亚马逊FBA备货经验分享

2021年已经接近尾声，将迎来10-12月的销售旺季，不仅物流费用在涨价，仓储费用也将要涨价。

对于亚马逊运营都会有遇到这样的问题:一个是FBA卖断货，这样会造成链接排名的波动，从而导致店铺利润的下降（后面就是高昂的再次推广费用）。另一个就是FBA库存冗余（滞销后的风险）。因此，通过精细化的库存管理，不仅可以稳定链接的销量，也可以提高资金的流转率，一定程度上能够避免库存风险。

备货数量=日销量（30天均日销量）*备货时间（工厂交期+物流周期+30day）*备货系数（稳定期1.5倍，旺季期2-3倍）- 库存（FBA+在途）

PS：思路是这样，我们还要根据店铺和产品的实际情况做调整，下面做详细解释。

备货原则：资金和风险的平衡

一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，备货周期一般是考虑到产品销量，关键词趋势到生命周期，采购周期，物流时效等多个问题后，依据卖家资金周转能力所设定的一个大概天数。这时候，我们就要考虑到资金和风险的平衡问题。

第一点：资金周转：

按照极限情况假设，若每个月发货，只发一个月的库存，意味着你的资金一年内能滚动12次；若每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。

第二点：库存风险：

过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本;同时存在因商品质量问题，运营端问题，市场变化问题所导致的滞销风险。

第三点：断货风险：

过于谨慎的备货会使断货风险提高，订单的组成由多渠道关键词位置决定，断货后位置的相对下滑意味着要以比断货前更高的价钱拿位置。

备货原则：多渠道互补

正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。

厂家出货时间现在是7天左右。

合理化建议

在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：

* 新品期：首批300-1000

可能有人觉得测品发300加太多了，这里要强调一点，测品测的是价格走势和销售端的反馈（品的市场敏感度，竞对卖家有没有S操作）。你的出单你的关键词数据是由选品时候就决定了的，而非测品通过市场销售回馈得知，棋差一子满盘皆输。

* 成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天

* 稳定期：月销量的1.5倍

* 衰败期：清理库存，停止补货

面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：

* 初期按正常产品备货

* 销量有所上升，按预估销量备货至季节结束

* 若销量和预期相符，不再补货；

* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。

*反馈与与其不符：清理库存，停止补货

备货潜在风险：

风险1：产品没推起来

风险2：销量起来太快

风险3：产品质量出了问题

风险4：供应链&物流环节出了问题

销售旺季应对策略

一般来说，在旺季时刻，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右

根据过去经验，结合产品关键词趋势，在售商品数量，市场容量有一个预判。

旺季的备货就是押宝