AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一年出货1000万台!小风扇里的大生意

16212
2024-09-27 18:09
2024-09-27 18:09
16212

作者 | 晓芸

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载


据Verified数据,2023年全球便携式风扇市场规模约为52亿美元,预计到2030年底将达到79亿美元,2024-2030年预测期间复合年增长率为 6.1%。

作为小家电的分支,便携式风扇并不起眼,但却有一个小家电品牌深耕8年,将它做到了全球第一。

2023年,「JisuLife」的便携式风扇出货量达到1000万台,再次登顶全球第一,在Amazon、Shopee、Lazada等多个电商平台皆处于领先地位,产品遍布全球40多个国家和地区。

携式小风扇还能有什么创新?小家电市场复杂多元,新玩家又该如何入场?

今天,品牌方舟就带大家一同走进JisuLife的出海故事。

01

“小而美”的赛道选择

品牌方舟了解到,JisuLife成立于2016年, 是一家垂直于便携式小风扇的国货品牌。

最开始,JisuLife做的是3C产品。当时JisuLife认为,手机行业正处于蓬勃发展中,手机3C配件的增长更快,潜力空间更大。

但在经营过程中,JisuLife团队却直观地感受到来自一线消费者的需求正逐渐多元化。“尤其在IOT大趋势以及智能家居逐步普及的环境下,用户的细分需求和智能产品会越来越多。”基于这些思考,JisuLife开始转向智能家居行业,并将目光投向了usb风扇这个3C类目下的细分品类。

图源:JisuLife

一方面,随着全球气候变暖,气温上升,USB小风扇由于其便携、小巧、清凉等特点逐渐成为夏天标配,其应用场景也在不断扩展,用户群体正逐步扩大。

另一方面,在当时,小米、美的这类大品牌虽然有技术优势,但却不太能够在小品类中释放太多的资源;而市面上大部分的usb小风扇产品,无论品质还是设计都比较一般。

凭借着多年积累的设计团队和供应能力,JisuLife抓住了这一市场空白机遇,以独特的美学设计和高质量的产品体验,实现差异化竞争,并将小风扇逐步发展为核心业务。

2020年,JisuLife的小风扇产品累计出货量突破480万+件。2022年,JisuLife的USB小风扇全球销量排名第一(据上海欧睿国际2022年12月调研)。

图源:JisuLife

在JisuLife看来,便携式风扇是一个小品类,但当场景的覆盖面足够大时,用户在选择小风扇产品时接触JisuLife品牌的机会就会随之增加。

在品类上,JisuLife深耕小风扇赛道,通过发掘用户的细分需求,打造多元化产品,全面覆盖不同使用场景。目前,JisuLife已经推出手持风扇、夹扇、颈扇、台扇等多个系列产品,辐射家居、办公、出行三大生活场景。

在产品上,JisuLife也是精益求精。品牌合伙人陈亮表示:“好看简单的外观之下,能够让用户轻松、便捷、愉悦地使用产品,是我们自己制定的一套新设计逻辑。”

以JisuLife的核心单品「小熊多功能迷你风扇」为例,这款风扇整合了风扇、充电宝、手电筒三种功能于一身,通过“手持+桌面”的折叠式设计,能够实现多场景使用。同时,“软胶扇叶+自动截停”的设计,也让其在安全性上与市面上的产品拉开差距。据报道,这款迷你风扇的单款销量超过250万台,时至今日依旧雄踞亚马逊BS榜第一名。

图源:JisuLife

在独立站上,JisuLife也写道:秉承极简美学基因,扎根用户需求的设计。其中,一款专为婴幼儿设计的安全风扇,就很好地体现了JisuLife的产品理念:

  • 健康保护:有效过滤99%*的灰尘等污染物,可拆卸风扇罩,易于清洁;
  • 食品级硅胶支架:采用八爪鱼式设计,可任意弯折,更安全、更可靠,无需担心宝宝意外吞咽;
  • 低噪音水平:采用优质全铜无刷电机和优化的风管,将噪音保持在低水平(<40dB);
  • 风力柔和凉爽:采用无叶涡轮风扇,双重空气增压,具有4速自然风(最大 4.0 米/秒);

