个个都火！从销量平平到月销10万美金，他们押对宝了
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237亿美元，383亿美元……2020年是造就不少品类、市场规模大幅提升的一年，对应品类的跨境卖家也从中受益。2021年疫情反复，全球供应链不稳定性持续加强。国内厂商生产供应不上海外市场的需求，这些爆品还有巨大发展前景。
237亿的玩具潮，
根据艾媒数据中心调研显示，在过去的2020年，全球潮流玩具行业的市场规模为237亿美元，同比增长16.4%，预计到2023年，全球潮流玩具行业的市场规模能达到398亿美元。
受疫情影响，今年1-8月，敦煌网玩具类目主要增长集中在减压玩具和夏季应季的水上玩具。临近Q4年终旺季，相关的毛绒玩具、电子遥控玩具、积木玩具以及圣诞相关的玩具需求将会大量释放，这是跨境卖家提升销量的好时机。
（图源/敦煌网）
另一份111个用户基数的调研结果显示，超过15%的消费者对手办和人物类玩具、新奇玩具、积木类玩具最感兴趣。此外，减压玩具和运动玩具也位居消费者兴趣前列。
（图源/敦煌网）
想要完全得知消费者的喜好，除了研究产品自身，还要考虑消费者在购买兴趣产品时的考量维度。如上图所示，有过半的用户在挑选玩具类商品时会考虑社交媒体流行趋势；50%的用户会依据顾客的反馈和短视频平台的流行趋势；40%的用户会考虑商品完成的订单数、评论和平台的排行；剩下有近10%的用户会考虑其他依据，比如Google Trends以及个人观点等。
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抓住用户心理，是打造好商品的第一步。好的产品加上给力的推广，才能促成爆单。如上图所示，今年3月份入驻敦煌网的新奇特玩具卖家，一开始销售平平，但到了8月销量已经飙升至9.7万美金。
（图源/敦煌网）
敦煌网透露，该卖家能在短时间内有巨大的突破，总结来说有三点原因：第一是把握了玩具类目主要的出单渠道CPS联盟推广与SEO；第二是卖家在产品命名与图片优化方面下足功夫；第三是前期需要耐得住寂寞，不急于求成，后期销售额才会稳步上升。
除新奇特玩具产品之外，结合市场端的需求，目前敦煌网也在扶持减压玩具、遥控玩具、毛绒玩具、积木等潜力产品。
从线下走到线上的家居园艺，
消费行为的变化促使全球线上家居园艺销售迈上了新的台阶。过去，海外消费者购买家居园艺产品，DIY工具设备基本是通过线下进行的，自2020疫情发生之后，消费者在线上搜索、收藏及购买家居园艺产品从新兴的购物模式变成常态。
根据相关数据显示，2020年全球线上家居零售额达383亿美元，同比去年增长23%。
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如上图，从Google Internal Data搜索显示，2021年全球家居园艺的搜索体量维持了2020年的水平，家居园艺品类仍有较大的机会。
如何把握家居品类的机会？
从国家层面来讲，根据全球家具、家庭用品和家电电子商务收入数据显示，2021年家具品类线上零售前十大海外市场主要包括，美国、日本、英国、德国、韩国、法国、印度尼西亚、加拿大、巴西、俄罗斯。
在这十大市场中，美英德法及日韩的家居市场较为成熟，加拿大、俄罗斯及印尼则在新兴市场中表现较为抢眼，因此，卖家可将目光投向这些潜力市场当中。
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从品类层面来讲，如下图所示，家居类目下各大品类在过去12个月基本维持了去年疫情时的搜索热度。其中，家具、园艺、餐厨、家电和家居装饰的搜索量最大。
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从季节来看，在一份2021黑色星期五消费者购物清单中，家电与家具赫然在列。另根据搜索数据预测，家电与家纺，灯具与餐厨将在今年Q4出现搜索高峰；次年一月份可能会迎来家具品类一年中的搜索高峰。家装类目比疫情前呈现出更强的季节性，今年春季出现了更强的季节增长。
总的来说，疫情将线上家居园艺品类的需求向上抬高了一个台阶。2021年整体需求量将维持在去年同等的状态。
针对这三者，敦煌网2021年家居产品将侧重于这三大类目： 急缺类目：家纺、家电、宠物用品、灯具 竞争类目：厨房、节日用品、家居杂物、家居装饰 潜力类目：家具、浴室五金、工具、花园庭院 以厨房用品为例，主要包括厨房工具、厨具炊具餐具和烘焙用具。
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消费者购买行为提前，
由于政府的补助基金以及对于外出娱乐消费（旅游、酒吧、参观、看展览等费用）的节省，美国人民平均储蓄比率高于疫情之前。
在敦煌网的8个重点市场里，有80%的消费者表明他们会保持或者增加今年购物季的预算，其中巴西和德国市场消费者预算增加最多。绝大多数消费者在购物季的预算是50-500美金左右，有13%的消费者预算过千美金。
重要的是，部分消费者计划将去年“临近圣诞”的购买行为提前到黑五、网一。因此这个大促节点，汽摩配或将迎来一波销售高峰。
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众所周知，汽车后市场的大小，取决于汽车市场的规模。从2020年各国汽车保有量来看，中国内地2020年末汽车保有量2.8亿居世界第一，美国2.7亿辆第二，日本0.78亿辆第三。其总量超过美国1000万余台，是日本的三倍多。
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按照上图逻辑，中国无疑也是全球最大的汽车后市场之一。但从当前的实际数据来看，在全球1.4万亿美元规模的汽车后市场中，中国所占份额只有不到两成，80%以上的市场份额来自于欧美等其他国家，美国更是以4000亿美元接近两倍于中国的规模，称霸全球汽车后市场。
在第四季度及未来，敦煌网预测汽车电子、车灯、汽车工具、汽车个性车牌框，汽车清洁剂，车顶行李架等品类将迎来新的增长。以汽车电子为例，和手机、平板等3C产品一样，汽车的电子件也在不断的更新换代，这也是汽配卖家可以打破同质化竞争的垂直蓝海。
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根据汽车工业协会的预测，到2023年全球汽车电子市场规模将达到3550亿美元。而随着5G技术的普及，汽车后市场对于汽车电子件的升级和应用需求也将持续增长。
结语：纵然全球疫情仍在反复，但跨境电商行业大体的发展方向仍是不变的。多渠道、多元化的布局能够让卖家在抵御风险时多了一份保障。
