Temu单量暴跌，平台停止烧钱？卖家:还是亚马逊香!
5109掐指一算，卷王拼多多出海已经一年有余了，Temu自去年9月横空出世后，凭借“低价+砍一刀”的玩法，持续抢占海外市场，给广大亚马逊卖家带来了巨大的冲击。
抱着“打不过就加入”的心态，不少亚马逊卖家纷纷加入了Temu平台，一些卖家也尝到了日出千单的红利
然而并非所有人都能在Temu上赚钱，相较于今年上半年的风潮，最近这段时间，不知道大家是否察觉到，这股热浪已渐渐褪去。就连原本在Temu上站稳脚跟的卖家也开始吐槽，最近Temu 的单量一直跌个不停......
Temu不烧钱了？
卖家单量暴跌80%！平台加收佣金？
回想Temu刚上线的时候，流量大、0佣金、门槛低，引来一大批贸易商、工厂蜂拥而入。“2022年11月，我观察了一周Temu，势头很猛，便想着试试的心态注册了Temu账户，审核也非常简单和迅速，那时候每天大概有1000单。”一位卖家回忆道。
Temu的流量之所以一路狂飙，除了低价和砍一刀，更离不开平台的疯狂烧钱，印象最深的莫过于壕掷千万赞助美国超级碗了。从今年7-9月的Temu流量渠道构成看来，付费流量占到了近35%。
来源：similarweb
Temu靠低价和砍一刀获取的流量粘性有多高？一直是卖家心中的疑惑。一位Temu卖家在国庆假期前惨遭滑铁卢：“上上周的时候，单量还看起来很不错，上周末订单量暴跌一半，距离国庆放假最后1天，好家伙，跌了80%，我只能说难以置信。”
据侃哥观察，从9月下旬开始，陆续有Temu卖家发现自己的单量呈断崖式下滑。
“节前一天几十单，节后一天一两单，醉了，Temu也不好做了”
“我朋友之前有款单品，最好的时候一天有2000+订单，过了不到一个月跌到只有100多，吓死人”
对于此种现状，卖家们不免心生疑问：不知道是旺季之前的流量下滑，还是本身平台不打算砸钱了？
除此之外，近期Temu平台还传来了一则重磅传闻。据卖家爆料，自己收到了平台的一则关于《客服外包服务协议》的通知，其中有一句话令他坐立不安：甲方有权按照店铺订单下用户实际支付的不含税金额(含credit)X5%的标准收取服务费。具体内容如下图所示：
来源：知无不言网友供图
“这不等于平台开始收取千分之五的佣金吗？Temu本就微薄的利润岂不为负了？”以售价19.99美金的产品为例，Temu的佣金=19.99*0.005*7.4，7毛多的利润没了。据侃哥了解，许多Temu卖家1单的利润也就1-2块钱，有的卖家平均一单的利润甚至没有1块钱。
截止发稿前，我们还未收集到Temu官方对此政策的解释。
盘点Temu的几大神坑！
给亚马逊卖家的几点忠告
事实上，早在今年八月份，就有销量过万的卖家表示，清完货就放弃Temu平台了，因为这个平台的坑太多了。
来源：爆料卖家供图
对此，一位卖家忍不住爆粗：“假期刚回来，看到一大堆被平台退货的包裹，一脸懵逼，Temu你TM的 ！”
核价越来越低，包裹说退就退，发货单靠抢......即使没有做过Temu平台，相信大家对以上槽点也有所耳闻。不过这还不是最坑的地方，近日有卖家总结了Temu平台的几大神坑，给还打算入坑的亚马逊卖家发出了几点忠告。
1、Temu爆款寿命太短，说凉就凉！Temu的流量被神话了，其实平台的流量就这么大（跟亚马逊没得比），很多类目都是被几个头部给吃了，订单量怎么样，全看同行竞品，出现一个比你产品性价比高一点的，你就能喜提订单量暴降体验套餐。
2023年7-9月，Temu和亚马逊流量对比图
来源：semrush
2、买手太忙，权力太大，质检鸡蛋挑骨头，出问题还找不到人给你处理！我们有个产品是北美标准的，需要在北美上架，其他国家上架会因为不适配，导致退货率升高，在群里艾特买手四五次了，还是给我全部站点上架！如果不是全世界通用标准的，谨慎在Temu上面卖！
3、亚马逊热销款终结者。郑重劝告大家不要上架自己的亚马逊热销款，特别是有明显优势的产品！Temu的模式拉低了做跨境的门槛，让原本不适应跨境市场的工厂纷纷亲自下场，低价厮杀！一旦有了更好的人选（产品），temu会毫不犹疑把你抛弃！如果你的亚马逊热销款被退货，很可能是买家在temu上找到更便宜的了。
