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Shopify × Pinterest,这些广告带量妙招你晓得吗?

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2021-05-11 21:30
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04.22深圳|AI实战大佬手把手教你用Agent重构跨境运营全链路,点击报名

前据报道,Shopify 与 Pinterest 已完成合作升级 —— Shopify 后台中的 Pinterest 营销渠道现已在全球超过170万家的 Shopify 商家中推广,卖家可以轻松地将其产品投放到 Pinterest,并将产品设置为可进行购买的产品 Pin 图。

近年来,疫情创造的跨境电商福利一方面造福了不少卖家,一方面却也让亚马逊等平台变成了竞争激烈的战场,因而不少卖家投身于Shopify。据Shopify官方2020年财报,该年度Shopify的GMV同比增长96%

与亚马逊平台不同,Shopify卖家更多地需要自主获取流量,Facebook、Instagram等是独立站卖家的主要投放渠道。Facebook等平台效果虽好,但随着大量成熟卖家涌入,逐渐呈现了“价高者得”的趋势,对新手卖家不太友好。因此,Shopify和Pinterest此次合作升级时机合适且意义重大,且听孟老师细细分解:

Pinterest特点:图片分享为主+用户强消费倾向

在正式开始Pinterest平台广告投放优化分享之前,孟老师不得不先对该平台及其特点做一下简单说明。

Pinterest近年来稳居全球热门社交平台前十的宝座,采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片。虽然支持企业版用户发布视频,但图片依旧是其主要形式

该平台用户规模相比Facebook等较小,但消费倾向更为明显。据数据显示,该平台月活跃用户在2.65亿,其中的三分之二是女性。而且据另外一项调查显示,93%的用户会使用Pinterest来制定购物计划,87%的人会通过Pinterest购买一些东西,以上数据意味着,时尚、美妆、家居等女性热门品类在Pinterest上会更有优势

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Pinterest广告优化技巧4+1

如上文,Pinterest平台中图片形式的广告为主流,针对平台特点,孟老师给大家带来4点广告优化技巧以及1点投放优化技巧:

广告优化技巧

1、注重细节展示,消除用户疑问

相较于视频形式的广告,图片广告局限性较大,其中最为典型的就是图片的平面化展示导致商品细节较难直观展现。而从用户的行为习惯来看,如果通过广告不能消除其疑问,那么转化率极有可能会大幅降低,尤见于结构复杂或款式特别的商品。

得益于Pinterest瀑布流形式的图片展现方式,卖家可以通过多张多维度的图片进行商品展现,如下图这款“Bucket List”商品广告(部分),除宏观的商品展示之外,还展示了不同尺寸内页的细节以及根据“TODO”事项分类的翻页功能,可以说对商品细节和功能进行了充分的展示,最大程度消灭了用户的疑问。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

而根据下图数据来看,这款广告仅投放了43天便受到了8万余Pins,效果较为显著。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

2、丰富变体展示,放大点击冲动

如上文数据,Pinterest近七成用户为女性用户,而女性用户较男性用户更易产生冲动消费。除网红带货、种草、优惠等刺激因素外,多样的款式(变体)也是刺激女性用户冲动消费的有利因素,尤见于时尚、美妆品类

变体展示不需要和主图一样注重细节展现,甚至只需要在一张图片中加入可选择的不同颜色和款式即可达到想要的效果。

比如下图这款女装广告(部分),第二张图片仅仅排布了四款变体,并没有加入其它过多内容,而这样的处理方式对于用户而言恰恰能起到放大购买欲望的作用。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

3、建立主题Board,方便用户浏览

Board在Pinterest可以理解为相册,而相册可以用以区分广告商品的主题,而在Pinterest上面推广的另外一个很有效的方法就是使用同一个主题来推广你的产品,这个主题可以包括相关的颜色、图案、材质、成分等方面

当你选择好了一个主题之后就可以先创建几个跟主题相关的boards。

如果你选择商品类型作为主题分类依据,那你就可以根据不同的商品来划分不同的boards,然后分别写上不同的标签依次的排列,这样就方便用户直观的了解你的boards。
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(图片来源:网络)

