亚马逊现竞争环境下，纯白帽玩法还有活路吗？

今年卖家更多了，竞争激烈了，流量越来越难获取了，这就是目前亚马逊的现状！再加上疫情的影响，物流的成本增加了，还能存活下来的跨境卖家实属不易，更何况还是纯白帽运营。尽管在市场环境如此恶劣的情况下，且经历了去年亚马逊的封号潮，黑帽卖家依旧继续自己的骚操作！

近期，有一位卖家发帖诉苦，称自己是去年中旬刚开始创业的小卖家，目前链接的总星级是4.8，链接刚上架时还开了Vine计划回了十几个好评，目前每天二十几单。在当前10个创业9个亏的环境下，纯白帽运营还能做到日出二十几单已经很满足了，然而面对同行的恶搞，他还是举足无措。

为此，该卖家感到很迷惑，自己老老实实纯白帽运营，产品本身质量也很好，自然回评大多是好评，自己只是一个平平无奇的小卖怎么会被盯上了。也就是这么一个诉苦的帖子，引来了同行们对于跨境电商行业现状的激烈讨论。

在如今的跨境电商行业中，刷单、站外推广、合僵尸，售后卡等黑科技操作已经普遍存在。不少卖家在刚入行时都表示只做白帽，后来扛不住大环境的压力，渐渐地也加入了黑帽的行列。除去这些黑科技手段，同行之间的恶意竞争也是屡见不鲜。

有些卖家眼红竞品做得好，就会忍不住去恶搞对方，比如给对方的产品上差评，恶意投诉导致其链接挂掉，跟卖对方产品且价格比他更低等等，这些行为都会令实实在在做纯白帽的卖家感到很无助。

不过对于各种各样的骚操作，有些人则认为这些都是很正常的现象。

商场本就是战场，尔虞我诈的事情多了去了。再看看淘宝吧，店铺不刷有做起来的吗?虽然我只在亚马逊的圈子混了两年时间，你这种情况实在太常见了，只能说很正常，不用站在道德的制高点上谴责谁！谁都没有错的，商业本质就是利益最大化，没有最好只有更好，竞争永远存在的。市场竞争本就是残酷的，你选择单干之前，就应该这种心理准备，更要有这样的心理承受能力。做亚马逊，大家都知道，我们每天都处在水深火热之中，因此不要有点小事，就感觉天塌下来了。

有人认为如今的跨境圈子大环境就是这样，只要你身处其中，就只能遵循“丛林法则”——适合生存，弱肉强食。这种说法其实并不是完全没道理的。

不过也有卖家认为这是行业风气在逐渐变坏，之所以当下的行业现状会有这么多骚操作，正是大家的思想在发生变化，都想走捷径，认为老老实实运营太慢，时间成本高，正是因为这样，才导致跨境电商的环境形势不断恶化。

这两种说法其实都无可厚非，每个人有自己的选择权利，但是可以肯定的一点是，无论你是做白帽还是黑帽，都可能遭遇竞争对手恶搞。

白帽卖家该如何生存

对于做纯白帽的卖家来说，有自己内心的坚守，不愿意随波逐流去做黑帽玩法，对自身的运营能力来说也是很大的挑战，并且时间和成本会高一点，就是拼资金。

不论如何，要想在这个圈子里活下去，就要客观看待其中存在的“不公平”现象，同时，尽可能避开较多恶意竞争的类目，只有自身强大起来了，才能抵挡不公平的对待。

对于只玩白帽的玩家，建议多做几个类目，不要只守着现有的几个产品，一旦出了问题就经营不下去了，不断挖掘新类目开发新产品是目前大环境所趋。

除此之外，纯白帽卖家想要做出好的成绩，在产品选品、推新品阶段、引流推广等方面要先布局好。

在选品时，要从买家的需求出发挑选产品，了解产品的优劣势，做好细节工作，有条件的话，可以自己开私模设计产品并申请专利；在运营时，要布局好关键词，研究每个关键词的搜索量，把更多的关键词打到前三页；在引流推广时，利用好新品的流量扶持期，尽可能在新品期将产品快速推起来，帮助新品实现0到1的突破，之后的推广工作也会更好做一些。

所以，对于白帽卖家来说，或许运营的难度很大，也会遭遇很多恶性竞争，但是如果能坚持下去，将有利于店铺的长久发展。