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一年出货1000万台！小风扇里的大生意

卖家之家

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2024-09-27 10:09

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卖家之家

作者 | 晓芸

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载

据Verified数据，2023年全球便携式风扇市场规模约为52亿美元，预计到2030年底将达到79亿美元，2024-2030年预测期间复合年增长率为 6.1%。

作为小家电的分支，便携式风扇并不起眼，但却有一个小家电品牌深耕8年，将它做到了全球第一。

2023年，「JisuLife」的便携式风扇出货量达到1000万台，再次登顶全球第一，在Amazon、Shopee、Lazada等多个电商平台皆处于领先地位，产品遍布全球40多个国家和地区。

携式小风扇还能有什么创新？小家电市场复杂多元，新玩家又该如何入场？

今天，品牌方舟就带大家一同走进JisuLife的出海故事。

“小而美”的赛道选择

品牌方舟了解到，JisuLife成立于2016年，是一家垂直于便携式小风扇的国货品牌。

最开始，JisuLife做的是3C产品。当时JisuLife认为，手机行业正处于蓬勃发展中，手机3C配件的增长更快，潜力空间更大。

但在经营过程中，JisuLife团队却直观地感受到来自一线消费者的需求正逐渐多元化。“尤其在IOT大趋势以及智能家居逐步普及的环境下，用户的细分需求和智能产品会越来越多。”基于这些思考，JisuLife开始转向智能家居行业，并将目光投向了usb风扇这个3C类目下的细分品类。

图源：JisuLife

一方面，随着全球气候变暖，气温上升，USB小风扇由于其便携、小巧、清凉等特点逐渐成为夏天标配，其应用场景也在不断扩展，用户群体正逐步扩大。

另一方面，在当时，小米、美的这类大品牌虽然有技术优势，但却不太能够在小品类中释放太多的资源；而市面上大部分的usb小风扇产品，无论品质还是设计都比较一般。

凭借着多年积累的设计团队和供应能力，JisuLife抓住了这一市场空白机遇，以独特的美学设计和高质量的产品体验，实现差异化竞争，并将小风扇逐步发展为核心业务。

2020年，JisuLife的小风扇产品累计出货量突破480万+件。2022年，JisuLife的USB小风扇全球销量排名第一（据上海欧睿国际2022年12月调研）。

图源：JisuLife

在JisuLife看来，便携式风扇是一个小品类，但当场景的覆盖面足够大时，用户在选择小风扇产品时接触JisuLife品牌的机会就会随之增加。

在品类上，JisuLife深耕小风扇赛道，通过发掘用户的细分需求，打造多元化产品，全面覆盖不同使用场景。目前，JisuLife已经推出手持风扇、夹扇、颈扇、台扇等多个系列产品，辐射家居、办公、出行三大生活场景。

在产品上，JisuLife也是精益求精。品牌合伙人陈亮表示：“好看简单的外观之下，能够让用户轻松、便捷、愉悦地使用产品，是我们自己制定的一套新设计逻辑。”

以JisuLife的核心单品「小熊多功能迷你风扇」为例，这款风扇整合了风扇、充电宝、手电筒三种功能于一身，通过“手持+桌面”的折叠式设计，能够实现多场景使用。同时，“软胶扇叶+自动截停”的设计，也让其在安全性上与市面上的产品拉开差距。据报道，这款迷你风扇的单款销量超过250万台，时至今日依旧雄踞亚马逊BS榜第一名。

图源：JisuLife

在独立站上，JisuLife也写道：秉承极简美学基因，扎根用户需求的设计。其中，一款专为婴幼儿设计的安全风扇，就很好地体现了JisuLife的产品理念：

健康保护：有效过滤99%*的灰尘等污染物，可拆卸风扇罩，易于清洁；
食品级硅胶支架：采用八爪鱼式设计，可任意弯折，更安全、更可靠，无需担心宝宝意外吞咽；
低噪音水平：采用优质全铜无刷电机和优化的风管，将噪音保持在低水平（<40dB）；
风力柔和凉爽：采用无叶涡轮风扇，双重空气增压，具有4速自然风（最大 4.0 米/秒）；

图源：JisuLife

产品的成功，自然离不开在研发领域的大量投入。2019年，JisuLife成立“几素实验室”，专注于用户需求的研究和产品核心技术的研发。公开资料显示，JisuLife团队规模超300人，其中参与研发设计人数占比超过50%，拥有590项外观设计专利，90多项原创设计专利，多次荣获德国iF设计奖。

