打造亚马逊类目第一单品！家电大卖年收1亿美金！

品牌方舟BrandArk

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2023-08-08 09:42

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如今的全球家电市场中，国内正回归理性，国外继续蓬勃发展。

尤其小家电行业疫情后在海外的异军突起，为全球家电市场提供了新的增长动力。过去5年，全球小家电市场规模复合增长率达5%，海关数据显示，2021年我国小家电出口增长超过600%。

对于新品牌来说，传统家电大类已是一片红海；但随着小家电的使用场景不断拓展，任何一个未被小家电占领的角落，都意味着开发的场景机遇。

凭借创新的场景视角，极咖科技通过切入“户外风扇”这一赛道成功突围海外市场。成立6年，在亚马逊上不仅打造了类目销量第一的网红产品，旗下空气烤箱等单品也跻身亚马逊垂直类目前三。2021年，极咖科技年收入高达1亿美金。

如今各大品牌都在寻找创新点，品类创新如何切中市场，引爆销量？

如何多渠道打通出海路径？如何通过数字化营销实现差异化的品牌表达？

打造「创新」家电品牌

对于出海玩家来说，什么是“家电的创新”？

曾经，出海家电产品陷入了盲目创新的漩涡，功能的堆叠和场景的不适应性相融合，产生出了一批本土化失败的创新产品。

如今的家电创新，更侧重于家电生活场景的还原——要创新，也要落地生活，匹配用户痛点，成了出海产品创新的新准则。

极咖科技成立于2017年，旗下目前拥有Emerson Quiet Kool及GEEK两大系列品牌。其中，Emerson Quiet Kool是在美国有70多年历史的空调品牌，属于收购品牌；而GEEK作为公司自创品牌，成立至今聚焦于小家电领域，主营Geek Aire、Geek Chef、Geek Smart三大产品线。

对于自创品牌Geek，极咖科技主要瞄准25-35岁的Z世代消费者，产品思路则是聚焦家电生活场景，通过某一单品打造爆款，再形成品牌爆款群，占领消费者心智，形成品牌认知。

在产品专利上，极咖科技具有独特优势，目前，公司已在全球拥有各类专利180余项，最新的Geek Smart智能锁产品更是荣获了IBS最佳产品奖。

细分GEEK品牌系列，Geek Aire产品致力于为客户提供室内或户外活动时的舒适体验，主要包括加湿器、户外充电风扇、手持风扇、空气循环扇等，价格在109-299美元之间。
Geek Chef厨房电器产品专注于家庭，帮助客户在家中制作美食，寻找乐趣。产品主要包括压力锅、咖啡机、空气烤箱、无烟烤盘等，价格在149-199美元之间。
Geek Smart作为智能安防产品，旨在为消费者保障家庭安全并加强安防系统，产品包括专业智能锁、智能指纹门锁、智能门铃等，价格在69-129美元之间。

极咖科技的产品渠道思路是“线上线下一盘货”，即线上线下同时发布。目前，极咖科技的线上销售渠道包括亚马逊、沃尔玛和DTC独立站；也同时构建了北美、欧洲、澳洲及印度的线下经销，包括连锁家电卖场、经销商等。

目前，Geek Aire产品销售增长态势良好。2021年，极咖科技旗下充电风扇、空气烤箱等单品进入亚马逊垂直类目前三；其中，Geek Aire户外充电风扇一度冲上亚马逊同品类产品销量第一，成为网红单品；全年出口额同比增长60%，历史持续盈利。

科技+研发的「爆品公式」

安克创新的创始人阳萌智曾这样形容他所在的3C数码行业：“这是一个快增快死的行业，一个产品火爆后，会得到巨大的销量，但它跌得也很快。当你做出一款爆品后，会有很多人模仿你，在性能上去超越你，所以你不得不去内卷，这是一个行业需要面临的问题。”

这样的行业规则，放在小家电行业中也一样适用。因此极咖科技比起“流量为王”的快速上新，更重视对产品、科技研发和供应链的把控力，每次推出的单品，都尽力做到极致。

2022年，极咖科技获得了数千万美元的A轮融资，本轮资金将20%用于技术研发、20%用于线上运营和市场推广、10%用于人员扩招，其余作为公司流动资金，足见极咖科技对技术研发的重视。

极咖科技目前超过三分之一的公司人员为研发人员，并拥有一支经验丰富、能力强的IT专业人员和工程师团队，致力于创建极咖智能物联网家庭生态系统。

极咖科技目前正在搭建底层技术架构，打算打造一款极咖App用户平台，以支撑极咖科技由十万走向百万、千万量级，建立起品牌与消费者沟通的桥梁，快速获取消费者的建议、响应市场需求，真正实现柔性化生产。

如今，Geek Aire可充电风扇依然长期占据亚马逊类目榜首，在这一长期爆款的背后，隐藏着极咖爆款思路的思想内核：

聚焦场景打造爆款：由于北美年轻人比较喜欢露营、钓鱼等户外活动，针对这一特定场景，Geek Aire将传统风扇和锂电池结合，研发出一款户外充电风扇。

技术上迭代创新：Geek Aire先进的无刷直流电机使这款可充电落地扇能产生稳定且强劲的户外风力，即使随意改变速度，风速的过渡也很稳定；同时，Geek Aire还采用了供电野营风扇内置电池，容量高于其他户外风扇；并配有最新稳定快充技术，只需2-3小时即可充满电。

适合户外室内双场景：Geek Aire可充电落地扇充满电后，运行时长达20小时，可以满足客户全天候的外出需求；此外，稳定性支架设计也让这款充电风扇极其适合户外使用，例如烧烤、露营、钓鱼、户外运动等；同时，对于室内场景来说，这款落地扇采用升级的倾斜螺旋桨叶片设计，也能提供安静柔和的舒适微风。

对比亚马逊上的同类产品，尺寸更大、风力更强、用电时长更久，三个绝对的功能优势，让这款电扇脱颖而出，在电商平台上拥有长期的天然流量以及购买消费者。

垂直KOL场景化营销

极咖科技在产品创意上的场景化也带动了社媒营销方式的场景化，Geek的社媒营销主要依靠长视频（YouTube）与短视频（Instagram+TikTok）交错进行，并大量与社交媒体网红进行付费合作进行影响力营销，以此更好地吸引目标消费者。

在Instagram上，通过与垂类KOL进行品牌合作，Geek的风扇产品获得了社媒的热烈反馈。其中，1.4万与1万赞的短视频内容都有着相似的引爆公式：通过长文案介绍清晰产品功能，再根据短视频搭配生活使用场景引起社媒用户共鸣。

对于社媒用户来说，看得见的实力，永远比任何噱头来得有用。通过日常化的生活体验感引起客户兴趣，并在Instagram、TikTok等平台同步种草，带领社媒用户进行“云体验”，转化粉丝流量，完成一场“用户 - 品牌/产品 - 用户 ”的营销闭环。

BrandArk观品牌

凭借数十年的家电行业经验+深耕海外市场履历+本土化美式生活的深度理解，极咖科技将海外用户的需求和本土供应链能力相结合，并在产品中添加科技属性提升附加值和毛利，已在海外智能小家电领域快速立足。

极咖科技的经历，尤其是极咖打造爆品的思路，对大部分新锐品牌和出海卖家而言，有着极大的参考价值。以单一爆品为基础，再通过拓展品类打造出爆品群，可以较快跨越品牌成长的漫长周期性，在短期内形成品牌效应。

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