对于Temu平台的特性，有同行将其总结为一句话：Temu就是达尔文主义的极致演绎，物竞天（买手）择，适者（卷王）生存。
关于Temu的坑，有知情人士直言，吃亏还不止于卖家。跟平台合作的物流公司也是如此，开始很好说话，Temu给的价格账期看起来都很合理，量大又能挣钱。等到结款的时候，各种赔偿的台账发给你，不同意就不结款，咬牙同意了，一算账，忙了大半年，还亏一大结。按照国内的韭菜数量，维持个3-5年不成问题。
亚马逊单量复苏，
卖家：还是姐夫好啊！
坦率讲，Temu靠极致低价吸引流量，很难让流量保持粘性。平台如此压价供货商，只能让卖家想办法压缩成本，如此产品品质能有多好？打开Google Play ，大家可以看到诸如此类吐槽产品质量和物流的差评不在少数。
来源：Google Play
据侃哥观察，与近期Temu卖家单量暴跌形成鲜明对比的是，一些亚马逊卖家在9月底迎来了订单复苏：“本来都打算秋促前惨淡业绩了，没想到这几天单量开始上升了！”还有卖家惊喜地发现国庆假期的单量不降反升，假期订单比平常多了30-40%！
“兜兜转转做了好几个新平台，最后发现亚马逊才是我们最终最好的选择，我爱光头姐夫！”一位亚马逊卖家有感而发。
那么什么样的卖家才能在Temu等全托管平台上赚钱呢？一位行业老鸟认为只有以下两类群体：
当然对贸易型卖家来说，Temu等全托管模式还是有一些利用价值，除了可以做滞销品“清货”渠道外，有卖家表示还可以将其当做新品“试验田”。具体来说，当卖家需要立项做新品的时候，在发fba大货之前，可以先把产品上架到temu平台，审核通过后发少量或到temu仓库，快速测试产品的销售情况和市场反馈。
在跨境出海的道路上，没有永远的低谷，也没有永远的巅峰，Q4旺季的第一个大促即将到来，希望各位卖家调整好状态，迎接亚马逊秋季会员日
掐指一算，卷王拼多多出海已经一年有余了，Temu自去年9月横空出世后，凭借“低价+砍一刀”的玩法，持续抢占海外市场，给广大亚马逊卖家带来了巨大的冲击。
抱着“打不过就加入”的心态，不少亚马逊卖家纷纷加入了Temu平台，一些卖家也尝到了日出千单的红利
然而并非所有人都能在Temu上赚钱，相较于今年上半年的风潮，最近这段时间，不知道大家是否察觉到，这股热浪已渐渐褪去。就连原本在Temu上站稳脚跟的卖家也开始吐槽，最近Temu 的单量一直跌个不停......
Temu不烧钱了？
卖家单量暴跌80%！平台加收佣金？
回想Temu刚上线的时候，流量大、0佣金、门槛低，引来一大批贸易商、工厂蜂拥而入。“2022年11月，我观察了一周Temu，势头很猛，便想着试试的心态注册了Temu账户，审核也非常简单和迅速，那时候每天大概有1000单。”一位卖家回忆道。
Temu的流量之所以一路狂飙，除了低价和砍一刀，更离不开平台的疯狂烧钱，印象最深的莫过于壕掷千万赞助美国超级碗了。从今年7-9月的Temu流量渠道构成看来，付费流量占到了近35%。
来源：similarweb
Temu靠低价和砍一刀获取的流量粘性有多高？一直是卖家心中的疑惑。一位Temu卖家在国庆假期前惨遭滑铁卢：“上上周的时候，单量还看起来很不错，上周末订单量暴跌一半，距离国庆放假最后1天，好家伙，跌了80%，我只能说难以置信。”
据侃哥观察，从9月下旬开始，陆续有Temu卖家发现自己的单量呈断崖式下滑。
“节前一天几十单，节后一天一两单，醉了，Temu也不好做了”
“我朋友之前有款单品，最好的时候一天有2000+订单，过了不到一个月跌到只有100多，吓死人”
对于此种现状，卖家们不免心生疑问：不知道是旺季之前的流量下滑，还是本身平台不打算砸钱了？
除此之外，近期Temu平台还传来了一则重磅传闻。据卖家爆料，自己收到了平台的一则关于《客服外包服务协议》的通知，其中有一句话令他坐立不安：甲方有权按照店铺订单下用户实际支付的不含税金额(含credit)X5%的标准收取服务费。具体内容如下图所示：