图源:JisuLife

产品的成功,自然离不开在研发领域的大量投入。2019年,JisuLife成立“几素实验室”,专注于用户需求的研究和产品核心技术的研发。公开资料显示,JisuLife团队规模超300人,其中参与研发设计人数占比超过50%,拥有590项外观设计专利,90多项原创设计专利,多次荣获德国iF设计奖。

02

全渠道出海

2018年,JisuLife正式出海,进军韩国、日本、欧美市场。2018年底,JisuLife的足迹就已遍布全球20多个国家及地区,10多万名新用户。

2022年,JisuLife拿下亚马逊USB风扇品牌类目中第一,并成为USB小风扇全球销量排名第一名。

短短数年间,从出海新人到全球小风扇品牌领导者,JisuLife是如何做到的?

相比“小而美”的赛道选择,在渠道上,JisuLife主打一个“大而全”,通过”线上+线下“双线并行,构建全方位的销售矩阵,加速推进品牌国际化进程。

线上方面,除亚马逊外,JisuLife还入驻了eBay、速卖通、Temu、lazada、Shopee等主流跨境电商平台,借助平台资源,快速打开海外市场。

在亚马逊上,JisuLife有多款产品登上了BS榜前列。截至2024年9月,JisuLife的「小熊多功能迷你风扇」以17.99美金的价格登上个人风扇畅销榜第一名,月销2万+,评分达4.6,五星好评高达77%。

图源:JisuLife

同时,JisuLife还开通了官方独立站,直接触达消费者,增强品牌自主性和客户体验。在独立站上,JisuLife将产品分为手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四个大类,sku也只有24个,十分精简。在网页右上角,用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点,同时切换至相对应的语言,减少购买障碍,从细节处入手,提升用户体验。

图源:JisuLife

此外,JisuLife也与时俱进,将一些充满创意性的产品放在了海外众筹平台上。利用海外众筹,JisuLife不仅为新产品提供了资金支持,同时也测试了市场需求。

比如说,JisuLife专为户外露营而设计的「Ultra1」,结合了风扇、露营灯、充电宝、充气泵四合一功能,极具创新性,但众筹反响较为一般,后续在独立站和亚马逊上就没有露出。


线下方面,JisuLife则与Target、Walmart等大型零售百货超市达成了合作。据报道,截至2022年底,JisuLife的产品遍布40多个国家和地区,全球门店数量达6000家,品牌合作超300家。

03

本土化运营,多维度宣传

除了在渠道上发力,JisuLife在海外营销上也投入了大量的精力。

Similarweb数据显示,2024年9月,JisuLife的社媒流量主要来自Reddit、Facebook、Youtube等社媒平台。

相对于Facebook、Youtube等社媒平台,Reddit较为小众。作为海外版的“豆瓣”,Reddit是一个去中心化的在线社区,月活跃用户超过4亿,活跃社群超10万个,非常适合搭建高质量的私域社群,是海外社群营销的重要阵地。

由于Reddit的平台机制天然排斥广告,所以JisuLife并没有直接生硬地做推广,而是针对性地发布有价值的内容贴或参与讨论,在不引起反感的前提下,自然融入用户的日常信息流中,在无形之中植入品牌。

对于Facebook,JisuLife除了常规的官方账号外,还会根据不同的地区和渠道设立相应的账号,根据当地的生活习惯或特有的节日大促针对性地发布营销内容与互动,进行本土化宣传,建立品牌与用户的深层互动。


此外,JisuLife还入驻了TikTok,并开通了TikTok小店。Tikstar数据显示,截至2024年9月,JisuLife的TikTok美国小店累计带货达人约2300人,带货视频达3400个,累计销售额约14万美金,产品均价在41美元左右。

