一款宠物监视器，有需求量、体量不错；类目中新品活跃度高，无寡头垄断；没有明显的淡旺季；45%+的利润率……听着有没有很想做？

且慢，之前的结论是怎么分析得来的？如果想接着分析把这个打造成爆款的可能性，该如何切入？

Jungle Scout请到了喜课商学院的院长Fanny录制了一期视频直播课《如何进行行业数据分析及小而美选品案例》：

• 判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度

• 判断产品会不会爆? 摸透以下四大切入点

• 想避免Listing出0单，该怎么分析？

  
  

Fanny老师从自身选品经验出发，介绍了"宠物监视器"和"儿童电动牙刷"这两个案例，今天的文章就拿宠物监视器这个案例分析和大家分享。

判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度。

1. 市场需求及竞争度

市场需求体现在用户对这个产品的关键词搜索量上，而竞争体量主要体现在产品Listing在线数量。

主关键词的搜索量可以从JS网页版的关键词搜索器里去收集，还能看到关键词在近30天、90天的搜索趋势变化。

那么竞争度该如何计算呢？根据我的经验，给大家一个市场竞争度计算公式，供参考

竞争度=主关键词搜索量/产品Listing在线数量/30

就美国站而言，竞争度的值在1-2，说明同行没有那么多。

宠物监视器的主关键词1"pet camera"的竞争度在0.94，主关键词2"dog camera"的竞争度在1.61，数据还不错，说明竞争没有特别激烈。

2. 产品生命周期

1) 避免开发处于产品成熟期或衰退期的产品

新卖家的选品弱点：对亚马逊电商平台的数据挖掘没有意识，导致选择了处于成熟期甚至于衰退期的产品，让后期推广非常艰辛。

就宠物监视器这款产品而言，从过去5年的搜索数据趋势可以看出：

• 在Pet camera & Dog camera中，老外更倾向于输入Dog Camera搜索；

• 两个词在5年内的搜索趋势逐年上升；

• 产品的淡旺季和美国市场的淡旺季(即每年11月到来年1月)基本相符。

结论：产品目前没有出现下滑趋势，总体需求趋势向上。从产品生命周期的角度来看，我们称之为"向上型"产品，值得继续调研。

2) 避免在旺季上架，需要提前布局产品切入时机

根据产品的生命周期，需要提前布局产品上级时机。就折款宠物监视器来说，要在年底的旺季之前上架，最好在7、8月份做好上架的工作。

3. 竞品调研

这一块调研的数据是最关键的，分别可以从整体体量、行业新品占比和整体质量三个方面去看。

1) 整体体量

对于整体质量的判断，我会重点参考前三页的预估月均订单量。可以用JS插件来获得月销量预估，JS插件的数据精准度在业内还是蛮高的。

分别输入宠物监视器的主关键词dog camera、pet camera发现，不开广告的月单量大约在1100-1300，还是很乐观的:

数据来源于JS插件

2)  行业新品占比

有些工厂看着别的工厂出货量越来越多，于是自己也跟风去做，结果发现非常艰辛。那是因为他们没有考虑这个问题：切入这个行业，我的成功率有多大？

对此，我会考虑关注以下两方面数据：

• 看核心关键词1-3页的新品占比

• 看Best Seller前50名的新品占比

如果核心关键词1-3页的新品和BSR前50皆是上架一年以上的老品，品类体量再大，你也会发现切入不进去。

回到宠物监视器：发现新品占比50%以上，说明新卖家异常活跃，不存在明显的流量垄断、老品垄断的情况，你努努力做到Top的可能性还是挺大的。

3）整体质量

对于整体质量的判断，我主要会看类目下的"平均评价数量/星级"。

星级很重要，因为这和售后问题直接关联，宠物监视器的平均星级在3.8星，意味着产品的售后问题比较多。

4. 利润核算

如果以上三个方面得出的结论都很正向，那么卖家需要做的是：根据工厂和渠道商提供的价格，进行利润核算，看有没有成本优势、价格优势。

一般产品要能保证30%+的利润就可以接着进行到下一环节。如果是宠物监视器，这种星级不高，有退货风险的产品，建议卖家提升初期拟定的利润率到40%-45%以上，预防售后问题影响最终利润率。

判断产品会不会爆? 摸透以下四大切入点。

1. 价格区间

对宠物监视器类目的Top 50 ASIN做了一个价格区间的销量区分，发现$34.99-$79.99这个区间占到了70%以上, 区间内它们又相对平均地分布在以下这三个区间：

• $34.99-$39.99 (25%)

• $59.99-$79.99 (19%)

• $39.99-$49.99 (18%) 

这也是我们选择做这个品类最值得考虑的三个价格区间切入点。

2. 某价格区间的热销属性分析

产品上架后，卖家需要关注转化率。一旦你把客户关心的点表达出来，就打好了提升转化率的基础。

根据你的产品品质，你需要根据以上的价格切入点做产品属性调研，我这里会选择$34.99-$39.99这个区间，详细分析区间内品类的热销属性。

根据宠物监视器Top竞品的评论，我们总结出这5个产品热销属性：工作良好+高性价比+高清画面+夜视功能+易用 

所以产品开发和上架Listing时，要把这些热销属性添加、表达好，以提升转化。

3. 痛点分析

痛点分析是为了尽量减少售后问题。我们之前提到宠物监视器这个品类的平均星级是3.8星，说明这个产品本身会有硬伤，售后问题会多，所以之前一定要把客户痛点解决了。在做痛点分析时，建议大家摘取行业Top 3 或中间段的竞品的评论进行详细分析。

根据产品的评论，我们发现有三个产品缺点的占比是最大的：

• 不能正常使用

• 无法链接wifi

• 无法链接监视器

这是蓝牙品类、接收器品类经常会有的痛点。所以在选择供应商或自己是供应商的时候，一定要确保这个问题能得到妥善解决。解决完之后，你可以把这些都囊括在你产品的卖点中。否则，如果想切入这种售后问题很大的品类，你的初期拟定的利润率一定要到40%-45%以上。

4. 客户关注点分析

要想做出差异化的产品，突出自己的卖点，就要对客户关注点进行分析。

经调研，宠物监视器这个品类客户Top 3 关注点是：

• Power way(充电方式)

• Take picture(能否拍照)

• App permissions(应用授权)

其中"App permissions"这一点是老外最关注的点。这个关注点很有"美国特色"，因为老外大多比较关注隐私，所以在设计监视器相关的app时，最好不要有太多向客户请求隐私授权的设置。如果你的产品开发后能满足这一点，也可以当作卖点放在Listing上。

此外，你也需要知道你的同行卖什么。你的竞品主打防水功能，你作为后来者在这点上就不占优势。所以要从别的卖点切入，而这些卖点就需要从客户关注点分析中得出。这也同样能为以后提升转化率打下基础。

想避免Listing出0单，卖家们还应远离类目里出现自营垄断、品牌垄断、销量垄断的产品。至于该怎么分析垄断性，以及，如果发现被垄断还由于种种原因仍坚持要做，比如儿童电动牙刷这个产品，切入点又是什么？

小编邀请你到JS课堂里来听完Fanny老师的精彩视频课！