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拼多多“不要”Temu了

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2023-05-10 18:55
2023-05-10 18:55
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谁能想到中国电商平台突然成了美国人的最爱呢?


2023年3月,美国应用商店程序排名前五中,海外版拼多多Temu排名第一,快时尚跨境电商SHEIN排名第四。


可以说,Temu已经成功在北美站稳了脚跟,SHEIN也依旧保持着稳定的增长势头。


此外,Temu在今年新开拓了8个市场,其中还一口气上线了6个欧洲站点。然而,正值海外攻城略地之际,拼多多却在忙着与Temu做分割。


这不禁引人深思:风头正盛的Temu为何突然急于和拼多多划清界限?


01

一口气上线6个欧洲站点

拼多多Temu在海外杀疯了


拼多多“杀”向全球的速度真的太快了!


自2022年9月上线北美后,今年3月13日Temu登陆澳洲和新西兰,4月21日,Temu上线英国站点,4月23日,德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站均已上线。Temu官方网站显示目前已上线10个海外市场,未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。


众所周知,Temu业务开展近一年来,之所以能够在北美市场成功突围,很大程度上是因为采取了低价扩张策略


新站点也延续了Temu的低价促销策略。跨境知道从Temu官网看到,新上线的6个欧洲站点仍然以英文页面为主,各国网页配色不同,但结算币种已经更换至欧元。另外,开业促销的Banner一致显示,活动商品最高折扣高达90%,Temu还提供无门槛包邮。


目前,Temu欧洲站点首页推荐的商品单价主要集中在4欧元以内,也有客单价达到20欧元的男士运动鞋,但多数商品销量还为个位数。也有卖家反馈称,多站点中,目前主要出货地仍然集中在美国市场,“毕竟新站点刚开,投放广告还没跟上。”


Temu英国站首页


在后端,Temu目标是一店卖全球,基本就是将同一套国内商家的货卖往不同国家。店铺评分达标的会直接同步,无需卖家额外操作,已同步的商品直接会有新一轮的增量市场流量加成,这对商家来说吸引力不小,因此在新站点开业期间,Temu的招商工作也在如火如荼进行中。


不过,据跨境知道了解,自从3月份爆仓以来,Temu的仓库问题至今还没有完全恢复,有卖家表示,爆款商品仍然是处于断货状态,补货也只能少量去备。


另外,就在英国站点上线的同一时间,Temu更新了卖家协议,未来将收取服务费,也将以欧洲为主的销售国家产生的关税费用划分清楚,要求卖家自行承担。


对于服务费用收多少,Temu尚未明确,仅表示:“卖家充分理解并确认,服务提供方及其关联方有权向卖家收取平台服务相关费用,具体收费标准以本协议约定及相关规则规定为准。”


而欧洲市场的关税问题,对卖家来说才是一笔更大的负担,如英国标准增值税税率为20%,由于Temu是商家供货,平台定价,在这样一个强调高性价比、低利润的平台上,每一笔成本都将增加卖家和平台之间的博弈。


不过,欧洲市场主要聚集着一些高收入国家,消费潜力大。据欧洲跨境电商研究平台ecommerceDB最新发布的欧洲电商趋势报告显示,2022年,欧洲电商市场总收入达到6340亿美元的新高。电商已成为欧洲多数国家/地区的重要经济部门,截止2022年,这里拥有约5.23亿电商活跃用户,平均62%的消费者使用在线购物渠道。报告预测到2026年的欧洲电商市场规模将超过1.1万亿美元。


02

拼多多Temu疯狂出海

低价的源头在哪里


我们都知道,Temu迅速扩张靠的是低价。但不甚清楚的是,Temu的低价是怎么来的?


一个电商平台的商品价格很低,无非两种情况,要么平台补贴,要么商家降价。


Temu有补贴吗?当然有,Temu成立之初号称拿出100亿用来补贴。但补贴并不是长久之计,这么多国家这么多站点,Temu补得过来吗?日子久了只能越补越亏。


所以,Temu的价格是靠商家端压下来的。其实更准确的说法应该是“厂家”,因为Temu在B端真正的目标客户根本不是个人卖家,而是工厂。



Temu的模式,是一种类自营模式:Temu 负责商品定价、营销获客、履约,商家作为供应商只需备货到仓,形成“供应链-平台-海外消费者”交易链路。


供应链中的环节越多,成本就越高,而Temu的做法就是尽可能缩短供应链,由源头直接供给


一般的电商平台都是卖家开一个店,找工厂拿货上架,由平台负责配送。但Temu跳过了个人卖家这一环,直接跟工厂谈。工厂除了供货什么都不用干,Temu把上架、营销、物流、售后全包了。


甚至商品的价格也不是由商家定的,而是由Temu定的。Temu有严格的价格审核机制,如果商家在Temu上对商品的报价高于国内批发电商1688同类商品的价格,平台会让卖家重新报价。


因此,即使售价很低,Temu依然能赚到差价。


回到Temu的目标用户——工厂来说,卖给Temu也好,或卖给其他经销商也行,只要进货价符合预期就已经有利润空间了。更何况,Temu作为一个出货渠道,还能缓解工厂的库存压力


而且,Temu给商家提供了0佣金、0保证金的优惠政策,连送货到广州仓的物流费用Temu都能承担一半。


但是,也不是什么商家都可以上Temu平台卖货的,需要先寄送样品给Temu的买手,选品检验合格后卖家才能供货入库,进入Temu上架商品供应池。



工厂直供的模式,在国内并不新鲜,阿里、抖音都在做。但只有拼多多的Temu靠这种模式出海,这便是它的难得之处。一位编织品创始人曾对Temu出海做出精湛的总结:“Temu用旧模式整合世界工厂的资源,并把它复制到新的国家。”


03

拼多多加速分拆Temu

它在害怕什么?


