eBay丨谈谈如何拓展海外仓品类
46632017-11-13 09:09
2017-11-13 09:09
4663尝到海外仓甜头的卖家肯定想问了：我手上的产品已经做的挺好的了，怎么拓展规模呢?今天，咱们就跟大家聊聊海外仓产品如何拓展。
咱们以蓝牙耳机为例进行分析，希望可以激发大家的灵感，开发更多的爆款出来，并且独孤求败，笑到笑不动，哈哈哈哈~(其它品类欢迎积极套用)
因为涉及具体的品类，不方便截图，请大家自行去eBay site上搜索相应关键字学习哦~
首先，尝试同类产品横向拓展。市场上的蓝牙耳机，从款式上来看，有入耳、挂耳、罩耳、单耳、双耳等;从功能和使用场景上又分为商务用、运动用、休闲用等等;还有，从附加功能上看，还有防水、磁吸、降噪的区别。写到这里，是不是觉得世界很大，你真的没有好好看过?
其次，深入分析用户需求，开发关联性产品。比如你卖的蓝牙耳机价格在20~30刀这个区间，那么通过深入研究你会发现，买家大多是音乐爱好者当中的XX用户，就是爱听音乐，但因为消费能力问题，对产品的期望值没有特别高(XX请自行定义)。这里强调一下，产品期望值没有特别高和容忍质量差是两回事，老外也要性价比!!!!!针对这些客户的使用习惯以及使用场景，你会发现，他们对蓝牙音响也有一定的需求。这个时候，你懂的~
第三，对现有产品进行深入的纵向拓展。纵观蓝牙耳机这个品类，您还有很多可以做的。电子产品更新换代的速度那简直是快成了闪电~~~呜一下~~~就过时了~~~所以，你可以根据芯片、线圈、工艺或者外观的不同，陆续推出第一代、第二代、第三代……(哪怕换汤不换药)
最后，再赠送个附加干货：
你一旦在这个分类下小有成就了，千万别骄傲和停滞不前，赶紧想办法差异化，把前面的积累好好利用起来，建立你的门槛，这样你才能在利润上……咳咳~~~~
一定要深挖用户需求，多去看看相关的论坛，收集和整理该类产品买家写的FEEDBACK，包括你竞争对手的产品FEEDBACK也要收集，多多益善~
然后把这些信息分类整理，不断地去贴合用户的需求来改进你的产品。比如，有消费者抱怨运动时耳塞容易掉，那么你就要想办法开发出运动时候不掉的产品，并且把这个当做卖点。够透彻了不?我只能说这么多了~
然然后，花点钱，投点资，开个模，立马的，妥妥的，前面所有的积累都是你的了！是不是看到美金排着队往你的口袋里跑了~
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