亚马逊选品篇之如何去判断选的产品是否可以盈利

写在前言：关于为什么我要系统的写亚马逊相关的知识，我的动力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多网友私信我让我多发表一点这样有质量文章，也有的网友加了微信好友发信息请教我问题。请教的人多了以后，加上平时好多群组消息，很容易把信息阻隔，伤了很多网友的心。所以我想把我所思所学的东西系统的详尽的写出来，然后来帮助更多的朋友在跨境道路上越走越顺越走越远。

整个系列的文章大概分为6个部分：

1：产品篇

2：发货篇

3：丽丝汀篇

4：推广篇

5：广告篇

6：产品维护篇

每个部篇章前后后会分为不同的章节，具体内容以思维导图的形式做出来了，后续文章会根章节来进行发布。

上一篇我们讲了市面上的主要的选品方法以及软件，本章节主要讲如何去判断选的产品是否可以盈利，判断维度有哪些。

       市面上一直都在说选蓝海产品好做赚钱，好多卖家朋友都不遗余力的去开发所谓的蓝海产品。亚马逊已经火了这么多年了，产品都已经被挖的差不多了，哪有那么多的蓝海产品等着我们去挖掘去做了？大家都在每天不断的找新品，就算是找到了没两天蓝海的也会变成红海的。所以我们开发产品就不是刻意的找蓝海产品，而是围绕这两个核心因素：

1：市场体量大。市场的体量决定了你的单量上限。

2：产品的利润率高。利润率好决定了你的盈利水平。

       所以我们经常判断一个产品是否可行，主要是通过以上两点进行不断的探索，就算是红海产品，只要有钱赚，有信心做我们同样会毫不犹豫的进入。而针对以上的两点要素，我们又会有不同的考量维度去进行权衡。

针对市场体量大这个具体如何去判断，我们会针对以下的几点去作为一个参考

      TOP1-TOP10的一个单量情况，TOP10-TOP50的单量情况，TOP80-TOP100的单量情况。为什么我们会这样的去划分了，因为一般的类目TOP10级别的跟T0P20级别的单量是有明显的跨级的，分析TOP1-TOP10的单量可以知道我们的天花板是在哪里，而分析TOP10-TOP50的单量，我们会有个乐观的认知，我们如果做的好一点了大概单量会是多少，而分析TOP80-100的单量，我们会有个保底的认知，如果产品没有做起来我们的单量会是多少。而同时TOP100的单量也可以侧面反应整个市场的体量，如果TOP100每天都50单了，那这个体量该多大就可想而知了。这里安利keepa这个插件，可以帮我们分析产品的排名趋势以及历史单量。注意坑位：看见了拔尖的产品，评论少进入TOP的，需要看看是否这几天在做站外，如果是在做站外那么就没有深究的意义，基本上jin过几天排名就掉下去了。

       反查竞品的关键词，找出所有的核心关键词，然后通过亚马逊的品牌分析功能去看关键词搜索排名，再结合TOP的销量从而去确定整个产品的市场是否够大。

       大家都知道第三方软件不是很准的，但是我们可以么借助JS、卖家精灵等产品软件，进一步看这个市场的数据情况。误差是相对的，只要大的方向是对的上，那么也说明这个产品市场没有问题。

       如果确定想做这个产品了，最后我们会购买这个产品的同行大卖业务数据，行业龙头的业务量在那里放着，能不能啃下这块肉，能啃多少肉下来就全靠我们自己了。蛋糕在那里放着，能不能吃着就看命了。

AUTUMN COMMING

市场确定有了，那能不能赚钱了？这个就要去通过亚马逊的官方费用计算器去核算了。

      我们一般要求是扣去亚马逊官方费用，扣去产品头程成本费用，毛利润率>35%。但是里面的弹性空间就是产品成本跟物流成本这块了，所以有时候如果那么多卖家在做这个产品，而我们最后核算出来利润太低，很多时候是我们的货源不够优质，物流费用太贵导致的。既然确定要做了，那么肯定需要找到源头工厂去合作，不仅价格可以有保证，同时质量也会相对应的优质一点，毕竟是一手货源。

       如果这个不查清楚的情况下贸然上架，等你开始猛推的时候被别人指着脑门枪毙，这就太可悲了。所以一般我们需要去美国专利商标局官网查找一下这个产品是否有专利情况。专利网址：https://patft.uspto.gov/   具体的查找方法大家就自行百度了。

       这里需要分两种情况，第一个比较直观的是产品绝大部分单量被头部卖家占有，第二种是这个产品被某个公司不同的品牌占有。

针对第一种比较简单的判断，在我们分析TOP1-TOP10的数据情况的时候，如果单量出现悬崖式下跌，比方说第一名是300单，第二名是80单，到第三名就40单，这样的产品就算是利润好，我们也会慎重。因为你要知道第3名才那点单，你要做到第3名要费多大的力气，要超过第2名要耗多大的人力财力资源时间成本，况且如果这个产品好做的情况下，第2和第3名也不至于被第1名单量拉的那么惨。

       针对第二种垄断情况，目前没有太多的方法去判断。这这种情况就是常说的亚马逊霸屏，品牌矩阵。每个店铺对应一个品牌，很多时候你去查店铺的基本信息想去找到一些蛛丝马迹，到最后可能也是徒劳。如果幸运的话，我们或许可以从不同店铺所上的产品之间去找到一丝丝的关联，去给我们的判断提供一点依据。遇见这种垄断最为致命，因为他们的护城河就是团结。遇见新来的卖家，只要你小荷才露尖尖角，早有差评在心头。他们会通过上差评、改你的丽丝汀图片标题节点、二手跟卖、客户投诉、集体降价，做折扣做活动等等手段将新来的卖家扼杀在摇篮中，关键是很多时候你无从下手，不知道怎么反击这个最为致命。所以遇见这样的垄断，如果上了一票货发现苗头不对，我们就趁早清仓走人，礼貌的说一句，对不起，打扰了。

WORLD

夏天里藏了一个可爱的你，像冒泡的汽水，黄昏的落日和经常趴在窗台上睡懒觉的猫。

2021 / 8 / 14

       在亚马逊快速发展的这几年，尤其是今年，已经很难发现上来就爆可以持续做下去的蓝海产品了。而在亚马逊的浪潮中，我们要一瓢水，吃一口肉还是有机会的。只要我们产品端选品没问题，质量没问题，利润率还好，相对于其他电商行业还是可以活的滋润的。

这个篇章的内容就分享到这里了，下一章节会去讲发货的细节以及一些实用小技巧。

如果卖家朋友有问题可以私信我，我后续的章节中会根据实际情况将大家经常遇见的问题写在文章中，同时如果有必要的话会附上一些实际案例。

当浪潮褪去，就知道谁在裸泳！！让我们一起更健康更持久的走在跨境大道上。

作者：跨境Zsir