如上图这位广告主就通过商品类型将广告图片分为珠宝、女包和婚礼三类,用户可以直观浏览,同时也可以按需点开查看详情。

4、优化广告文案,流量、吸引力两轮驱动

优秀的广告文案一定是兼具流量吸引力的。而打造优秀的广告文案并不算难,除了一点点数据分析能力外,你需要多看一些优秀竞品的文案进行模仿,慢慢再形成自己的品牌风格。

首先,参考关键词分析工具找寻高流量关键词,通过在文案中添加高流量关键词,可以增加广告被搜索到的概率。除了谷歌趋势等老牌关键词分析工具之外,类似AmzChart这类电商平台关键词分析工具也能为你提供正确的方向。

比如下图我们可以看到亚马逊美国站中包含“pet cloth”(宠物服装)词汇的高频关键词,卖家可以根据自己的产品特点进行选择。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

而想要让文案有吸引力,前期逃不开模仿头部卖家的广告文案,常见的文案类型包括提问、设问、惊叹、数字等等。

除了找寻竞品外,利用广告分析工具也可以直观的根据广告数量、展现量等维度锁定到表现较好的广告文案,从而汲取灵感。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

投放优化技巧:

明确重心,热门带动非热门

首先用户都会喜欢一些流行的产品,当他们看见别人都在购买什么产品时,自己一定也会心动的,所以流行的产品更容易让人产生消费的欲望。所以如果你有一款销量不错或者打算重点推广的产品,一定要把该商品作为广告投放的重心

考虑到目前广告信息铺天盖地,与其“兵分三路”不如“集中火力”,用户通过热门商品广告的链接,可以点击并跳转到你的店铺,进而自然可以浏览到你的其他商品。

比如下图这个品牌在Pinterest上投放的五组广告中,第一款商品广告明显为投放重心,Pin值达到13万以上,为第二款商品广告的两倍以上。事实上,该品牌店铺中的商品接近上百件,在热门商品流量带动下,非热门商品也能获得较为可观的流量。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

需要强调的是,你要确保产品的信息都是正确的,购买链接网站也是有效的,要定期更新产品,删除下架产品,上传新的热门产品,这也是为了增加用户的体验,提升用户下单的概率。
 
