跟卖教程

1. 准备工具

• 谷歌浏览器（可以翻译网页）

• 查看ASIN排名相关插件(以下插件看各自情况各自选用)

• 卖家精灵

下载地址：https://www.sellersprite.com/cn/help/sellersprite-chrome-extension-download

安装教程：https://www.sellersprite.com/cn/help/sellersprite-chrome-extension-download

• DS Amazon Quick View

安装要求: 能翻墙

安装地址：chrome://apps/  

• Eardata

下载地址：https://www.ear-data.com/helper/#Download

安装教程：https://www.ear-data.com/helper/#Download

2. 选品

• 单品选品

1. 利用谷歌翻译翻译各个语种的已知产品的关键，例如：自行车灯-》 Bicycle Light （英语）， Fahrradlicht （德语） Lumière de vélo（法语）

以德语谷歌翻译出来的关键词为例，搜索结果右侧又亚马逊标准的产品关键词叫法，也可以翻译搜索出来的结果，利用产品上的关键词多次搜索，找到更多的改产品的asin

• 分类选品

1. 利用谷歌翻译翻译各个语种的已知产品的关键，自行车灯-》 Bicycle Light （英语）， Fahrradlicht （德语） Lumière de vélo（法语）

以德语谷歌翻译出来的关键词为例，搜索结果右侧又亚马逊标准的产品分类，点击其中一个分类亚马逊在该分类下搜索的结果

将亚马逊搜索栏中关键词清空，回车直接进入该分类产品列表页面

• 店铺选品

1. 在分析asin上跟卖的人卖家时，可以直接进入店铺选取该店铺的里面在跟的asin跟卖：

1. 选择跟卖店铺

2. 选择销售asin的店铺，进入店铺选择没有品牌保护的店铺，如果这个店铺里面有1个品牌注册，建议不跟买该店铺，因为该店铺会用这个品牌来投诉你

• 品牌选品

在已知的未注册的品牌，可以利用亚马逊搜索，直接搜索该品牌，然后按照搜索结果分析asin直接跟上该品牌的asin

• 政策选品

各个国家政策约束的产品，都是不错的产品，会有不少卖家选择隐蔽的方式来上架产品， 这些产品只能适量跟，遇到亚马逊政策警告之后就立即该账户要立即下架所有类型产品

1. 成人产品

2. 口罩产品

3. 枪支

4. 德国车灯，点击狗项圈，

5. 医疗产品

6. 玩具，动漫产品这个属于很热门的类目， 产品质量不好容易触发买家的真实性投诉，平常哪些跟卖的玩家一晚上爆单的多属于这些产品

3. 风险判断

跟卖的方法很多，找到自己适合就可以，跟卖任何一个asin多需要判断风险，方法判断主要经过以下几个步骤：

1. 分析asin品牌， 不能只看这个asin的自有品牌， 还需要看一下这个asin上潜在的品牌词，有的卖家他会在描述标题中使用品牌

2. 查询品牌：建议使用wipo + 本地商标局配合查询:

美国：upsto(美国商标局) + wipo (全球商标局)

加拿大：upsto (美国商标局)+ cipo (加拿大商标局) + wipo(全球商标局) +

墨西哥：uspto + wipo (全球商标局)

英国：gov(英国商标局) + euipo(欧盟商标局) + wipo(全球商标局)

