
我个人观点是，标题非常重要，因为CPC的关键词就是依靠标题来选取的，不信您自己操作的时候就知道了。举个栗子：
我是用floral print dress来搜的，然后我选了这家打开的，看下他们的标题，标题里就有floral print dress这个组合。
也就是说，亚马逊A9算法 是优先识别标题，然后在识别搜索词，也就是search terms，然后在识别产品一些特性、描述等，所以建议写标题的时候，一定要填写您所卖的这个产品的相关词语，核心关键词放在标题里面。
然后我用bodycon dress去搜的时候，第一页就没有显示这个产品，说明这里floral print dress 权重比bodycon dress 高。
这样给您的启示就是：在关键词出价的时候，要侧重点的选择哪个出价高点。
第五：递减删除无价值的关键词
当一个手动广告跑了四五天左右，或者说是三四天左右，这时候您肯定发现，有的词展现量低，也有点击，有的词展现量，点击高，但是销售额少，有的展现量高，点击高，没有销售额。
这时候就要思考了，思考啥？当然是那些没有价值的剔除，否则只是一个累赘。
如果一个广告跑了五六天那种形式的，然后有的词展现量低（低于1000），没有点击的，建议直接剔除掉。一般性一个广告组关键词数量控制在4-5或者3-4个最好。有时候肯定会出现，展现量很高，点击也多，但是出现了，花费大于销售额了，这个时候就更得反思下了，这里大家可以看下否定关键词：
这里我要说下匹配类型，虽然很简单，但是最好理解下：
Broad:广泛匹配，哪些可以触发您广告的了，主要包括错误拼写、同义词、相关搜索以及关联的变化词。
错误拼写比如：Dress，买家写成了dres,但是亚马逊系统还会识别出来的，如果您的广告关键词当中包括dress，就会触发广告。
同义词，就是男士鞋子，有人搜男士休闲鞋子，这种也会触发您的广告的。
相关搜索：比如防水男士鞋子，这种跟男士鞋子有关联的，也会触发您的广告的。
至于变化词，就是延伸出来的词语，比如上面的boys footwear,它也是属于男士鞋子。
注意：那些能触发您广告的，都是跟您产品相关的词语，比如说，男士鞋子，人家搜男士外套，这种是不会触发您广告的。一定是跟您产品相关的关键词才会触发广告。
Phrase:词组匹配。这种就很简单的说了，比如男士鞋子，人家用男士休闲鞋子、男士酷炫鞋子，这种词语来搜也会触发您 广告的。
Exact:精准匹配。这种就很精准的了，比如您广告关键词当中有男士鞋子这个词语，别人用男士休闲鞋子这个词语搜索，是不会触发您广告的。
建议：一般性建议可以将一个子产品用以上三种方式设置广告，看看哪种效果最佳，以及看看哪种匹配下的关键词达到利用最大化。
好了，扯了这么多，也不是我一次能够说完的，毕竟CPC这里面包含的技巧太多，最重要的还是自己摸索出适合自己的套路，培训机构可能讲解的很好，但是并不一定适用您，关键是落到实处才是实话。后期将会讲解广告组报表如何看。
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