TikTok的兴趣电商与Shopee必有一战
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在江湖大局初定、各方力量准备“分封诸侯”之际，往往又会冒出“后起之秀”，重新推动格局的再分配。
来源：蓝海亿观网
作者：亿观分析组
首图：授权基于CC0协议
在东南亚市场，Shopee与Lazada逐鹿多年，分别占据了老大和老二的位置。
图/Shopee马来西亚站
TikTok对Shopee们构成的挑战，主要表现在三方面：
1
TikTok“夺走”Shopee的订单
Shopee和Lazada的份额乃至线下实体店的份额，正被TikTok Shop拿走。
造成这一现象的原因有两个：
二、竞争激烈程度较低：在TikTok 直播和视频等场景下，竞争格局大变，几乎只有卖家自己的商品展示在屏幕上，而在Shopee平台上，大量同款商品列在一个页面，竞争非常激烈。正常情况下，消费者在TikTok上买了一件商品，短期内就不会再去Shopee上购买同样功能的商品。
图/Shopee商品页面
2
TikTok电商GMV与Shopee差距快速缩小
据研究机构统计，2023年，TikTok电商在东南亚的GMV将与Shopee大幅度缩小，达到后者的20%（Blue Lotus Research Institute）。
图/越南各平台的渗透率 来源：MMA
当然，TikTok Shop在体量上跟两者有差距，尤其是跟Shopee差距较大，但鉴于其爆发式的增长速度，必然会蚕食它们的市场份额。
3
TikTok的兴趣电商
与Shopee的搜索电商必有一战
TikTok Shop走的“兴趣电商”的路线，即消费者在看视频、看直播的时候，不知不觉被种草，不知不觉地下单了。
TikTok Shop这种不知不觉地让消费者下单的场景，与Shopee、Lazada的场景有很大差异。
TikTok Shop兴趣电商的决策顺序是：触点（购买渠道），需求，信任，而Shopee、Lazada的是“搜索电商”场景下，其决策顺序是：需求，触点（购买渠道），信任。
比如，夏天来了，马来西亚的一个消费者觉得自己的衬衫破了，因此就产生了购买一件衬衫的需求，接着，他上Shopee去搜索，那么，Shopee就是触点，他看到一家店铺评分比较高，就产生了信任，然后下单购买了。
因此，TikTok Shop的崛起，唤醒了消费者“兴趣”，刺激了消费者的“需求”，让他们在不知不觉中提前购买了一部分商品。
印尼是TikTok在东南亚的最活跃的市场。
TikTok国内版兄弟App抖音的路径也是一样，先做内容，成为独立的流量大入口，然后启动电商业务，在两年内做到了1万亿的GMV。
实现万亿级GMV，阿里巴巴用了10年，京东用了14年，不按照套路出牌的拼多多也用了5年。
注：文章作者亿观分析组，转载自公众号蓝海亿观网。文章不代表跨境指南观察立场，内容仅供读者学习交流。如有转载需求请联系蓝海亿观网。
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国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。
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年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
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存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！亚马逊新规将于4月23日落地！
靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
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《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
TikTok的兴趣电商与Shopee必有一战
林超聊跨境
2023-05-31 00:16
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在江湖大局初定、各方力量准备“分封诸侯”之际，往往又会冒出“后起之秀”，重新推动格局的再分配。
来源：蓝海亿观网
作者：亿观分析组
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图/Shopee马来西亚站
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TikTok Shop这种不知不觉地让消费者下单的场景，与Shopee、Lazada的场景有很大差异。
TikTok Shop兴趣电商的决策顺序是：触点（购买渠道），需求，信任，而Shopee、Lazada的是“搜索电商”场景下，其决策顺序是：需求，触点（购买渠道），信任。
比如，夏天来了，马来西亚的一个消费者觉得自己的衬衫破了，因此就产生了购买一件衬衫的需求，接着，他上Shopee去搜索，那么，Shopee就是触点，他看到一家店铺评分比较高，就产生了信任，然后下单购买了。
因此，TikTok Shop的崛起，唤醒了消费者“兴趣”，刺激了消费者的“需求”，让他们在不知不觉中提前购买了一部分商品。
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实现万亿级GMV，阿里巴巴用了10年，京东用了14年，不按照套路出牌的拼多多也用了5年。
注：文章作者亿观分析组，转载自公众号蓝海亿观网。文章不代表跨境指南观察立场，内容仅供读者学习交流。如有转载需求请联系蓝海亿观网。
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