全渠道出海

2018年，JisuLife正式出海，进军韩国、日本、欧美市场。2018年底，JisuLife的足迹就已遍布全球20多个国家及地区，10多万名新用户。

2022年，JisuLife拿下亚马逊USB风扇品牌类目中第一，并成为USB小风扇全球销量排名第一名。

短短数年间，从出海新人到全球小风扇品牌领导者，JisuLife是如何做到的？

相比“小而美”的赛道选择，在渠道上，JisuLife主打一个“大而全”，通过”线上+线下“双线并行，构建全方位的销售矩阵，加速推进品牌国际化进程。

线上方面，除亚马逊外，JisuLife还入驻了eBay、速卖通、Temu、lazada、Shopee等主流跨境电商平台，借助平台资源，快速打开海外市场。

在亚马逊上，JisuLife有多款产品登上了BS榜前列。截至2024年9月，JisuLife的「小熊多功能迷你风扇」以17.99美金的价格登上个人风扇畅销榜第一名，月销2万+，评分达4.6，五星好评高达77%。

图源：JisuLife

同时，JisuLife还开通了官方独立站，直接触达消费者，增强品牌自主性和客户体验。在独立站上，JisuLife将产品分为手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四个大类，sku也只有24个，十分精简。在网页右上角，用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点，同时切换至相对应的语言，减少购买障碍，从细节处入手，提升用户体验。

图源：JisuLife

此外，JisuLife也与时俱进，将一些充满创意性的产品放在了海外众筹平台上。利用海外众筹，JisuLife不仅为新产品提供了资金支持，同时也测试了市场需求。

比如说，JisuLife专为户外露营而设计的「Ultra1」，结合了风扇、露营灯、充电宝、充气泵四合一功能，极具创新性，但众筹反响较为一般，后续在独立站和亚马逊上就没有露出。

线下方面，JisuLife则与Target、Walmart等大型零售百货超市达成了合作。据报道，截至2022年底，JisuLife的产品遍布40多个国家和地区，全球门店数量达6000家，品牌合作超300家。

本土化运营，多维度宣传

除了在渠道上发力，JisuLife在海外营销上也投入了大量的精力。

Similarweb数据显示，2024年9月，JisuLife的社媒流量主要来自Reddit、Facebook、Youtube等社媒平台。

相对于Facebook、Youtube等社媒平台，Reddit较为小众。作为海外版的“豆瓣”，Reddit是一个去中心化的在线社区，月活跃用户超过4亿，活跃社群超10万个，非常适合搭建高质量的私域社群，是海外社群营销的重要阵地。

由于Reddit的平台机制天然排斥广告，所以JisuLife并没有直接生硬地做推广，而是针对性地发布有价值的内容贴或参与讨论，在不引起反感的前提下，自然融入用户的日常信息流中，在无形之中植入品牌。

对于Facebook，JisuLife除了常规的官方账号外，还会根据不同的地区和渠道设立相应的账号，根据当地的生活习惯或特有的节日大促针对性地发布营销内容与互动，进行本土化宣传，建立品牌与用户的深层互动。

此外，JisuLife还入驻了TikTok，并开通了TikTok小店。Tikstar数据显示，截至2024年9月，JisuLife的TikTok美国小店累计带货达人约2300人，带货视频达3400个，累计销售额约14万美金，产品均价在41美元左右。

在TikTok上，JisuLife和本土达人合作，通过创意内容展示产品的卖点与实际应用场景，借助达人的影响力，触达目标用户群体，打开品牌海外声量。在利用达人的信誉背书与用户建立信任后，JisuLife还会在评论区放上折扣链接，缩短成交链路，实现转化。

以@unboxtherapyofficial为例，作为科技区的头部博主，他在视频中详细展示了JisuLife风扇的功能、使用场景等，并@JisuLife的官方账号，给JisuLife品牌带来了不错的流量。

除了头部达人外，JisuLife还会与一些生活类的腰围部达人合作，以真实分享为基础，做产品种草，营造“真实可靠”的品牌形象，进一步提升产品的销售转化率。

在类目繁多的智能家居赛道，JisuLife选择以小风扇为聚焦点，挖需求、拓场景，不断积累品牌势能，成为品类赛道里的头部玩家。

在产品上“做精做深”，深耕小风扇垂直品类，在渠道上“做大做全”，建立全方位的销售矩阵；在营销上利用本土化运营和多维度的宣传策略，与用户建立信任与共鸣，最终在海外市场站稳脚跟。

JisuLife的成功也证明了，只要深挖，小品类里也有大市场，小需求也能积累大能量。

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