花了10万块，只有3个订单？ 为什么你带来的流量不转化？

此文的标题原为：从chatgpt 4. 0接入微软office看跨境电商英语文案的撰写。 

但是为了和本文传达的要点匹配，故改成了你们现在看到的标题。

3月15日Chagpt4.0 刚刚发布，热点还没下去，3月17日凌晨微软宣布GTP-4接入Office全家桶。一觉醒来朋友圈里充满了关于微软发布的新闻。而我的朋友圈里，基本出现就是这两篇文章。

一个标题叫做：“GPT-4 接入Office全家桶！Excel 到PPT动嘴就能做，微软：重新发明生产力”

而另外一个标题叫做：“微软深夜放炸弹！GPT-4 Office全家桶发布，10亿打工人被革命”。

看完这两个标题。如果是你，你会选择转发哪一个？

私信给我偷偷告诉我哦～

哪个标题流量大？

先猜一下两篇文章谁获得更多的阅读量？

做自媒体的同学都知道一个好的文章标题对于吸引点击是多么重要。正是因为如此，才衍生出了头条标题党的流派。

1号标题基本上涵盖了新闻的核心内容“Excel到PPT动嘴就能做”，并以微软的官方用词”重新发明生产力”结尾。说实话，站在新闻信息传递性的角度，这是一个非常不错的莫得感情的新闻标题。

而2号标题，大家发现没有，“深夜放炸弹”，“10亿打工人被革命”，确实饱含了浓浓的情感注入。他注入的感情是什么？

就是恐惧！通过“炸弹”和“被革命”在恐吓那些打工人。

数百年来，教师、家长、政客、快销品的广告主一直在使用威胁和警告手法。小时候，妈妈给我说如果不好好吃饭，夜晚就会有野人姥姥来敲你的门；舒肤佳杀菌香皂的广告告诉我：人的一生天天都要和细菌打交道，而舒肤佳可以有效去除99%皮肤接触的细菌；而我订阅的一些电商公众号经常会写“又一批电商店铺被封，涉及亚马逊，eBay赶紧自查”。

看，通过这种“恐惧式”的标题，的确是可以获得不少流量，放在海内外，皆是如此。

但是咱们做跨境电商，我们要的可不仅仅是流量，更关注的是转化！也就意味着要用英文写可以带来流量的标题，又要能够说服流量再转化成订单。这才是恐惧营销的真正做法。

1. 第一步：在文案中提及到威胁，大部分人已经做了第一步；

2. 第二步：说明威胁真的存在：要让用户了解威胁，让他们觉得威胁可能发生在自己身上，人们感到的威胁越大。他们采取行动可能性就越大。

3. 第三步：提出解决方案让用户免于这种威胁。

4. 第四步：这个解决方案被证实是可靠有效的。

所以在实际电商的应用中，我们的标题、广告语、banner文字可不仅仅是通过恐吓把别人吓的点进来看，更重要的是后面的一步，那就是提出解决方案让用户免于这种威胁。

曾经有一项分析考察了98项恐惧说服效果的实验和非实验研究。结果表面恐惧原理对体验型产品最有说服力，所谓体验型产品是指人们在自己的使用过程中才能了解该产品。而研究还发现对于自尊心较高的人恐惧诉求更有说服力，可能是因为他们认为自己能够处理这种情况。

电商中的英文文案，基本出现在网站、社交媒体贴文、博客、和广告上。站内的产品文案已经不需要通过恐吓的方式去吸引人查看了。但是如果你在使用免费流量，如SEO文章撰写，在Instagram发帖，那么带有“威胁”因素的标题无疑是一个吸引流量的好方式。

但是除了“威胁他人”这种方式，就没有其他“正经”一点的方式吗？当然有。能唤醒他人“感情冲动”的，不仅仅是恐惧，还有：

• 信任

• 自我表现

• 内疚

• 挑衅

在这里就不一一展开了。

谜底揭晓。上面2个公众号文章的阅读量。1号标题阅读量为8000多，2号标题为10万+。

标题的作用是什么？

继续以微软接入GPT的公众号标题为例，大家思考一个问题。标题的作用是什么？

那就是引导用户进入正文

标题1是一个非常符合新闻标准的标题，但是它揭示了所有谜底，”Excel到PPT动嘴就能做”，有些人可能看完标题就会想，“好的，我知道这个事情了，你可以退下了。”而标题2，你看，它真是个坏家伙，就只包含了核心关键词，Office全家桶和chatgpt，然后就没了，留下用户在疑问“怎么接入的？接入后会怎样？”

所以你看，标题2在“引导用户进入正文”上又超越了标题1。

在做独立站的营销推广时，尤其是在构思广告标题时应鼓励读者继续阅读。你可以在标题中考虑使用这些词“Why，How，What”，这些词语能让读者继续往下读。

同时避免使用可能会导致读者停止阅读的词语或标点符号。使用常用字词，而不是模糊的或生僻的词语。使用标点符号（如问号）鼓励用户继续阅读。而且最好不要在标题中使用句号，因为句号意味结束，暗示读者停下来。

更多关于标题撰写的技巧大家可以看看相关的书籍。无论是老外写的还是中国人写的，都可以。看多了之后，你就发现，他们基本上都不差多。都是在最基础的人性原理和广告原理下不断衍生出来的各场景应用和案例。

用词偏好吸引特定人群

写到这里，你可能会在想：“2号标题不愧是各好标题，我要向它好好学习。”

如果你也做公众号，你的目的仅是获得传播和粉丝增长。那么标题2的确是一个可以学习的榜样。

但是同志们，你现在做的可是跨境电商，是以销售为目的滴！

你的目的不是搞流量，而是搞转化呀！

我们继续看回标题2。标题中一个很重要的词语，那就是“打工人”这句话就决定了这篇文章的受众群体：担心被GPT革命掉的打工人！

而什么人会喜欢看标题1？

通常是理智、追求效率的人群。3月17日在我的朋友圈中，我看到转发标题1的好友基本都是公司管理者；而转发标题2的人，大部分还真是打工人。

什么样的用词就会吸引什么样的人！

你产品面向的人群画像就决定了他们会对什么样的用语用句感兴趣。

比如很多电商网站经常会做一些giveaway的活动，那么giveaway吸引过来的往往是还没有这个产品或者是想白嫖的人。但是如果我们换一个用词，比如tester invitation，那吸引过来的大概率是对这类产品很懂的行家，他们才有这个实力去做test，对吗？

好，那么这个时候，问题又来了。没买过这类产品的人和懂这类产品老手。哪一类人群是你想通过赠送活动来触达的呢？或者说，你通过这个活动想要的达到的目的是什么？为了达成这个目的我又应该如何通过英文恰当地表述出来？

这就是独立站运营需要思考的事情。社交媒体，广告投放，我们无一不在使用英语文案。每一次的英语文案就是在思考如何吸引用户注意力和说服用户购买。

此篇文章的标题也应用了这篇文章中所传达的宗旨，仅以传播为目的，不以转化为目的公众号标题文章。嗯，真实案例演示了。