在TikTok上,JisuLife和本土达人合作,通过创意内容展示产品的卖点与实际应用场景,借助达人的影响力,触达目标用户群体,打开品牌海外声量。在利用达人的信誉背书与用户建立信任后,JisuLife还会在评论区放上折扣链接,缩短成交链路,实现转化。

以@unboxtherapyofficial为例,作为科技区的头部博主,他在视频中详细展示了JisuLife风扇的功能、使用场景等,并@JisuLife的官方账号,给JisuLife品牌带来了不错的流量。


除了头部达人外,JisuLife还会与一些生活类的腰围部达人合作,以真实分享为基础,做产品种草,营造“真实可靠”的品牌形象,进一步提升产品的销售转化率。

在类目繁多的智能家居赛道,JisuLife选择以小风扇为聚焦点,挖需求、拓场景,不断积累品牌势能,成为品类赛道里的头部玩家。

在产品上“做精做深”,深耕小风扇垂直品类,在渠道上“做大做全”,建立全方位的销售矩阵;在营销上利用本土化运营和多维度的宣传策略,与用户建立信任与共鸣,最终在海外市场站稳脚跟。

JisuLife的成功也证明了,只要深挖,小品类里也有大市场,小需求也能积累大能量。


12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Lazada菲律宾电子产品GMV增长11倍,消费者购物更理性
AMZ123获悉,近日,Lazada菲律宾公布的双十二大促数据显示,菲律宾消费者的网购行为正在发生明显变化,相比冲动型下单,消费者更重视商品质量、正品保障和长期使用价值。这一变化表明,电商平台在节日购物季中的角色,正从“低价促销渠道”转向承载高价值、强信任型消费的重要场景。从具体数据来看,电子产品成为本次12.12期间表现最突出的品类,成交总额(GMV)较日常水平增长11倍。美妆和家居品类在LazMall(官方认证品牌专区)同样实现显著增长。Lazada指出,越来越多菲律宾家庭通过电商平台购买电子产品,包括智能设备、娱乐系统及日用家电,选购决策更强调耐用性与可靠性。
摩尔多瓦拟对跨境包裹征税,欧洲监管持续收紧
AMZ123获悉,近日,欧洲摩尔多瓦政府正推进针对跨境电商包裹的新一轮监管与征税措施,重点对象包括Temu、Shein、AliExpress等电商平台。据了解,摩尔多瓦政府正在与财政部制定新的法律和税收框架,以应对近年来跨境包裹数量激增以及由此带来的安全与公平竞争问题。摩尔多瓦政府表示,当前跨境小额包裹几乎处于“零监管、零税收”的状态,已难以持续。随着跨境电商迅速扩张,政府必须对该领域进行规范调整,不仅涉及经济层面的税收问题,也包括包裹内容的安全监管。政府指出,摩尔多瓦现行制度下,大量低价值商品进入国内市场,却缺乏明确的法律基础和有效审查机制,这在长期内对摩尔多瓦国家经济秩序和消费者安全构成风险。
快时尚冲击本土产业,拉美多国计划调整关税政策
AMZ123获悉,近日,随着中国超快时尚平台在拉美市场的迅速扩张,阿根廷、墨西哥、巴西、智利等多国立法机构和政府部门正计划或已推出针对中国超快时尚平台的进口限制和税收措施,试图保护本土纺织与服装产业。在全球范围内,Shein在2022年底至2023年底期间上线的新产品数量达到150万款,而Zara约为4万款、H&amp;M约为2.3万款。市场研究机构Sensor Tower的数据显示,2025年上半年,Temu在拉丁美洲的月活跃用户同比增长143%,达到1.05亿。低价、快速上新和跨境直邮模式,使这些平台在拉美市场迅速占据份额。在阿根廷,Shein的受欢迎程度在近两年迅速攀升,尤其是在政府大幅放松进口管制之后。
扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
跨境电商的入场券,变了
2025年,跨境电商仍在增长,但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家,而是像一场“定向灌溉”,愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化:2025年1—9月,亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%;销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%;而销售额超过1000万美元的头部卖家,增幅接近30%。这不是简单的强弱分化,而是一次行业的深层迁移:平台正在亲手改写规则,把“可控”定为第一要义。随之而来的,是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商,从过去的“流量快跑”,推向了如今的“系统耐力赛”。
25-cv-15218,可食用野生花卉海报版权维权进行时,跨境卖家注意TRO冻结风险!
本案是keith律所代理Botanical Arts Press LLC 针对其于2025年8月14获得美国版权认证的VA 2-458-669作品发起的版权维权案件
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
11月波兰电商平台流量排名出炉,Allegro重返第一
