跨境电商人物志：JISULIFE何志强

创业十年，何志强在盈利时主动砍掉贴牌业务，亏损两千万后从二十多个品类收缩到一个，投入自研风机技术，最终营收破十亿。主动调整比结果更值得参考。

何志强身上有一点在创始人中比较少见，账面上还在赚钱的时候，就主动调整了业务方向。

他做小风扇做了十年，中途遇到过团队内部几乎一致的不同意见，也在公司出现两千万元亏损之后重新调整了此前几年的业务路径。了解这种主动调整的特质，比单看公司报表更有参考价值。

从两千五的学徒起步

何志强不是靠资源起步的创业者。2014年从学校出来，他在广州找电商运营的工作，应届生大多从助理做起，他最后找到一份底薪两千五的岗位。他跟老板谈得很直接，只想学东西，干满一年就走。他看重的是积累能力，工资不是他关注的重点。一年下来他帮老板赚了三十多万，拿到提成后按约定辞职，转头进入深圳的消费电子创业领域。

早年他涉猎的品类比较广，充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯，什么产品好卖就做什么，还接了日韩客户和网易严选的贴牌订单，三年做到年营收近一个亿。这段经历积累了他的经验，也让他较早接触到这类业务的上限。代工客户对成本控制的要求持续存在，产品品质提升之后，利润空间仍然比较有限，议价空间也不大。他逐渐认识到，依靠贴牌积累的增长带有阶段性。

2019年，何志强做了一个当时看比较关键的决定，停掉还在盈利的贴牌业务，全力投入自有品牌JISULIFE。业绩随之下降了一半，这个结果他接受了。

从铺开到收拢

拿到第一批自有品牌的成果后，何志强也经历了创业过程中常见的一个阶段，信心提升后开始拓展更多品类。他带着团队推出二十多个品类，小台灯、烘鞋器、粘毛器、灭蚊器，能想到的新奇小家电都尝试了一遍。当时现金流状况不错，团队对多个品类都保持关注。

2021年，公司因为品类数量较多、定位不够集中、售后流程相对复杂，出现两千万元亏损。何志强把原因归结为品类扩张速度过快，决定把资源集中到一个品类里深入推进。

这是他后来复盘时说的一句话。他随后把二十多个品类收缩到只剩一个。这两年跨境圈里，不少卖家提到广告费用上涨、竞争加剧、利润空间收窄的情况，部分卖家的应对方式是增加品类数量来分散风险。何志强是先拓展后收缩，他总结认为，分散虽然听起来稳妥，实际操作中容易让有限的资源分得更散。这段经历也为不少卖家提供了参考。

全力投入技术研发

2021年之后，何志强把资源集中投入到小风扇这一个品类上。团队规模有限，可选择的方向不多，这个决定意味着把资源都投向同一个方向。2022年，他带队从零开始自研“高速节能风机”技术，重新定制生产设备，重新设计方案。这类底层技术投入较大，见效周期较长，同行中涉及较少，何志强选择了这个方向。

2023年年中，第一款高速节能小风扇上市，续航能达到两天，开到最大档也能使用8个小时，定价定在198到298元，是市面普遍价位的20倍左右。这个定价区间，反映出他对自家产品的信心。这款产品在当年夏季过半时上市，销量表现不错，当年营收比上一年增长了一倍。他后来提到最多的，是那两年团队反复钻研电机技术的过程。

10亿营收背后的耐心

2024年，JISULIFE营收达到10亿元，全球累计出货量超过6000万台，海外营收占了主要部分，产品进入了北美沃尔玛和全球3000多家Costco的销售渠道。这个结果背后，是何志强对技术长期投入的坚持，7年时间积累了750多项全球专利，仅2023年海外新增专利就有150项。团队签约明星代言，联合音乐节做曝光，发起过海边捡拾垃圾的公益直播，这些活动背后是同一个判断，品牌积累依靠的是持续的用户接触场景，而不是单次的爆款产品。何志强对这件事保持耐心，愿意等待结果逐步显现。

他的故事能告诉你的

看完这段经历，有一种理解是把这归为运气或者资源带来的结果，这种理解并不全面。真正值得参考的不是10亿营收这个结果，而是何志强在出现两千万元亏损之后展现出来的调整能力。品类铺得比较广，会让每个品类都难以做深，这一点跟公司规模关系不大。选择一个关注度较低的赛道本身并不构成问题。是否愿意像何志强那样在技术和供应链上持续投入，才是决定长期结果的关键。如果只依赖页面展示来获得短期转化，长期效果会受到限制。产品力是应对价格竞争的一个方向，这方面投入得扎实与否，会带来结果上的差异。