法国：euipo + wipo

西班牙：euipo + wipo

意大利：euipo + wipo

德国: euipo + wipo

荷兰: euipo + wipo

瑞典: euipo + wipo

波兰: euipo + wipo

日本: jpo + wipo

澳大利亚: ipaustralia + wipo

例如：一个品牌在其他1个或多个地区注册了商标，但是在本地没有注册，建议不要根，容易触发真实性调查。

品牌：F-color， 在美国注册了商标，

如果你直接跟上了加拿大墨西哥的asin, 很容易触发真实性调查，账号被暂停。

3. 分析店铺的品牌：进入店铺看看他店铺里面所的品牌， 简单确认一下是否有注册的商标，如果有的话，建议不要跟，因为他会在asin上修改加上品牌词来投诉你。

4. 分析店铺的层次, 以下: 2,4,5的店铺类型建议不要跟，没什么利润，风险也大，建议多做做跟卖店铺和乱铺货店铺的类型的asin

1. 乱铺货店铺（像我们这种铺货店铺）， 特点：好评少，产品多，利润居高，店铺就1-3页产品有排名

2. 精铺店铺，特点：好评多，几十个上百个居多， 产品多，可能有部分fba产品，产品利润偏低， 店铺里面产品带好评居多，店铺卖家自身成本优势大一些，所以对我们来没有利润

3. 跟卖店铺

   [1]  转行做跟卖店铺（前期做铺货后转做跟卖的店铺）， 特点：好评少甚至没有，产品多(主要是之前遗留的铺货产品)， 白天看到的以前都是铺货产品， 晚上看到的品牌比较杂，前几页都是带好评的跟卖产品

   [2] 专业跟卖店铺,  特点：产品不多，好评有一些，没有铺货产品。

(4) 精品店铺， 特点：产品少，主要fba，好评不一定，好评的多，说明店铺做的很好

(5) 其他店铺，亚马逊仓库，品牌旗舰店，amazon us 等等。

4. 成本计算

找货网站：

1. 1688

1. https://sale.1688.com/sale/kuajing/global/index.html  放入亚马逊链接可以找到相似产品

2. 以图找图

3. 关键词

2. Taobao

1. 以图找图

2. 关键词

3. Aliexpress

1. 谷歌翻译关键词

2. 亚马逊部分标题搜索

3. 手机拍照意图找图 手机速卖通

4. Wish

5. 拼多多

6. 义乌购

5. 软件操作

• 站点授权

1. 亚马逊卖家站点授权软件信息，点击授权帮助

亚马逊卖家后台-》设置-》用户权限-》第三方开发人员和应用程序(访问“管理您的应用程序”)-》为新开发者授权：按照授权页面中需要的区域填写，亚马逊卖家后台授权之后，在IFAST中添加站点

站点名称：建议规范，名称+国家

卖家编号：亚马逊卖家中心->设置->账户信息->卖家记号

授权令牌：刚才授权软件生成的令牌（类似：amzn.mws.45458e00-7127-85445-deb3-715a746d1024）

添加之后，将站点启用

• 跟卖时间

建议添加几个适合的时间范围即可

【热销ASIN, 建议时间范围(1:00-8:00)】【建议常规时间, 21:00-9:00】【全天跟卖1个即可】                        

• 添加跟卖

所有填入的价格都是当前国家的货币价格，不用汇率换算

• 单个添加

IFAST-》ASIN管理-》导入导出-》添加跟卖

• 多变体添加

每次保存之后的页面不用关闭，点击清空按钮，自动                        继续下次的asin的添加.

• 表格批量添加

ASIN管理-》导入导出-》下载模板，下载表格导入的模板

表格可以放入多个国家的ASIN

• 日常注意

日常需要注意几个事项

1. 站点取消单, 我的业绩-》取消单：显示近期每个站点有多少取消，3日不要超过100， 7日不要超过300， 15不要超过500， 有大量取消的asin，建议暂停跟卖，或者更换账号跟卖。

2. 站点近3,7,15日已积累资金， 看个人情况，在添加站点时尽量填写准确，严格按照要求填写，如果短期站点资金达到阈值，系统会红色提醒，后面提供一键转移按钮。

3. 站点邮件，遇到有卖家发邮件过来警告不要跟卖，可以回信道歉，并说明已下架asin， 胆子大的可以过几天换账号在跟，上下架时间尽量在后半夜。

4. 短期出单太多的asin，建议暂停跟卖该ASIN 1-3天之后再继续跟卖，以免被跟卖的人被发现订单减少。

5. 每天查看自己管理的asin的购物车情况，及时做出策略，下架还是调整价格。