新品一上线就有大流量！亚马逊的关键词到底怎么找？

金牌讲师

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锁定自身产品的核心关键词

核心关键词一般是由买家购买相似产品最常使用的搜索词，常由强相关的产品词修饰词组成。以小爱想要卖的产品“挂脖电风扇”为例，首先需要找到一款类似的热销竞品，通过观察其标题、描述等内容来定位核心关键词。

将竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具（ABA）右侧的搜索框中反向查找，并在报告范围处选择合适的时间段。

通过亚马逊品牌分析工具（ABA）搜索可以得到亚马逊站内消费者搜索该ASIN的关键词排名（数字越小，排名越高），最终，提取到了排名较高的“neck fan”为核心关键词。

通过核心关键词采集竞品数据抓取竞品标题

手握确定好了的核心关键词”neck fan”，小爱可以再到亚马逊前台搜索核心关键词。排名前3页的产品（除广告位以外）一般来讲是卖的比较好的热销竞品，可以进行采集。将采集到的竞品数据通过透视制成表格来进一步地分析。

对于标题来说，热销竞品Listing中的标题含金量也是“杠杠滴”！以小爱的“挂脖电风扇”为例，她采集到了相关竞品的标题和Ratings，并制成了如下表格：

提取出竞品标题中的关键词

在此基础上，小爱可以利用亚马逊官方讲堂出品的“特征词分析工具”提取标题中的特征词并按照Ratings求和将特征词进行降序排列。

得到上表后，按照“商品词”、“功能/特性”、“参数/规格”、“应用场景”、“产品受众”五个方面从多到少，从强到弱，对出现频率高且排名靠前的特征词进行优先分析。

*注：介词连词等无实意词不计入考虑

由于搜索词通常不是一单个的关键词出现，而是以词组的形式出现，小爱还需要对高频关键词进行组词。

一般来说，强相关性的关键词是新品期一定要投的，弱相关的关键词建议视情况投放（*上位词指的是在概念上外延更广的主题词，例如“fan”是“neck fan”的上位词）。

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首先，验证投放词和自身产品的相关性

在广告实施投放前，我们需要将选中的关键词在亚马逊前台进行搜索验证，当75%的搜索结果和目标产品相似即为相关性达标。

以小爱的选品“挂脖电风扇”为例，当搜索“Cooling Air fan”时，从搜索结果来看，这与小爱的“挂脖电风扇”相关性并不达标。

当搜索“headphone fan”时，页面显示有75%的搜索结果与小爱的产品相似，因此 “headphone fan”的相关性达标。

其次，确定广告的投放框架

在开启一段时间的自动广告后，可以获得一些表现较好甚至转化较高的关键词，针对这部分关键词，开启手动广告活动，获取更精准的广告推广效果，如核心关键词、长尾词、自有品牌词等。

*长尾关键词：看起来比较长的关键词，常由多个修饰词和产品词组成，一般流量较小，转化率较高

最后，投放后记得检查投放效果

前面的两步走下来后，需要查看点击和转化是否得到提升。前往亚马逊前台多次搜索验证广告位，了解投放效果后在寻求优化策略，如效果不好再查漏补缺！