以上,如果本篇内容对你有所帮助,欢迎赞+在看+转发三连,祝愿广大卖家全部大卖~

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4.23 厦门拉美-文章页底部
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2026年,跨境电商行业的关键词始终绕不开“不确定性”。前有霍尔木兹海峡“开了又关”,后有美元汇率“跌跌不休”……多重变量的同时作用下,不少跨境卖家的出海节奏已被彻底打乱,“求稳”成为了上半年经营的主旋律。全链路合规难题现场答疑,4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇,落地实操一站获取!点击报名AMZ123获悉,4月以来,美元汇率整体呈现下行趋势,4月14日,美元对在岸、离岸人民币汇率均跌破6.82关口,创下了2023年3月23日以来的新低。同时据期货日报统计,对比2025年4月份的高点,近一年美元对离岸人民币汇率已贬值约7%。截至4月15日上午10:00,美元兑人民币汇率为6.8181。
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2026全球零售50强出炉:沃尔玛、亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国零售联合会(National Retail Federation,NRF)与Kantar发布《2026年全球50大零售商》榜单。结果显示,沃尔玛再次排名第一,亚马逊位列第二,德国的Schwarz Group和Aldi分列第三和第四,第五名为好市多。榜单显示,2025年全球零售环境在年初相对平稳,但随后因美国政策调整及几乎所有商品关税快速变化而变得更加复杂,同时各国的对等关税进一步加剧供应链不稳定。大宗商品成本、商品供应以及贸易格局的波动,迫使制造商和品牌迅速调整策略。此外,针对物流与采购系统的网络犯罪显著增加,犯罪形式从传统盗窃转向通过伪造物流文件实施大规模货物劫持。
25年东南亚电商GMV达1576亿美元,三巨头瓜分市场
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欧盟发布新规:电商包装空隙不得超50%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧盟正在加强对电商过度包装的监管。根据《包装和包装废弃物条例》(PPWR)最新规定,从2026年8月12日起,进入欧盟市场的电商包裹内部空隙体积将被严格限制在50%以内。这项新规旨在通过强制削减包装内不必要的闲置空间,大幅降低物流环节的材料浪费与运输碳排放。据了解,这次新规对于“空隙”的定义却相当严苛:所有填充材料,包括常见的充气袋、气泡膜、泡沫塑料以及揉成团的牛皮纸衬垫,均被明确计入空隙范畴。这意味着,以往通过塞入大量缓冲物来撑满大纸箱的粗放式打包手法,将在新标准下彻底失效。该条例的适用面覆盖了从在线零售商、配送中心到第三方物流供应商在内的整个电商流通链条。
亚马逊广告扣款新规将推迟至8月,卖家集体抵制见效
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,一场由上百名卖家发起的联合抵制行动,让亚马逊暂时收回了即将生效的广告支付新规。当地时间4月14日,亚马逊在其广告博客发布消息称,原定于4月15日生效的广告费用支付方式调整将推迟至2026年8月1日,以便受影响广告商有更充裕的准备时间。此次风波的根源在于支付规则的悄然变更。按照此前通知,从4月15日起,亚马逊广告费用将优先从卖家店铺账户余额中自动扣除,仅在余额不足时才启用信用卡或借记卡支付。而在此之前,大多数卖家习惯使用信用卡支付广告费,由此可获得约30天账期,叠加回款周期后,相当于享有近60天的无息资金周转期。一旦改为账户余额直扣,卖家的现金流压力将显著上升。
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Tokopedia与TikTok Shop将收取物流服务费
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2026年5月1日10时起,Tokopedia与TikTok Shop将对印尼卖家推出新的物流服务费用政策,所有新订单均将收取相关费用。该费用由物流服务提供方收取,覆盖订单处理、协调及配送等环节,费用由卖家承担,并不会在消费者结算页面中显示。根据平台说明,物流服务费用将按照每笔订单中买家支付的运费比例计算,具体金额会因发货地、目的地以及包裹重量不同而有所差异。在部分情况下,实际费用可能高于平台展示的区间,但仍设有上限。其中,TikTok Shop单笔订单的费用(税前)不超过5055印尼盾,Tokopedia单笔订单(税前)不超过10110印尼盾。
25年美国护肤市场线上占比高达57%!社交平台影响显著
AMZ123获悉,近日,欧睿国际发布最新数据显示,到2025年,美国美容及个护市场已有46%的销售额来自电商渠道,护肤品类的线上占比更是达到57%。与此同时,整个行业增速却在放缓,2025年全球增幅预计为3.3%,低于上一年的4.4%。香水品类韧性最强,护肤品则因消费者愈发看重性价比而出现明显的降级趋势。社交电商平台对渠道格局的改写尤为显著。TikTok Shop自2023年在美国上线以来,去年已拿下美妆及个护销售额的3%,同期平台收入直接翻倍。更多零售商开始涌入这条快车道,美国连锁美妆零售商Ulta Beauty也在今年3月正式登陆TikTok Shop。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载
印度尼西亚是全球最大清真消费市场,规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载
欧美市场总GMV为15.11亿,整体结构呈现极度集中化的特征,其中美国站点的GMV高达12.32亿,占据了欧美市场的81.52%,月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载
作为东南亚各站点的支柱品类,运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性,相比其他品类规模优势显著,并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内,东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元,其中泰国站表现尤为突出,GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后,GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载
海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国,携其本土汽车产业巨头,共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看,此次政策调整的进程,折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载
动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进,提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数,而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
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Shopify × Pinterest,这些广告带量妙招你晓得吗?
跨境电商局内人
2021-05-11 21:30
3113
前据报道,Shopify 与 Pinterest 已完成合作升级 —— Shopify 后台中的 Pinterest 营销渠道现已在全球超过170万家的 Shopify 商家中推广,卖家可以轻松地将其产品投放到 Pinterest,并将产品设置为可进行购买的产品 Pin 图。

近年来,疫情创造的跨境电商福利一方面造福了不少卖家,一方面却也让亚马逊等平台变成了竞争激烈的战场,因而不少卖家投身于Shopify。据Shopify官方2020年财报,该年度Shopify的GMV同比增长96%

与亚马逊平台不同,Shopify卖家更多地需要自主获取流量,Facebook、Instagram等是独立站卖家的主要投放渠道。Facebook等平台效果虽好,但随着大量成熟卖家涌入,逐渐呈现了“价高者得”的趋势,对新手卖家不太友好。因此,Shopify和Pinterest此次合作升级时机合适且意义重大,且听孟老师细细分解:

Pinterest特点:图片分享为主+用户强消费倾向

在正式开始Pinterest平台广告投放优化分享之前,孟老师不得不先对该平台及其特点做一下简单说明。

Pinterest近年来稳居全球热门社交平台前十的宝座,采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片。虽然支持企业版用户发布视频,但图片依旧是其主要形式

