东南亚觉醒！印尼60亿GMV碾压美国夺冠，TikTok Shop本土化有多猛？
24309据Technode报道，Momentum Works和Tabcut上周五发布的报告显示：
TikTok Shop上半年全球GMV达到262亿美元，其中印尼超越美国成为TikTok Shop最大的市场，GMV达到60亿美元。美国目前排名第二，其次是泰国和越南。
根据Momentum Works的数据显示；
2025年上半年，TikTok Shop印尼站GMV达到60亿美元，超过美国市场，成为TikTok全球电商最大的单一市场。
2025年上半年，TikTok Shop美国站排名第二，其GMV达到58亿美元，同比增长91%。其中47.5万家商店和1530万名网红为增长做出了贡献。
TikTok Shop上半年全球GMV达到262亿美元，如果目前的增长速度保持下去，该平台有望在年底前将2024年GMV332亿美元翻一番。
值得注意的是，Momentum Works在最新报告中详细分析了TikTok Shop在美国市场的收入结构变化，揭示了渠道分化的重要趋势。
👇👇👇
具体而言，TikTok Shop的收入来源主要分为三类：直接店铺成交、短视频挂链销售以及直播带货。
在过去半年里，短视频带货占据了TikTok Shop美国区GMV的50%，虽然相比去年同期的58%有所下降，但依然占据主导地位。
其次为店铺直接销售，其GMV占比由32%提升至36%，继续作为基础交易场景支撑着整体销售额。
最后是直播带货，尽管仅贡献了14%的GMV，但与去年同期的10%相比有了显著增长，显示出美国市场直播电商渗透率和专业化程度都在逐步提升。
这一趋势表明，尽管短视频带货依旧强势，但直播带货正在迅速崛起，成为不可忽视的增长点。
👉然而，值得注意的是：
2025年上半年TikTok美国区仅举办了一场GMV达到百万美元的直播活动，相比2024年的四场显著减少。这表明头部效应有所减弱，可能会对平台内高客单价品类的增长势头产生一定影响。
敏捷性和本地化将是未来发展的关键！
我们在TikTok美国商店看到的不仅仅是增长，更是生态系统的重塑。顶级网红、产品和品类的快速更替表明，该平台仍在摸索其长期发展轨迹。
除美国市场外，东南亚也是TikTok电商业务的关键战略区域。
自2023年TikTok以高价收购印尼电商平台Tokopedia的控股权，完成本地化合规布局后，TikTok Shop在印尼的发展明显提速；
2025年上半年，TikTok Shop印尼站GMV达到60亿美元，超越美国成为TikTok Shop最大的市场。
2023年，TikTok在印尼遭受一记重击：印尼政府以保护中小企业为由，通过了贸易部《31号条例》，印尼TikTok Shop也随之关闭。
2024年初，TikTok以部分控股方式入股印尼本土电商平台Tokopedia，此举在印尼政府新规政策背景下，促成了双方业务整合，成为区域电商格局演变中的最新举措。
印尼最大的本土电子商务平台之一Tokopedia，在印尼传统电商领域深耕多年，截至2022年底累计注册用户超1亿，占据印尼电商市场约35%份额。
2023年末，TikTok与Tokopedia母公司GoTo集团达成协议，TikTok以15亿美元收购后者约75%股权，并将TikTok Shop的业务全面并入Tokopedia。
目前，印尼的TikTok Shop正式融入Tokopedia平台，并延续Tokopedia品牌进行运营；
TikTok的流量与直播技术成为Tokopedia的新业务引擎，商家获得新的推广入口。
初步数据显示，TikTok流量导入后的Tokopedia用户转化率上升15%—20%，平台每日GMV显著提升。
而TikTok印尼市场的恢复速度远超预期，主要得益于两方面因素：
印尼商家对平台的信心未受根本动摇。小店数量在2024年2月较封禁前增长30.5%，月均增速达6.8%。值得注意的是，新入场小店占比26.7%，其中销售额超1万美元的新商家比例高于其他地区，表明市场仍具吸引力。
印尼互联网用户达1.853亿，TikTok月活用户渗透率73.5%，用户日均使用时长38.4小时居社交平台首位。这种深度绑定关系使得即使在下架期间，消费者仍通过WhatsApp等渠道完成交易。
对于卖家而言，印尼市场的爆发是一个绝佳的机遇。印尼人口众多，消费潜力巨大，且对中国商品向来有着较高的认可度。
目前，TikTok在印尼的用户规模突破1.25亿，每月活跃用户超6000万。印尼稳居东南亚经济龙头之位，其国内生产总值(GDP)已跨越1万亿美元大关，全球排名第七。
中国卖家可以充分发挥供应链优势，针对印尼消费者的偏好，如时尚服饰、美妆护肤、家居用品等品类，推出具有性价比和特色的产品。
同时，利用TikTok在印尼的高渗透率，通过本土化的短视频和直播内容，迅速打开市场。
而TikTok Shop在印尼的发展经历，实质上是对国际扩张能力的一次检验，特别是在顺应本土政策环境变化、规避合规风险及深化市场渗透策略方面，只有对当地法律法规有深刻的理解与洞察力，才能实现可持续增长的战略。
