白帽打法--上架就出单！？

今天大姐夫就和大家聊一聊。

1.什么是白帽打法

说到白帽打法，那么与之对应的就是黑帽打法，所谓的黑帽一般都是找服务商操作，这个手法其实就是通过在短时间内大量的买家账号对某个listing的点击和加购，让亚马逊认为这是一款有“潜力”的listing，从而就会在短时间内给予该listing一定的流量扶持，让其关键词排位上升。

那白帽玩法就是使用正规的手段优化运营（当然也包括灰色地带运营），不用违规的操作方式去推广，可谓白帽玩法的核心在于转化率！

2.白帽打法如何做到上架就出单

说到使用白帽打法做到上架就出单，也就是说怎么做到不找服务商操纵等违规手法，而是使用正规手段做到上架即出单呢？通过大姐夫的运营经验，想要做到上架就出单，一点也不难。最重要的几个方面就是：关键词、选词技巧、运营技巧、转化率等。

说到这几个词或许很多人看了估计犯嘀咕：怎么又是这些老掉牙的词汇？其实词虽老，但是真的把这几块做好，大姐夫只能说不可能不出单！！一样的词汇往往却有不一样的结果，原因何在？原因就是所谓的运营技巧和方法！

一、关键词

为什么说关键词至关重要？因为关键词是一切的基本，关键词是一个产品能够拥有曝光和流量的前提，没有关键词这个基础，何来接下来的运营呢？

①关键词挖掘

图片来源：卖家精灵

不得不说卖家精灵这样的第三方服务者确实给我带来了不小的便利，我们可以用一个关键词，通过静态挖掘（基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词）；动态挖掘（基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词）；亚马逊推荐词（源于亚马逊搜索结果页的Related searches，是基于亚马逊内部关联算法的推荐词）等这三种挖掘方式来确定我们所需要的关键词。

图片来源：卖家精灵

这里值得提到的是：亚马逊推荐词，在亚马逊搜索一个关键词时，搜索结果第一页的尾部会出现6个相关推荐词，再基于这6个相关推荐词继续挖掘它们的关联词，过滤掉其中重复的词语后进行展示。关联词都可以挖掘的这么精细，我只能说使用这三种方式挖掘出来的关键词绝对够我们使用了！

②关键词反查

图片来源：卖家精灵

如果我们想要精确的了解我们目标竞争对手的具体流量来源的关键词，我们就可以使用关键词反查这种方式来确定关键词，不得不说，别人花钱烧出来的关键词，被我们这样一键反查，确实是很香啊！

③出单词反查

比起来关键词反查，更得劲的还在后面呢，那就是出单词反查，这一招更狠，上来就是查看你目标竞争对手的ASIN都有哪些具体的出单词，后期你是不是也可以用呢？用更少的钱去提前预谋，这感觉真的很棒！

图片来源：卖家精灵

通过分析目标竞争对手的不同时间段的具体出单词，我们可以明确的查看这个产品最近增加了哪些新的出单词，只能感叹一句：知己知彼百战百胜！！

二、关键词合理正确使用

当你一下子收集到这么多关键词你一定很开心，但是也有不少人表示很苦恼，这么多关键词我到底该如何放置呢？具体需要如何区别使用呢？

我们首先需要将准备好的关键词进行分类，按照大词、精准词、长尾词、流量词等分类，不同的词会有不用的用处哦，下文我会一一说明。

①search term正确使用关键词

Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，所以我们必须在现有的字符内充分填写有用的关键词。Search Terms这里适合放的关键词为大词和精准词，毕竟作为免费的流量，我们可以使用一些花费较高的大词来充分利用字符。

②标题

标题是亚马逊收录关键词一个至关重要的位置，所以填充关键词一定要注意，这里可以使用的关键词为主关键词+核心词+长尾词。

③五点描述

这里主要填充的关键词是长尾词和和核心词，一般更多的是修饰长尾词，也就是修饰词。

④产品描述

在产品描述也就是我们常说的长描述这里，卖家需要填充的关键词是长尾词。无论在什么位置既可以合理的填充关键词，又可以使得句子通顺，这真的是门学问。

相信借助市面上的第三方软件，我们仅仅依靠白帽玩法，依然可以上架就出单，依然可以名列前茅。好了进行就分享到这里了，感谢你可以看到最后！最后祝大家愚人节快乐，你有没有收到惊喜