AMZ123获悉,近日,Mediapane最新的l数据显示,波兰电商平台的流量排名在11月出现变化。波兰本土电商平台Allegro以1919万名用户重新夺回波兰电商访问量第一的位置,超过Temu的1910万名用户,结束了此前数月Temu持续领先的局面。对比来看,10月Temu仍明显领先,当月其用户规模达到1976万人,而Allegro为1897万人。Temu自今年3月首次超越Allegro后,连续多月位居榜首,但两者之间的用户差距始终不大。除Allegro和Temu外,11月的第三名为电子产品零售商Media Expert,用户规模为1340万人,较10月的1164万人明显增长。
抢攻新兴蓝海,一批中国卖家已爆单!
你眼中的非洲,是什么样的?偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下,过去很长一段时间里,许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上,因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日,当刮目相看。如今去到非洲国家,这样的场景已十分普遍:尼日利亚拉各斯的街头,电商配送车穿梭在车流中,装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰;在肯尼亚内罗毕的社区,年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队,领取他们通过手机订购的中国商品。 这片被误解的电商新大陆,正在成为藏金纳银的财富洼地。
新入口曝光!亚马逊广告后台新增 Prompts(提示词)功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
亚马逊如何结合竞价,优化广告位置表现
在亚马逊平台的标品运营中,流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品(如标准化 3C 配件、家居日用品等)具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征,其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”,明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证,为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略,其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜,将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。
25年健康品牌TOP10榜单出炉,功能型健康产品爆火
AMZ123获悉,近日,AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据,对健康品牌的年度热度变化进行了统计,整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温,线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域,反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示,2025 年热度排名第一的品牌为 Goli,其年度“人气指数”增长达 15 亿次,同比提升 217%。
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
德国对Temu展开反垄断调查,定价机制受关注
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,德国联邦卡特尔局(Bundeskartellamt)已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查,重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林,此次调查源于德国零售协会(HDE)于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为,若构成违法,最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑,Temu通过其卖家合作条款,对入驻卖家的价格制定施加不当限制,从而削弱市场竞争。
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
一年出货1000万台!小风扇里的大生意
卖家之家
2024-09-27 18:09
16212

作者 | 晓芸

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载


据Verified数据,2023年全球便携式风扇市场规模约为52亿美元,预计到2030年底将达到79亿美元,2024-2030年预测期间复合年增长率为 6.1%。

作为小家电的分支,便携式风扇并不起眼,但却有一个小家电品牌深耕8年,将它做到了全球第一。

2023年,「JisuLife」的便携式风扇出货量达到1000万台,再次登顶全球第一,在Amazon、Shopee、Lazada等多个电商平台皆处于领先地位,产品遍布全球40多个国家和地区。

携式小风扇还能有什么创新?小家电市场复杂多元,新玩家又该如何入场?

