TikTok的兴趣电商与Shopee必有一战
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在江湖大局初定、各方力量准备“分封诸侯”之际，往往又会冒出“后起之秀”，重新推动格局的再分配。
来源：蓝海亿观网
作者：亿观分析组
首图：授权基于CC0协议
在东南亚市场，Shopee与Lazada逐鹿多年，分别占据了老大和老二的位置。
图/Shopee马来西亚站
TikTok对Shopee们构成的挑战，主要表现在三方面：
1
TikTok“夺走”Shopee的订单
Shopee和Lazada的份额乃至线下实体店的份额，正被TikTok Shop拿走。
造成这一现象的原因有两个：
二、竞争激烈程度较低：在TikTok 直播和视频等场景下，竞争格局大变，几乎只有卖家自己的商品展示在屏幕上，而在Shopee平台上，大量同款商品列在一个页面，竞争非常激烈。正常情况下，消费者在TikTok上买了一件商品，短期内就不会再去Shopee上购买同样功能的商品。
图/Shopee商品页面
2
TikTok电商GMV与Shopee差距快速缩小
据研究机构统计，2023年，TikTok电商在东南亚的GMV将与Shopee大幅度缩小，达到后者的20%（Blue Lotus Research Institute）。
图/越南各平台的渗透率 来源：MMA
当然，TikTok Shop在体量上跟两者有差距，尤其是跟Shopee差距较大，但鉴于其爆发式的增长速度，必然会蚕食它们的市场份额。
3
TikTok的兴趣电商
与Shopee的搜索电商必有一战
TikTok Shop走的“兴趣电商”的路线，即消费者在看视频、看直播的时候，不知不觉被种草，不知不觉地下单了。
TikTok Shop这种不知不觉地让消费者下单的场景，与Shopee、Lazada的场景有很大差异。
TikTok Shop兴趣电商的决策顺序是：触点（购买渠道），需求，信任，而Shopee、Lazada的是“搜索电商”场景下，其决策顺序是：需求，触点（购买渠道），信任。
比如，夏天来了，马来西亚的一个消费者觉得自己的衬衫破了，因此就产生了购买一件衬衫的需求，接着，他上Shopee去搜索，那么，Shopee就是触点，他看到一家店铺评分比较高，就产生了信任，然后下单购买了。
因此，TikTok Shop的崛起，唤醒了消费者“兴趣”，刺激了消费者的“需求”，让他们在不知不觉中提前购买了一部分商品。
印尼是TikTok在东南亚的最活跃的市场。
TikTok国内版兄弟App抖音的路径也是一样，先做内容，成为独立的流量大入口，然后启动电商业务，在两年内做到了1万亿的GMV。
实现万亿级GMV，阿里巴巴用了10年，京东用了14年，不按照套路出牌的拼多多也用了5年。
注：文章作者亿观分析组，转载自公众号蓝海亿观网。文章不代表跨境指南观察立场，内容仅供读者学习交流。如有转载需求请联系蓝海亿观网。
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林超聊跨境
2023-05-31 00:16
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