TikTok的兴趣电商与Shopee必有一战

来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析组

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在东南亚市场，Shopee与Lazada逐鹿多年，分别占据了老大和老二的位置。

图/Shopee马来西亚站

TikTok对Shopee们构成的挑战，主要表现在三方面：

TikTok“夺走”Shopee的订单

Shopee和Lazada的份额乃至线下实体店的份额，正被TikTok Shop拿走。

造成这一现象的原因有两个：

二、竞争激烈程度较低：在TikTok 直播和视频等场景下，竞争格局大变，几乎只有卖家自己的商品展示在屏幕上，而在Shopee平台上，大量同款商品列在一个页面，竞争非常激烈。正常情况下，消费者在TikTok上买了一件商品，短期内就不会再去Shopee上购买同样功能的商品。

图/Shopee商品页面

TikTok电商GMV与Shopee差距快速缩小

据研究机构统计，2023年，TikTok电商在东南亚的GMV将与Shopee大幅度缩小，达到后者的20%（Blue Lotus Research Institute）。 

当然，TikTok Shop在体量上跟两者有差距，尤其是跟Shopee差距较大，但鉴于其爆发式的增长速度，必然会蚕食它们的市场份额。

TikTok的兴趣电商

与Shopee的搜索电商必有一战

TikTok Shop走的“兴趣电商”的路线，即消费者在看视频、看直播的时候，不知不觉被种草，不知不觉地下单了。

TikTok Shop这种不知不觉地让消费者下单的场景，与Shopee、Lazada的场景有很大差异。

TikTok Shop兴趣电商的决策顺序是：触点（购买渠道），需求，信任，而Shopee、Lazada的是“搜索电商”场景下，其决策顺序是：需求，触点（购买渠道），信任。

比如，夏天来了，马来西亚的一个消费者觉得自己的衬衫破了，因此就产生了购买一件衬衫的需求，接着，他上Shopee去搜索，那么，Shopee就是触点，他看到一家店铺评分比较高，就产生了信任，然后下单购买了。

因此，TikTok Shop的崛起，唤醒了消费者“兴趣”，刺激了消费者的“需求”，让他们在不知不觉中提前购买了一部分商品。

印尼是TikTok在东南亚的最活跃的市场。

TikTok国内版兄弟App抖音的路径也是一样，先做内容，成为独立的流量大入口，然后启动电商业务，在两年内做到了1万亿的GMV。

实现万亿级GMV，阿里巴巴用了10年，京东用了14年，不按照套路出牌的拼多多也用了5年。

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