今天,品牌方舟就带大家一同走进JisuLife的出海故事。

01

“小而美”的赛道选择

品牌方舟了解到,JisuLife成立于2016年, 是一家垂直于便携式小风扇的国货品牌。

最开始,JisuLife做的是3C产品。当时JisuLife认为,手机行业正处于蓬勃发展中,手机3C配件的增长更快,潜力空间更大。

但在经营过程中,JisuLife团队却直观地感受到来自一线消费者的需求正逐渐多元化。“尤其在IOT大趋势以及智能家居逐步普及的环境下,用户的细分需求和智能产品会越来越多。”基于这些思考,JisuLife开始转向智能家居行业,并将目光投向了usb风扇这个3C类目下的细分品类。

图源:JisuLife

一方面,随着全球气候变暖,气温上升,USB小风扇由于其便携、小巧、清凉等特点逐渐成为夏天标配,其应用场景也在不断扩展,用户群体正逐步扩大。

另一方面,在当时,小米、美的这类大品牌虽然有技术优势,但却不太能够在小品类中释放太多的资源;而市面上大部分的usb小风扇产品,无论品质还是设计都比较一般。

凭借着多年积累的设计团队和供应能力,JisuLife抓住了这一市场空白机遇,以独特的美学设计和高质量的产品体验,实现差异化竞争,并将小风扇逐步发展为核心业务。

2020年,JisuLife的小风扇产品累计出货量突破480万+件。2022年,JisuLife的USB小风扇全球销量排名第一(据上海欧睿国际2022年12月调研)。

图源:JisuLife

在JisuLife看来,便携式风扇是一个小品类,但当场景的覆盖面足够大时,用户在选择小风扇产品时接触JisuLife品牌的机会就会随之增加。

在品类上,JisuLife深耕小风扇赛道,通过发掘用户的细分需求,打造多元化产品,全面覆盖不同使用场景。目前,JisuLife已经推出手持风扇、夹扇、颈扇、台扇等多个系列产品,辐射家居、办公、出行三大生活场景。

在产品上,JisuLife也是精益求精。品牌合伙人陈亮表示:“好看简单的外观之下,能够让用户轻松、便捷、愉悦地使用产品,是我们自己制定的一套新设计逻辑。”

以JisuLife的核心单品「小熊多功能迷你风扇」为例,这款风扇整合了风扇、充电宝、手电筒三种功能于一身,通过“手持+桌面”的折叠式设计,能够实现多场景使用。同时,“软胶扇叶+自动截停”的设计,也让其在安全性上与市面上的产品拉开差距。据报道,这款迷你风扇的单款销量超过250万台,时至今日依旧雄踞亚马逊BS榜第一名。

图源:JisuLife

在独立站上,JisuLife也写道:秉承极简美学基因,扎根用户需求的设计。其中,一款专为婴幼儿设计的安全风扇,就很好地体现了JisuLife的产品理念:

  • 健康保护:有效过滤99%*的灰尘等污染物,可拆卸风扇罩,易于清洁;
  • 食品级硅胶支架:采用八爪鱼式设计,可任意弯折,更安全、更可靠,无需担心宝宝意外吞咽;
  • 低噪音水平:采用优质全铜无刷电机和优化的风管,将噪音保持在低水平(<40dB);
  • 风力柔和凉爽:采用无叶涡轮风扇,双重空气增压,具有4速自然风(最大 4.0 米/秒);

图源:JisuLife

产品的成功,自然离不开在研发领域的大量投入。2019年,JisuLife成立“几素实验室”,专注于用户需求的研究和产品核心技术的研发。公开资料显示,JisuLife团队规模超300人,其中参与研发设计人数占比超过50%,拥有590项外观设计专利,90多项原创设计专利,多次荣获德国iF设计奖。

02

全渠道出海

2018年,JisuLife正式出海,进军韩国、日本、欧美市场。2018年底,JisuLife的足迹就已遍布全球20多个国家及地区,10多万名新用户。

2022年,JisuLife拿下亚马逊USB风扇品牌类目中第一,并成为USB小风扇全球销量排名第一名。

短短数年间,从出海新人到全球小风扇品牌领导者,JisuLife是如何做到的?

