从代工到全球第四、年入21亿：BLUETTI如何用“品牌声量”重构储能出海逻辑

德兰明海的起点，和珠三角绝大多数制造企业并无二致。2013年成立后，长期专注于电池类产品的ODM与OEM业务，曾为安克创新、贝尔金、罗马仕等品牌代工。代工模式利润微薄，处于产业链价值的最底层。

2019年，外部环境突变，核心客户大幅削减订单，企业陷入生存危机。也正是这次危机，让管理层彻底下定决心--不再走纯代工路线，打造自有品牌。

砍掉代工不是“主动选择”，而是“被逼出来的生存决策”。但正因如此，它才足够彻底。

2020年，BLUETTI品牌正式问世，首款产品AC200登陆Indiegogo众筹平台，2个月斩获673万美元，创下平台储能类目纪录。随后AC500系列更是以1219万美元再次登顶能源类目榜首。

BLUETTI能后来居上，核心在于一个词：声量。

2023至2025年，BLUETTI在便携储能品类的Google全球平均搜索热度排进前二，全球社媒粉丝约270万。把品牌声量做得早、做得猛，再用产品和渠道接住这份关注，是它快速跻身第一梯队的核心打法。

在TikTok上，BLUETTI没有陷入“低价冲动消费品”的惯性思维--行业里曾有一种偏见，认为TikTok更适合低价、冲动型消费品，像储能这种高客单、重决策的产品很难做出规模。BLUETTI推翻了这一看法，不仅把TikTok做成核心曝光渠道，更跑通了“内容种草→直播承接→持续复购”的完整链路。其内容策略的核心，是将产品嵌入具体生活情境，完成从“功能理解”到“使用想象”的转化。

在高客单、重决策品类中，品牌认知本身就是最强的转化工具。用户下单前会反复比较，但当他在多个触点反复看到同一个品牌时，“信任”就已经先于“比价”完成了。

BLUETTI的渠道策略，是一套层层递进的组合拳。

第一步，众筹验证需求。2020年至今，BLUETTI已在Indiegogo和Kickstarter上推出八款产品，累计众筹金额约3200万美元，在全球便携储能品牌里排第一。众筹在这里不只是融资，更是低成本的市场验证和品牌造势。

第二步，独立站沉淀品牌资产。独立站上线第一天就做了近30万美元的销售额。22025年8月，其独立站月访问量达98万次，直接流量占33.94%，自然流量占11.07%。

第三步，多渠道收割规模。线上入驻亚马逊、乐天、沃尔玛、eBay、Lazada等平台，线下进入Costco、Home Depot等渠道。目前已形成“独立站+线上线下”的多渠道销售模式。

众筹解决“有没有人想要”的问题，独立站解决“用户记不记得住”的问题，多渠道解决“能不能持续卖”的问题。三者组合，才是完整的增长飞轮。

2023年至2025年，德兰明海营收从17.77亿元增长至21.74亿元。但招股书也暴露了另一面：连续亏损。创始人尹相柱在上市前紧急分红超过1.2亿元。一家给全球家庭“续电”的公司，自己却长期“亏电”，这背后是储能赛道的普遍困境--高增长需要高投入，品牌建设、渠道扩张、研发投入都在吞噬利润。

但从长期看，BLUETTI已累计取得847项有效专利（含308项发明专利），在庞大出货基数下保持着行业罕见的“零召回”安全记录。这些才是支撑其估值的关键资产。

第一，代工思维听客户的，品牌思维听用户的。砍掉代工不是放弃业务，而是放弃“为他人做嫁衣”的思维惯性。当产品定义权回到自己手中，增长逻辑才会被彻底改写。

第二，声量本身就是护城河。在储能这种高客单、长决策周期的品类里，用户不是在“买参数”，而是在“选信任”。BLUETTI用270万社媒粉丝和持续的搜索热度，把“BLUETTI=储能”这个等式刻进了用户心智。

第三，众筹是起点，不是终点。BLUETTI用众筹验证需求、用独立站沉淀品牌、用多渠道收割规模--这套组合拳证明：品牌化不是“要不要做”的问题，而是“什么时候做、怎么做”的问题。