关于亚马逊未来三个月备货问题方面的思考

关于亚马逊未来三个月备货问题方面的思考

其实每到12月，就马上想到要圣诞节了，然后又元旦了，新的一年又要到了，马上中国的农历新年也要即将来临。

再一想，工厂肯定在过小年之前就要放假了，假设交期为10天，那么是不是过小年之前的前10天就得要开始停止接单了，再一想，因为买不到火车票的问题，很多工厂的工人，会在春节前一个月左右的时间，就有可能请假，或者辞工开心的玩耍了，于是接单时间，就会是在元旦前的10天了，也就是为了未来不断货。

而节后，首先肯定是生产未完成的订单，最快能够交货的时间，也应该是在正月十五以后的15天了，再加上物流等相关时间，可能备货到3月15日左右是比较合理的时间。

昨天把这个思路分享到公众号了以后，真心非常感谢每一位在微信私信上和我分享你们的宝贵经验的小伙伴。感觉你们将你们的经验分享给我。

那么我根据大家分享给我的点，为了能够研究清楚我想研究的问题，也去借助了哪些工具呢？

第一，Google趋势，通过分析过去12个月，过去五年，2004年至今的数据，会发现每年的12月第二到第三周搜索热度会到峰值，数值为90，1月3日-1月9日，到谷值，也有48，也就是参考12月，在谷值得整体市场行情，还能有需求的一半。

第二，Keepa分析过去的Sales Rank以及Review Account过去三个月，近一年，以及历史时间的走势。

虽然Keepa 一直都有用过，但是以前还没有研究的这么细致，在这里也强烈推荐大家用Keepa，基本上你想研究的竞品，过去的价格，过去的走势，过去报了多少个LD，LD到的价格是多少，都能了解的非常清楚。

知己知彼才能百战不殆。

如果自己也想成为BS，那么一定要以BS的要求来要求自己才行，最起码，基础点，产品要好，库存要备足，大麦参加了那么多秒杀，我们是不是也需要参加那么多秒杀？BS在那么多的站外Deal中都出现过，如果我们也想成为BS，是不是也需要在这些Deal网站中至少有曝光，才行了。

  随手截图的一个Listing,Keepa走势，发现从第四个月开始，几乎每周都在参加LD了。

第三点，备货如何备呢？其实之前都没有详细的数据分析。所以经常会出现畅销产品没货卖的情况等。

今天收获到的两个思维就是，

第一个，考虑到近30天的销量情况，需要准备的数量为，7天销量占比60%，15天日均销量占比30%，30天销量占比10%。

第二个参考维度，考虑的更加细致，直接考虑到90天的参考数据。（总感觉越精细化，越合理不过可以都去综合计算下）

（感谢小南同学的分享，刚刚认真的思考了下，日均销量的比重问题，其实如果老产品过去一年的趋势，结合市场Google趋势热度指数等相关问题，一定会考虑的更精准，总感觉用IT的大数据分析系统可以解决很多方面的问题了）

明天我也根据这个比重，以及实际情况，做出实际的三个月的备货表，以及每批货自需要发货，不同渠道的时间节点，相信都能计算得出了

对于H和我分享的一个思路，感觉很值得考虑的，首先就是去年同期的春节销量以及圣诞节前数量的变化。第二个就是增长率的问题，今年增长的倍率，同比去年增长的比例，然后根据这个比例在去年的基数上进行加权。

突然发现，要把这些问题都思考清楚，才真的能够完全算一个非常不错的运营。因为即使你卖的再好，但是不关注，工厂备货时间，物流发货处理时间，亚马逊处理上架时间，以及可能出现的销量暴增的情况，之前的运营各方面细节再漂亮，连续断货一段时间，就会有种之前的努力全部都白费的感觉。

而没有考虑清楚，对于市场预期过于乐观，又会出现滞销的现象。所以备货这个问题的考虑，真心考验，运营人员的水平了。

比如今天研究市面上出现在前面的Listing,连续搜30个，断货的Listing有14个，这个比例算是非常大的了。怪不得一飞同学说，有时候你的销量突然好了，并不是你的产品真的很好，而是你的同行都没有货了，所以只能找你买了。

PS:各位小伙伴，关于亚马逊补货备货这块，如果你有其他不同的idea的话，非常感谢能够通过文章末端的留言区，或者微信私信分享给我。（Sunny：854115679）

 今晚因为夏姐组局，原来在MIC一起共事过的同事，但是目前都在做亚马逊的一群老战友，今晚又聚在了一起。

  曾经在外贸推广业务领域，能够成为销冠的一群人，能够做的有多极致呢?每个人都有自己的运作思路。

  其中让我感触最深的一点，就是我听过的，知道的一些服务，做的好的卖家，其实都会在第一时间，去实践，操作。然后将需要做到的点，追本溯源，做到极致。

 追求极致的精神，我想就是能够成为销冠的他们，今天能够在亚马逊的这个领域也能做的这么出色的原因吧。期待一月份再次相聚，我也期待自己能够赶上这群销冠们的步伐。

  回顾2018，似乎最幸运的一件事情，就是创建成立了Sunny互促成长汇，因为每一位加入的朋友，都是毫不吝啬的愿意分享自己遇到的每个思路，以及踩过的每一个坑，甚至是打造爆款的每一步操作。

其实只要互促成长汇的每个人，都愿意付出每一天的努力，那么相信我们就一定能够成为自己所选择行业中的最最专业的那群人。

2019即将开始，期待能够遇到更多认可互帮互助成长理念，愿意一起携手相互帮助，共同成长的小伙伴。