正所谓分久必合合久必分,正值海外攻城略地之际,拼多多却在忙着与Temu做分割。


根据拼多多提交予美国证券交易委员会(SEC)的20-F文件显示,其已将总部从中国迁至爱尔兰。最新文件显示,该公司的“主要行政办公地址”在都柏林,而2月份的文件显示该公司所列的地址是上海。



这一消息引发了广泛关注,让数亿中国消费者“砍一刀”的拼多多,竟然成了一家外企?


对此,拼多多回应称消息失实,拼多多总部始终在上海。拼多多电商全球化业务Temu出于在欧洲开展业务的需要,同时基于合规需求,选择爱尔兰都柏林为海外业务法律注册地。


资深人士称拼多多选择爱尔兰具有税收优惠,可以为Temu业务的上市铺平道路。


资料显示,爱尔兰的公司税率是欧盟最低之一,吸引了许多跨国公司,特别是科技公司。其12.5%的企业所得税吸引了苹果、Google、Facebook、亚马逊、eBay、微软、可口可乐众多世界顶级名企将欧洲总部设立在爱尔兰。


而拼多多海外扩张的野心和步伐,是摆在台面上的。面对众多强大对手,Temu迅猛扩张,背后是高额的真金白银投入。


有分析师曾在财报会议上问及拼多多管理层是否能分享Temu最新的运营进展、财务数据等情况,但拼多多管理层并未给出正面回应。但中信证券认为,Temu目前仍处于亏损率较高的阶段中金研报则认为,Temu在2023年GMV和亏损或随之扩大


此前,知情人士称Temu的日均GMV为1500万美元,目标是在今年年底前实现3亿美元的GMV,这就需要每天至少增加1000万美元的GMV。同时,该人士称,Temu目标是明年GMV达到30亿美元,是SHEIN全球年度GMV300亿美元的十分之一。不过,要达到这一目标需要付出高昂的代价。

来源:跨境知道

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甚至商品的价格也不是由商家定的,而是由Temu定的。Temu有严格的价格审核机制,如果商家在Temu上对商品的报价高于国内批发电商1688同类商品的价格,平台会让卖家重新报价。


因此,即使售价很低,Temu依然能赚到差价。


回到Temu的目标用户——工厂来说,卖给Temu也好,或卖给其他经销商也行,只要进货价符合预期就已经有利润空间了。更何况,Temu作为一个出货渠道,还能缓解工厂的库存压力


而且,Temu给商家提供了0佣金、0保证金的优惠政策,连送货到广州仓的物流费用Temu都能承担一半。


但是,也不是什么商家都可以上Temu平台卖货的,需要先寄送样品给Temu的买手,选品检验合格后卖家才能供货入库,进入Temu上架商品供应池。



工厂直供的模式,在国内并不新鲜,阿里、抖音都在做。但只有拼多多的Temu靠这种模式出海,这便是它的难得之处。一位编织品创始人曾对Temu出海做出精湛的总结:“Temu用旧模式整合世界工厂的资源,并把它复制到新的国家。”


03

拼多多加速分拆Temu

它在害怕什么?


正所谓分久必合合久必分,正值海外攻城略地之际,拼多多却在忙着与Temu做分割。


根据拼多多提交予美国证券交易委员会(SEC)的20-F文件显示,其已将总部从中国迁至爱尔兰。最新文件显示,该公司的“主要行政办公地址”在都柏林,而2月份的文件显示该公司所列的地址是上海。



这一消息引发了广泛关注,让数亿中国消费者“砍一刀”的拼多多,竟然成了一家外企?


对此,拼多多回应称消息失实,拼多多总部始终在上海。拼多多电商全球化业务Temu出于在欧洲开展业务的需要,同时基于合规需求,选择爱尔兰都柏林为海外业务法律注册地。


资深人士称拼多多选择爱尔兰具有税收优惠,可以为Temu业务的上市铺平道路。


资料显示,爱尔兰的公司税率是欧盟最低之一,吸引了许多跨国公司,特别是科技公司。其12.5%的企业所得税吸引了苹果、Google、Facebook、亚马逊、eBay、微软、可口可乐众多世界顶级名企将欧洲总部设立在爱尔兰。


而拼多多海外扩张的野心和步伐,是摆在台面上的。面对众多强大对手,Temu迅猛扩张,背后是高额的真金白银投入。


有分析师曾在财报会议上问及拼多多管理层是否能分享Temu最新的运营进展、财务数据等情况,但拼多多管理层并未给出正面回应。但中信证券认为,Temu目前仍处于亏损率较高的阶段中金研报则认为,Temu在2023年GMV和亏损或随之扩大


此前,知情人士称Temu的日均GMV为1500万美元,目标是在今年年底前实现3亿美元的GMV,这就需要每天至少增加1000万美元的GMV。同时,该人士称,Temu目标是明年GMV达到30亿美元,是SHEIN全球年度GMV300亿美元的十分之一。不过,要达到这一目标需要付出高昂的代价。

来源:跨境知道

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