2022亚马逊欧洲站营销日历出炉，FBA费用结构变更即将生效

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2022-03-25 20:35

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1/2022亚马逊欧洲站营销日历出炉

2/提前做好全年营销计划

3/欧洲亚马逊物流费用结构变更即将生效

欧洲市场近几年发展速度迅猛，据有关机构研究的数据显示，预计欧洲跨境交易总额在2022年将超150万亿美元，且交易量将超4千亿次，复合年增长率（CAGR）约超10%。此外，还有数据显示，欧洲约有83%的成年人用手机购买各类所需物品，其中上升的智能手机拥有率推动了跨境移动商务的购买量增长。

从数据层面来看，可以说欧洲市场处处是商机，但卖家们如何才能从中分上一杯羹，这是大家在开展业务前首先需要规划好的。以亚马逊欧洲站为例，掌握各站点旺季和营销时机是关键。

2022亚马逊欧洲站

营销日历出炉

3月24日（当地时间）亚马逊欧洲站发布通知称，现在卖家可下载官方版营销日历，以便提前计划今年的全年运营工作。

亚马逊表示，要想在亚马逊商城取得成功，最好提前进行规划。这份日历可以帮助你在接下来的销售旺季中更好地做好选品工作，为买家提供他们最想购买的商品。

点击查看原图

亚马逊欧洲站卖家平台

通过上图，我们可以看到，欧洲国家众多，有不少相同的节日，但节日时间也不同，因此促销时间也可能有所不同。比如父亲节，意大利、西班牙从2月就开始，瑞典站要到11月中旬收尾。

这也意味着，如果你有做多个欧洲站点，一个节日会覆盖多个时间节点，热卖周期更长！

当然上述的节日还不是最完整的，亚马逊全球开店早前发布的“欧洲大卖时间表”，全年有56个热卖节点，每月平均有3-4个热卖时间段（如下图所示）：

点击查看原图

亚马逊全球开店

鸥小妹建议大家可以收藏起来，有规划地制定不同节日的营销策略，不错过每一个爆单的时机！

卖家可根据活动日历

提前做好全年营销计划

为帮助卖家们利用活动日历，以规划全年的运营计划，亚马逊官方给出了几点建议：

为PrimeDay规划

• 2022年Prime Day的日期尚未公布。
• 留意平台新闻及动态。
• 时刻关注最新动态有助于你取得成功。
• 尽量提前两个月为Prime Day做准备，这样你将有时间参加任何符合条件的营销或广告推广活动。
• 如果你使用亚马逊物流（FBA），这两个月也将让你有充足的时间将货物送至亚马逊的仓库，为那重要的一天做好准备。

推广季节性商品

• 日历中列出的一些活动将吸引买家来到亚马逊商店搜寻特定的季节性商品。
• 你也许一般在全年推广你的商品, 这些商品也可能适合某个特定的假日或季节。
• 在这些时段加大相关商品的营销力度有助于提高曝光率、增加销量。
• 你可以使用商品推广广告、商品优惠、优惠券，以及“买一送一”之类的促销活动来推广相关商品。

保证备货充足

• 如果你在用FBA，你知道合理的交付周期将确保你的库存已准备就绪来应对购买需求。
• 在购物活动或高流量的季节，亚马逊仓库会变得非常繁忙，因此请在你的货件备货时间里多加入一些时间。
• 时刻留意最新动态有助于你取得成功。
• 考虑将交货时间延长甚至加倍，以确保你有充足的库存来应对假日或季节性需求。

规划好合理的交货时间

从最开始对新冠疫情的猝不及防，到全民抗疫的众志成城、共克时艰，再到实现疫情防控常态化。

优化你的广告

• 投放商品推广广告是有针对性地应对季节性流量的好方法。
• 在投放广告的时候，确保这些广告的有效性是很重要的。
• 查看并调整你的目标关键词，加入买家有可能搜索的任何相关的季节性关键词。
• 你也可能需要在这些高峰时段提高预算。
• 提高商品推广广告预算将让更多买家看到你的广告，有助于提升销量。
• 确保使用高质量的图片来展示你商品的所有优点。

除了欧洲站活动日历公布之外，3月31日起，欧洲亚马逊物流费用变更也将生效，卖家们需要注意费用变更对运营成本产生的变化影响，视情况做好相应的策略调整。

欧洲站FBA费用结构变更

2022年3月31日生效

为了更好地将配送费用与亚马逊的配送成本保持一致，亚马逊将采取以下措施：

• 将大号信封960克尺寸分段的尺寸从小于等于33 x 25 x 5厘米调整为小于等于33 x 25 x 4厘米

• 添加新的尺寸分段，即超大号信封960克，尺寸为小于等于33 x 25 x 6厘米

• 增加一个新的小包裹尺寸和重量分段，因此包裹将会有两个尺寸分段

此外，对于小号大件商品、标准大件商品和大号大件商品，其重量分段将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定。体积重量（单位：千克）的计算方式为（长 x 宽 x 高，单位：厘米）/ 5,000。

来源：亚马逊官方买家论坛

有关更多信息，请参阅体积重量：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJKUWLPELK47CJS7

此变更适用于本地配送的商品，和通过亚马逊物流欧洲整合服务或欧洲配送网络配送的商品。对于信封、包裹和特殊大件商品，亚马逊将继续使用商品重量来确定重量分段。

有关更多信息，请参阅“2022年亚马逊欧洲商城亚马逊物流费用和销售佣金变更一览”：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201411300

包装松散是你的费用可能高于预期的另一个原因。要了解运营中心如何进行测量以及避免产生差异的方法，请参阅了解商品包装重量和尺寸：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G6WAEPTECPT2JUH3

如果你仍然认为你商品的测量值不正确，可以提交重新测量请求：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/solution/WF_FBAWeightAndDimensionIssues?ref=nslp_at_G3QSXZVCBPXAYCHB_zh-CN_nslnk_4

自3月31日起，上述变更可能会导致你看到更高的费用。

总而言之，掌握各站点的营销节日非常重要，同时关注平台政策动态，及时做好决策调整，这样你才能更好地推动亚马逊业务发展。

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