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新手卖家如何快速出单?出单困难的原因分析!

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2019-10-05 18:28
2019-10-05 18:28
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在没有销量和评价的情况下,出单会比较难,因为用户在买东西的时候遇到一个新店铺总会犹豫的。

当然也有人开店之后上传了几十款产品就出单了。



一:为什么上传几百个产品却还是没有出单呢?


1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价。平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。

另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做,即使没有利润,你也可以用来作为“引流”作用。虾皮有满额免邮的政策,有时买家为了免邮会搭配购买,从其他产品上挣钱。从这个角度上看,我们上新也要注意到一个搭配问题,不要都上同一类的产品,比如服饰店铺,衣裤鞋袜包都能上架。


2、产品数量不够。虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,每天上新10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。

即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些。


3、产品可能不合适。比如卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?除了季节,比如还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪的,如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品,不仅难卖,甚至还会引起一些老客户的反感。


4、没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。

即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。

陆续出单之后,定个小目标,先做上优选。




二:那么如何快速出单呢?


跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则,反而,虾皮目前是鼓励跟卖的,经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源,有时在0销量和评价的情况下,都可以上活动。

其他的热销数据:

1、首页的分类。细分得比较细,点进去上面是商城的品牌介绍,下面就是一般的搜索框,默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。


2、 热搜关键词。这个地方展现的一般是官方给的热搜数据。


3、以及每日新发现板块。



总结出单困难的原因?

■价格过高--要多对比同款价格;

■产品数量过少--上新互相搭配、多上新获取流量扶持;

■产品的选品问题--了解行业背景、平台背景再选货;

■没做上优选卖家--分数需要达到及格线。


分析出单困难的原因及如何修正?


【价格过高】定价是个技巧活,除了考虑成本、利润之外,还要参考同行其他卖家的定价,来作为参考。而不分析同行的价格趋势是导致定价过高的一个重要原因,平台对每一个卖家都会有一定的限制要求,所以不可能你家的产品会一直做垄断,所以价格问题一定会参与到用户的购买决策当中。

【产品数量不够】官方鼓励卖家多上产品,而且店铺产品类目不受限制,所以我们每天需要一定的时间来做上新操作,每天上新10-15款左右,当然具体的可根据自己的情况而定。东南亚市场是属于分散型的,大家更喜欢热闹的展示,多上产品是必要的,这样可以获取更多的流量扶持,精细化运营需要慢慢转型过去,一开始的成功率较低。

【产品选品问题】产品不符合当地消费习惯;例如东南亚地区属于热带雨林气候、热带季风气候,中国大部分地区的冬季羽绒在那边就不会出现,如果不了解东南亚市场的情况,随意选产品,出单就很难。

所以做店铺选产品之前需要了解当地的习俗,选品的时候注意什么款式更好之类的问题。

【没做上优选卖家】优选卖家是非常重要的,想要出单数值大,最主要的就是优选;它不仅会让你整体权重更高,还会因为虾皮金币的因素,让你有更高的转化率。


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新手卖家如何快速出单?出单困难的原因分析!
图乐跨境说
2019-10-05 18:28
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在没有销量和评价的情况下,出单会比较难,因为用户在买东西的时候遇到一个新店铺总会犹豫的。

当然也有人开店之后上传了几十款产品就出单了。



一:为什么上传几百个产品却还是没有出单呢?


1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价。平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。

另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做,即使没有利润,你也可以用来作为“引流”作用。虾皮有满额免邮的政策,有时买家为了免邮会搭配购买,从其他产品上挣钱。从这个角度上看,我们上新也要注意到一个搭配问题,不要都上同一类的产品,比如服饰店铺,衣裤鞋袜包都能上架。


2、产品数量不够。虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,每天上新10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。

即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些。


3、产品可能不合适。比如卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?除了季节,比如还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪的,如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品,不仅难卖,甚至还会引起一些老客户的反感。


4、没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。

即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。

陆续出单之后,定个小目标,先做上优选。




二:那么如何快速出单呢?


跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则,反而,虾皮目前是鼓励跟卖的,经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源,有时在0销量和评价的情况下,都可以上活动。

其他的热销数据:

1、首页的分类。细分得比较细,点进去上面是商城的品牌介绍,下面就是一般的搜索框,默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。


2、 热搜关键词。这个地方展现的一般是官方给的热搜数据。


3、以及每日新发现板块。



总结出单困难的原因?

■价格过高--要多对比同款价格;

■产品数量过少--上新互相搭配、多上新获取流量扶持;

■产品的选品问题--了解行业背景、平台背景再选货;

■没做上优选卖家--分数需要达到及格线。


分析出单困难的原因及如何修正?


【价格过高】定价是个技巧活,除了考虑成本、利润之外,还要参考同行其他卖家的定价,来作为参考。而不分析同行的价格趋势是导致定价过高的一个重要原因,平台对每一个卖家都会有一定的限制要求,所以不可能你家的产品会一直做垄断,所以价格问题一定会参与到用户的购买决策当中。

【产品数量不够】官方鼓励卖家多上产品,而且店铺产品类目不受限制,所以我们每天需要一定的时间来做上新操作,每天上新10-15款左右,当然具体的可根据自己的情况而定。东南亚市场是属于分散型的,大家更喜欢热闹的展示,多上产品是必要的,这样可以获取更多的流量扶持,精细化运营需要慢慢转型过去,一开始的成功率较低。

【产品选品问题】产品不符合当地消费习惯;例如东南亚地区属于热带雨林气候、热带季风气候,中国大部分地区的冬季羽绒在那边就不会出现,如果不了解东南亚市场的情况,随意选产品,出单就很难。

所以做店铺选产品之前需要了解当地的习俗,选品的时候注意什么款式更好之类的问题。

【没做上优选卖家】优选卖家是非常重要的,想要出单数值大,最主要的就是优选;它不仅会让你整体权重更高,还会因为虾皮金币的因素,让你有更高的转化率。


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