如何判断高波动关键词，并找到最佳推广时机？

如何判断高波动关键词，并找到最佳推广时机？

在亚马逊上做广告，我们常常会遇到一种情况：

有些关键词平时搜索量不高，但到了某些时间段却突然暴涨，像坐过山车一样忽高忽低。

这种词，就是我们常说的高波动关键词。那这些词到底什么时候推最合适？怎么判断一个词是不是高波动关键词？

一、为什么有些关键词波动这么大？

关键词波动就是因为关键词搜索量的变化引起，主要受两个因素影响：

1. 与节日、季节强相关

比如母亲节前Mother's Day gifts搜索量暴涨，返校季pencil case，backpack for kids猛升。比如夏季到了，防晒类产品，需求上涨。这些都是因为节日或者季节性导致的流量暴涨，对应的关键词就是属于典型高波动词。

2. 与事件、趋势、网红内容相关

比如之前最火的拉布布

二、那什么时候应该开始推这些高波动词？

做高波动词，有一个原则一定要知道：

千万不要等关键词已经冲到顶峰再上抢流量，基本就是炮灰。真正正确的做法，是在它要爆还没爆的时候提前埋伏进去，用相对低的CPC，把自然位置锁住把权重养起来。

为什么要抢在爆发初期？

第一，等搜索量冲上去，同行会一窝蜂往上堆预算，竞价一起拉，CPC 肯定是往上走的。本来0.5能拿到的点击，最后可能要1.5甚至2美金。

第二，越靠近高峰期，广告位越紧张，出价高都很难稳定在前排，曝光不连续，数据也不好，很难推前面。

第三，如果提前慢慢把点击率、转化率、预算节奏跑顺了，算法会先给产品打标签，产品在这个词上的相关性、历史表现都比后面进来的新广告好，同样出价，位置就是会更稳定，长期下来整体ACOS 会更漂亮。

那问题来了：怎么知道一个高波动词的搜索量什么时候开始要上涨了呢？这里有两种方法。

第一种是看ABA 的历史趋势。

打开品牌分析，进热门搜索词，把你关心的那个词，拉过去的数据，按周或按月看它的搜索排名变化。

比如christmas gift 7月ABA排名583016

比如christmas gift 8月ABA排名394295

第二种方法，是配合趋势工具看趋势变化。

比如卖家精灵的ABA数据选品功能，这个功能看起来是选品的，但是其实可以快速拿来判断波动词的上升趋势。

比如swimming goggles这个词，输入后查询

找到这个关键词

可以看到这个词再5月11日这周开始启动，到6月22到顶后下落。

如果分析不太在乎，就利用AI，把数据下载下来，丢给AI让他给你建议。下载数据有多个菜单，建议使用周这个纬度会更精准。

结果如下

三、关键词词库搭建的时候，标注波动率

如何快速判断一个产品的流量词里，哪些是高波动词？

建议直接反差所有流量词，然后看波动情况，在词库中标注波动率。

把每个词分成三类

季节强波动词：明显节日、季节规律。建议提前布局

趋势爆发词：突然上升无规律，分析原因

常规稳定词：搜索波动小，平时持续投放

只有这样才能更清楚哪些词该提前推，哪些词需要每天观察趋势。

总结

也许一些人会觉得词库还要做这个，太扣细节。无用！等广告费浪费了，你也许不会这样说。