来源：知无不言网友供图
“这不等于平台开始收取千分之五的佣金吗？Temu本就微薄的利润岂不为负了？”以售价19.99美金的产品为例，Temu的佣金=19.99*0.005*7.4，7毛多的利润没了。据侃哥了解，许多Temu卖家1单的利润也就1-2块钱，有的卖家平均一单的利润甚至没有1块钱。
截止发稿前，我们还未收集到Temu官方对此政策的解释。
盘点Temu的几大神坑！
给亚马逊卖家的几点忠告
事实上，早在今年八月份，就有销量过万的卖家表示，清完货就放弃Temu平台了，因为这个平台的坑太多了。
来源：爆料卖家供图
对此，一位卖家忍不住爆粗：“假期刚回来，看到一大堆被平台退货的包裹，一脸懵逼，Temu你TM的 ！”
核价越来越低，包裹说退就退，发货单靠抢......即使没有做过Temu平台，相信大家对以上槽点也有所耳闻。不过这还不是最坑的地方，近日有卖家总结了Temu平台的几大神坑，给还打算入坑的亚马逊卖家发出了几点忠告。
1、Temu爆款寿命太短，说凉就凉！Temu的流量被神话了，其实平台的流量就这么大（跟亚马逊没得比），很多类目都是被几个头部给吃了，订单量怎么样，全看同行竞品，出现一个比你产品性价比高一点的，你就能喜提订单量暴降体验套餐。
2023年7-9月，Temu和亚马逊流量对比图
来源：semrush
2、买手太忙，权力太大，质检鸡蛋挑骨头，出问题还找不到人给你处理！我们有个产品是北美标准的，需要在北美上架，其他国家上架会因为不适配，导致退货率升高，在群里艾特买手四五次了，还是给我全部站点上架！如果不是全世界通用标准的，谨慎在Temu上面卖！
3、亚马逊热销款终结者。郑重劝告大家不要上架自己的亚马逊热销款，特别是有明显优势的产品！Temu的模式拉低了做跨境的门槛，让原本不适应跨境市场的工厂纷纷亲自下场，低价厮杀！一旦有了更好的人选（产品），temu会毫不犹疑把你抛弃！如果你的亚马逊热销款被退货，很可能是买家在temu上找到更便宜的了。
对于Temu平台的特性，有同行将其总结为一句话：Temu就是达尔文主义的极致演绎，物竞天（买手）择，适者（卷王）生存。
关于Temu的坑，有知情人士直言，吃亏还不止于卖家。跟平台合作的物流公司也是如此，开始很好说话，Temu给的价格账期看起来都很合理，量大又能挣钱。等到结款的时候，各种赔偿的台账发给你，不同意就不结款，咬牙同意了，一算账，忙了大半年，还亏一大结。按照国内的韭菜数量，维持个3-5年不成问题。
亚马逊单量复苏，
卖家：还是姐夫好啊！
坦率讲，Temu靠极致低价吸引流量，很难让流量保持粘性。平台如此压价供货商，只能让卖家想办法压缩成本，如此产品品质能有多好？打开Google Play ，大家可以看到诸如此类吐槽产品质量和物流的差评不在少数。
来源：Google Play
据侃哥观察，与近期Temu卖家单量暴跌形成鲜明对比的是，一些亚马逊卖家在9月底迎来了订单复苏：“本来都打算秋促前惨淡业绩了，没想到这几天单量开始上升了！”还有卖家惊喜地发现国庆假期的单量不降反升，假期订单比平常多了30-40%！
“兜兜转转做了好几个新平台，最后发现亚马逊才是我们最终最好的选择，我爱光头姐夫！”一位亚马逊卖家有感而发。
那么什么样的卖家才能在Temu等全托管平台上赚钱呢？一位行业老鸟认为只有以下两类群体：
当然对贸易型卖家来说，Temu等全托管模式还是有一些利用价值，除了可以做滞销品“清货”渠道外，有卖家表示还可以将其当做新品“试验田”。具体来说，当卖家需要立项做新品的时候，在发fba大货之前，可以先把产品上架到temu平台，审核通过后发少量或到temu仓库，快速测试产品的销售情况和市场反馈。
在跨境出海的道路上，没有永远的低谷，也没有永远的巅峰，Q4旺季的第一个大促即将到来，希望各位卖家调整好状态，迎接亚马逊秋季会员日
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