相比“小而美”的赛道选择,在渠道上,JisuLife主打一个“大而全”,通过”线上+线下“双线并行,构建全方位的销售矩阵,加速推进品牌国际化进程。

线上方面,除亚马逊外,JisuLife还入驻了eBay、速卖通、Temu、lazada、Shopee等主流跨境电商平台,借助平台资源,快速打开海外市场。

在亚马逊上,JisuLife有多款产品登上了BS榜前列。截至2024年9月,JisuLife的「小熊多功能迷你风扇」以17.99美金的价格登上个人风扇畅销榜第一名,月销2万+,评分达4.6,五星好评高达77%。

图源:JisuLife

同时,JisuLife还开通了官方独立站,直接触达消费者,增强品牌自主性和客户体验。在独立站上,JisuLife将产品分为手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四个大类,sku也只有24个,十分精简。在网页右上角,用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点,同时切换至相对应的语言,减少购买障碍,从细节处入手,提升用户体验。

图源:JisuLife

此外,JisuLife也与时俱进,将一些充满创意性的产品放在了海外众筹平台上。利用海外众筹,JisuLife不仅为新产品提供了资金支持,同时也测试了市场需求。

比如说,JisuLife专为户外露营而设计的「Ultra1」,结合了风扇、露营灯、充电宝、充气泵四合一功能,极具创新性,但众筹反响较为一般,后续在独立站和亚马逊上就没有露出。


线下方面,JisuLife则与Target、Walmart等大型零售百货超市达成了合作。据报道,截至2022年底,JisuLife的产品遍布40多个国家和地区,全球门店数量达6000家,品牌合作超300家。

03

本土化运营,多维度宣传

除了在渠道上发力,JisuLife在海外营销上也投入了大量的精力。

Similarweb数据显示,2024年9月,JisuLife的社媒流量主要来自Reddit、Facebook、Youtube等社媒平台。

相对于Facebook、Youtube等社媒平台,Reddit较为小众。作为海外版的“豆瓣”,Reddit是一个去中心化的在线社区,月活跃用户超过4亿,活跃社群超10万个,非常适合搭建高质量的私域社群,是海外社群营销的重要阵地。

由于Reddit的平台机制天然排斥广告,所以JisuLife并没有直接生硬地做推广,而是针对性地发布有价值的内容贴或参与讨论,在不引起反感的前提下,自然融入用户的日常信息流中,在无形之中植入品牌。

对于Facebook,JisuLife除了常规的官方账号外,还会根据不同的地区和渠道设立相应的账号,根据当地的生活习惯或特有的节日大促针对性地发布营销内容与互动,进行本土化宣传,建立品牌与用户的深层互动。


此外,JisuLife还入驻了TikTok,并开通了TikTok小店。Tikstar数据显示,截至2024年9月,JisuLife的TikTok美国小店累计带货达人约2300人,带货视频达3400个,累计销售额约14万美金,产品均价在41美元左右。

在TikTok上,JisuLife和本土达人合作,通过创意内容展示产品的卖点与实际应用场景,借助达人的影响力,触达目标用户群体,打开品牌海外声量。在利用达人的信誉背书与用户建立信任后,JisuLife还会在评论区放上折扣链接,缩短成交链路,实现转化。

以@unboxtherapyofficial为例,作为科技区的头部博主,他在视频中详细展示了JisuLife风扇的功能、使用场景等,并@JisuLife的官方账号,给JisuLife品牌带来了不错的流量。


除了头部达人外,JisuLife还会与一些生活类的腰围部达人合作,以真实分享为基础,做产品种草,营造“真实可靠”的品牌形象,进一步提升产品的销售转化率。

在类目繁多的智能家居赛道,JisuLife选择以小风扇为聚焦点,挖需求、拓场景,不断积累品牌势能,成为品类赛道里的头部玩家。

在产品上“做精做深”,深耕小风扇垂直品类,在渠道上“做大做全”,建立全方位的销售矩阵;在营销上利用本土化运营和多维度的宣传策略,与用户建立信任与共鸣,最终在海外市场站稳脚跟。

JisuLife的成功也证明了,只要深挖,小品类里也有大市场,小需求也能积累大能量。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部