该平台用户规模相比Facebook等较小,但消费倾向更为明显。据数据显示,该平台月活跃用户在2.65亿,其中的三分之二是女性。而且据另外一项调查显示,93%的用户会使用Pinterest来制定购物计划,87%的人会通过Pinterest购买一些东西,以上数据意味着,时尚、美妆、家居等女性热门品类在Pinterest上会更有优势

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Pinterest广告优化技巧4+1

如上文,Pinterest平台中图片形式的广告为主流,针对平台特点,孟老师给大家带来4点广告优化技巧以及1点投放优化技巧:

广告优化技巧

1、注重细节展示,消除用户疑问

相较于视频形式的广告,图片广告局限性较大,其中最为典型的就是图片的平面化展示导致商品细节较难直观展现。而从用户的行为习惯来看,如果通过广告不能消除其疑问,那么转化率极有可能会大幅降低,尤见于结构复杂或款式特别的商品。

得益于Pinterest瀑布流形式的图片展现方式,卖家可以通过多张多维度的图片进行商品展现,如下图这款“Bucket List”商品广告(部分),除宏观的商品展示之外,还展示了不同尺寸内页的细节以及根据“TODO”事项分类的翻页功能,可以说对商品细节和功能进行了充分的展示,最大程度消灭了用户的疑问。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

而根据下图数据来看,这款广告仅投放了43天便受到了8万余Pins,效果较为显著。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

2、丰富变体展示,放大点击冲动

如上文数据,Pinterest近七成用户为女性用户,而女性用户较男性用户更易产生冲动消费。除网红带货、种草、优惠等刺激因素外,多样的款式(变体)也是刺激女性用户冲动消费的有利因素,尤见于时尚、美妆品类

变体展示不需要和主图一样注重细节展现,甚至只需要在一张图片中加入可选择的不同颜色和款式即可达到想要的效果。

比如下图这款女装广告(部分),第二张图片仅仅排布了四款变体,并没有加入其它过多内容,而这样的处理方式对于用户而言恰恰能起到放大购买欲望的作用。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

3、建立主题Board,方便用户浏览

Board在Pinterest可以理解为相册,而相册可以用以区分广告商品的主题,而在Pinterest上面推广的另外一个很有效的方法就是使用同一个主题来推广你的产品,这个主题可以包括相关的颜色、图案、材质、成分等方面

当你选择好了一个主题之后就可以先创建几个跟主题相关的boards。

如果你选择商品类型作为主题分类依据,那你就可以根据不同的商品来划分不同的boards,然后分别写上不同的标签依次的排列,这样就方便用户直观的了解你的boards。
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(图片来源:网络)

如上图这位广告主就通过商品类型将广告图片分为珠宝、女包和婚礼三类,用户可以直观浏览,同时也可以按需点开查看详情。

4、优化广告文案,流量、吸引力两轮驱动

优秀的广告文案一定是兼具流量吸引力的。而打造优秀的广告文案并不算难,除了一点点数据分析能力外,你需要多看一些优秀竞品的文案进行模仿,慢慢再形成自己的品牌风格。

首先,参考关键词分析工具找寻高流量关键词,通过在文案中添加高流量关键词,可以增加广告被搜索到的概率。除了谷歌趋势等老牌关键词分析工具之外,类似AmzChart这类电商平台关键词分析工具也能为你提供正确的方向。

比如下图我们可以看到亚马逊美国站中包含“pet cloth”(宠物服装)词汇的高频关键词,卖家可以根据自己的产品特点进行选择。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

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明确重心,热门带动非热门

首先用户都会喜欢一些流行的产品,当他们看见别人都在购买什么产品时,自己一定也会心动的,所以流行的产品更容易让人产生消费的欲望。所以如果你有一款销量不错或者打算重点推广的产品,一定要把该商品作为广告投放的重心

考虑到目前广告信息铺天盖地,与其“兵分三路”不如“集中火力”,用户通过热门商品广告的链接,可以点击并跳转到你的店铺,进而自然可以浏览到你的其他商品。

比如下图这个品牌在Pinterest上投放的五组广告中,第一款商品广告明显为投放重心,Pin值达到13万以上,为第二款商品广告的两倍以上。事实上,该品牌店铺中的商品接近上百件,在热门商品流量带动下,非热门商品也能获得较为可观的流量。

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(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

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