亚马逊广告定时调整到底应该怎么调？解锁高能玩法

最近，在一些亚马逊卖家论坛上，看到关于广告分时调整的讨论：有的说应该分时调整，有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律，分时调整广告，到底有没有意义呢？怎么调整才能使我的广告表现越来越好呢？

一、为什么亚马逊广告要做分时调整？

首先作为一个亚马逊卖家，我们要仔细想一下，做广告的最终目的是什么？

增加曝光？增加点击？增加转化？

这些都不是特别准确！亚马逊广告的核心思想是：在合适的时间以合适的价格展示给合适的人！

而分时调价的意义就在于此。由于中国和美国、或者其它站点国家，彼此之间都存在一定的时差，如果全天都以一个相同的竞价、预算、广告位去运行我们的广告，很容易存在一些恶意点击、无效花费，造成广告的浪费，白白损失很多预算。

举例而言：北京时间4-5点的时候，美国时间对应凌晨0-1点，买家大部分都已经睡觉了，购买欲望没有白天高，这时候你的广告预算如果被点完，那么就会导致在成交高峰期的时段，投放不生效。

（来源：优麦云>广告活动）

因此，为了避免超出预算而错过最佳的销售机会，我们可以使用广告分时策略，提前规划，未雨绸缪。

二、亚马逊广告分时策略应该玩？

知道了为什么要做分时策略，下面我们就来说一下卖家热议的重点：应该分时调整哪种广告类型？怎么设置分时调整规则，才能使我的广告表现越来越好？

下面是一些网友的看法：

- 分时调预算效果好，预算马上就能反应，调竞价太频繁了，对广告权重有影响；

- 调竞价和广告位好，可以直接把广告调整到你想要的位置去；

- 分时启停效果好，可以完美控制广告的花费；

（来源：优麦云>定时策略）

首先，调竞价对广告权重有影响，这是一个误区。根据亚马逊官方的说明，调预算、调竞价都不会影响你的广告权重，广告的点击率、转化率才对广告权重有影响。

其次，运行中的广告活动，不要轻易启停。启停广告活动是可以完美控制你的花费，但是启停广告对广告权重有一定影响的，如果要使用启停策略，建议对广告表现较差、或不符合预期的活动进行配置。

最后，调预算、竞价或广告位等，本质上并没有谁好、谁差的区别。分时策略本质上就是一个工具，是机器代替人工的这样一个操作，至于效果的好坏，最重要的因素还是在于你选择的广告对象，以及你配置的广告策略。就像你拿到的一手牌，怎么样利用战术才能把这手牌打好，是一个原理。

1、入门级玩法

基于时间配置的单一定时策略调整。

对于刚接触定时策略的卖家来说，大多使用的时候都采取测试的态度，选取定时策略的其中一种进行尝试。使用方法特别简单，三步走：

①分析下单规律：分析订单周一到周日的变化趋势、分析订单一天中不同小时的分布情况；

②明确调价策略：高峰增加、低峰降低；

③实施调价对象：加入需要应用策略的对象，设置基准值，等待系统在对应时间点进行调整；

（来源：优麦云>分时竞价策略）

基于效果配置的单一定时策略调整。

允许卖家按照Acos、CTR、CVR等广告活动的效果指标来设置策略，当广告设置的效果指标达到特定效果时进行调整。举例来说就是：可以设置当广告Acos低于20%的时候，提高广告活动的预算50%。

但是，亚马逊的广告数据，本身就具有一定的延迟性，所以使用基于效果的配置数据来进行调整，也并不是完美的玩法。

2、进阶版玩法

玩了一段时间的定时策略以后，有些卖家就发现自己的广告效果，并没有预期中的显著提升，开始吐槽功能太鸡肋。说一句公道话：亚马逊广告并没有那么简单，如果你期待使用一个功能，就可以全程托管广告，那么就已经输在起跑线了。

可以回想一下：自己配置了策略以后，是否去定期记录分析了广告效果？是否针对广告效果对应调整策略配置？是否按照不同的广告对象分层去进行测试？

而一个好的运营，发现广告效果变差，第一时间不是去质疑卖产品有问题，而是去分析可能导致这种现象的原因。所以，同样的一个产品，在不同的运营手上，呈现的会是不一样的一番天地。

下面也简单分享一下，测试过的一些有效果的定时策略，仅限策略的配置方面，因为你选择的广告对象也会很大程度去影响最终的广告效果。

阶梯型策略配置方式

虽然是一样的目的，高峰提高竞价、低峰降低竞价，但是在提高和降低的时候，不会类似刚开始一样，猛升猛降。

有阶梯式的，按照一定时间、一定的幅度去调整，效果会更好。

（来源：优麦云>定时策略>分时竞价策略）

多种定时策略结合使用

在设置定时策略的时候，不会单一使用一种策略，而是多种策略一起使用。因为单一的一种策略会受到其它因素的影响，比如：好的分时竞价策略，可能刚好提高竞价，抢占流量，但是这时候预算却没有了。

使用多种策略搭配使用，可以更加灵活的去控制你的广告效果，但是对运营的要求也会更高，需要更加细致的去分析，而且当出现表现不好的时候，需要控制变量，进行调整。

（来源：优麦云>广告活动）

错位竞争抢流量

面对一些表现一般的广告，有时由于竞争力太差，反而会选择一些长尾词去进行投放，或者反其道而行，错位竞争。这样可以以较低的价格，获得较好的投资回报率。

除此以外，还会对广告产品、广告关键词按照不同的阶段，去设置不同的策略，不断探究最优解出来。

3、高阶版玩法

定时策略+关键词卡位

最近有一个关键词卡位的功能，尝试结合定时策略使用，非蒙圈状态下的卖家可以尝试。卡位需要先配置一个策略，然后分析卡位记录，不同时间的卡位成功竞价是多少，最后再对策略进行调整，并且过一段时间以后根据广告效果进行调整。

比如：早上6点，0.5可以卡位成功，下午6点，2.2才能卡位成功。就可以用定时策略在5点多的时候，将竞价调整到2.2，避免从0.5开始卡位，多次卡位都不成功。

这样就可以在我想要的时间段，把广告位控在最佳位置，而且广告表现效果越好，这个卡位的竞价会逐渐变低，而不是一味的去提高竞价进行卡位。

注意：卡位需要选择合适的关键词、合适的产品去操作，不然即使你在一段时间内，卡位成功了，也会因为竞争力不够，掉出该位置，因为亚马逊最看重的还是产品的转化。

（来源：优麦云>关键词卡位）

最后，相信不止有以上这些玩法，还有更多可以值得大家借鉴的配置，学无止境，如漫漫长路，逆水行舟，不进则退，共勉！