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“中国Zara”SheIn拟赴美上市,主打欧美、中东、印度市场 | Morketing Global

21751
2020-03-06 12:03
2020-03-06 12:03
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文丨Amy Ma

Morketing Global 3月6日消息,具有“中国Zara”之称的国内快时尚跨境出口电商品牌SheIn,已与投行进行接触,计划最快于2020年完成赴美上市。

跨境B2C快时尚电商,日活4000W+


公开资料显示,SheIn是一家跨境B2C快时尚电商平台,成立于2008年,总部位于南京,全称为南京领添信息技术有限公司。

业务以快时尚服装为主体,SheIn主要面向欧美、中东、印度等消费市场,设有美国、比利时、英国、迪拜、菲律宾等多个国际合作机构。

SheIn品牌历程:

2008年,创立;

2010年,西班牙站点上线;

2012年,完成战略布局,定位于“跨境快时尚互联网公司”,并完成法国站点上线;

2013年,俄罗斯站点、德国站点均上线;

2014年,总单量突破500万,并完成意大利站点上线;

2015年,获得IDG与景林资本数亿人民币投资,推出阿拉伯站点;

2016年,锁定新市场大力扩张,实现数十亿收入;

2017年,凭借“快”“时尚”“品牌力”3个特点站稳市场,业务覆盖全球224个国家和地区,收入较2016年翻倍;

2018年,专注服装领域,高峰期日销数百万件商品,收入突破百亿;

2019年11月,SheIn正在洽谈D轮超过5亿美元的融资,据知情人士透露,本轮融资过后,估值预计达50亿美元。

2018年黑五,SheIn单库日出货量130万件;2019年黑五,SheIn当日销量突破476万件。

早期专注于欧美市场,现已覆盖全球220多个国家和地区。截至目前,SheIn已建立2个独立品牌,9个小语种站点,实现1亿APP下载量,活跃用户达4千万,仓储空间20万平方,日销量60万,员工总数超过5000。

目前,据内部人士透露,2015年年底SheIn GMV大概7亿人民币,2018年达到了100亿元,而2019年预计达200亿元。

设计团队100+人,跨界合作推联名款


SheIn采取独立建站的形式,开辟海外市场,拥有自己独有的供应链体系,自行设计和生产服装,打造属于自己的品牌。

主要目标用户群体为18~35岁的年轻女性,这类用户群体以追求时尚美丽为目标,超越只满足穿着、保暖等基本需求,更是追求美感、时尚等更高端的精神享受层面。

公开资料显示,SheIn设计团队总人数已超过100人,设计师及其团队主要来自中国、美国、欧洲、中东等。在多个核心市场都配备买手团队,SheIn收集当地的流行趋势、文化特色,给设计师提供资讯作为参考。

值得一提的是,SheIn是诸多跨境电商平台中做网红推广比较早的一家,除此之外,还积极打造社交内容,与Facebook、Google、Twitter等达成深度合作,并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。

除此之外,SheIn比较注重口碑营销,打造品牌。其工作人员此前公开表示,SheIn的企业文化是“弱宣传,强口碑”,大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验,而很少进行传统的广告推广。

不过,SheIn的Facebook主页有一千多万关注者,以及大量合作的时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定打下了坚实基础。

“世界级快时尚品牌平台”的梦想


近5年来,中国跨境电商出口规模年均增速均超过30%,远高于同期外贸出口增速,为中国贸易发展注入了强劲动能。

《2019中国跨境电商金融服务生态研究报告》显示,从各个区域市场销售占比情况看,近年来跨境出口电商市场格局较为稳定,欧美市场仍处于领先地位,东南亚和中东市场潜力开始凸显,“稳欧美、拓新兴”将成为市场的主要增长策略。

与此发展背景一致,SheIn也主要面向欧美、中东、印度等消费市场。就目前市场情况而言,SheIn在海外市场具备一定竞争力。

2019年4月,WPP联合Google发布《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》,该榜单基于全球40万名消费者调研所得,展示的是外国消费者对于中国品牌的印象。

榜单中,华为、联想、阿里巴巴等巨头企业排名靠前,SheIn也占据榜单第13名。

同时,App Annie数据显示,2018年1-5月,SheIn是下载量最高的十大中国跨境出海电商App之一。

未来,SheIn希望能够打造成为世界级快时尚品牌平台,计划在全球多个国家同步开办线下商店,使线下用户也能共同享有所有的线上时尚产品。
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