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惨淡的4月!Mark做亚马逊每天都在亏钱;燃油附加费成为了沉重的负担……

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2026-04-30 20:05
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5.28 深圳 | 亚马逊官方×实战专家,带你解锁亚马逊高客单产品突围攻略

Mark分享一下自己做的2个品的业绩:
1、天天都在亏钱的新品;
上架113天,日销订单量在4月30日这天终于破了50单,拿到了56单的阶段性小成绩。但是问题是正在亏钱,每天都在亏……

Mark给大家看看亏钱的节奏:
之前发了那么多库存去了美国亚马逊FBA仓库,第一批货都已经卖完了,贴了头程物流费,但是账号的现金流还还是负的,意思是:不仅在亚马逊卖货没有见到钱,把拿货的成本和物流成本也亏进去了!真的是天天在亏钱!而且是卖得越多亏越多的节奏!简直是无法直视……   
主要亏钱点Mark也总结了一下:
1、广告投产费比太高,ACOS还在55%,5月份有希望降到30%以下;然后应该还是在亏钱的。希望能把自然单占比拉到40%以上,目前还只有25%。
2、尾程FBA物流太贵,感觉亚马逊增加了燃油附加费之后,把获得利润的可能性都吃干净了……  今年这个伊朗打仗,是切切实实的影响到了Mark的业务。

虽然4月份,
业绩呈现了良性的增长趋势,但是亏损也在扩大。

2、4月份订单环比下降的老品;
4月份,Mark运营的一个老品单品,订单总量大约是2648单;环比3月份的3055单,大幅下降了13.32%。不知道各位卖家兄弟姐妹的4月份业绩是否也下滑了;请业绩上涨了的兄弟姐妹们,不要给Mark透露这个消息,我内心已经很脆弱了,无法在承受别人业绩增长的好消息的爆击啦。

好消息是虽然这个单品的业绩环比下降了,但是这个单品的排名却非常神奇的爬升了10个名次,从原来的40名左右,爬到了30名左右,这是不是说明整个类目大家都不行,业绩下滑了排名还能上涨,如果方便,请有经验的老卖家们留言区留言给Mark解解惑……  先谢谢大家了!

总结4月份Mark运营的这两个账号的持续亏钱和业绩环比下降。虽然如此,但Mark还是充满了希望,毕竟在全年最淡的4月份,新品在第三个月就完成了排名进入到前20名和爬升占位、守住了订单量的水准线,旺季订单量应该也可以有确定性了;同时把自然流量词拉升到了一个相对非常哇塞的数量级,后期ACOS持续下降也有了确定性。

老品的环比下降了,但是排名上升了!也是个非常良好的信号!同时,将平均客单价提升了0.6美金,这也旺季利润的来源。淡季的3月拿到了3055单,4月份虽然环比下降,但也比2025年的12月份的2246单呈现了大幅的增长,4月份能拿到单品2648单也是不错的结果了!

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