广告从0.9加价到1.55美金竞价，6天只有1个点击？新品前期的广告应该这样玩......

应如是

赞同来自: mrwait

1.广告出价影响（决定）广告排名，广告排名竞价结果才是真正影响你的bid费用。比如你出价1.55，广告排名达到10，排名11的出价是0.45（比如人家权重NB上来的广告排名），那么你的广告CPC是在排在你后面的广告主出价基础上去加的。所才会导致自己的出价和实际花出去的出价不一致，可能更多，也可能更少。

2.广告组竞价可以不用去关注，那个只是创建的时候出现的竞价，实际以你调整过的投放竞价、placement设置、竞价方式为主。

3.你是新品，新链接，如果没评论的情况下，天然点击率表现就会比较低，这个时候单方面去折腾广告是事倍功半的

广告只是一个引流手段。你需要先把链接的基本转化条件确认好有一定的优势：评分、价格结构、主图文案标题。

如果你想单纯提升广告点击，竞价方式改为up and down，placement也给顶部持续增加比值。

然后广告类型除了自动广告之外，关键词的广泛匹配也可以打上去。但注意一个风险，有可能会导致CPC不可控，因为你目前没权重，链接没优势，广告排名的增长比较依赖CPC。

4.自动广告的匹配逻辑是基于listing信息抓取做匹配的，如果广告活动对链接信息收录抓取不够清晰，存在模糊的话，就会导致投放不清晰，曝光量打不出去。客服给你的建议，目的也是让广告活动重新抓取对链接的识别而已。

这种情况考虑listing文案标题是否存在 SEO抓取不够明显的情况？比如关键词是否和类目下的热度词有关联？同时避免存在较多的无关词出现，确保链接文案内容的相关性最大化。

5.你的手动广泛，不是点击不够的问题，而是曝光量太少了，原因和前面说的相似。

同时确认下你投放的关键词，在ABA热度排名是什么区间？一般20万之外的关键词，搜索量比较波动，而且现在11月初大促前，整个平台的搜索量会更加低迷。优先考虑10W以内，甚至1W以内的词也可以尝试去打，跑数据。

匿名用户

赞同来自: mrwait

问题1：这一次的点击费用是0.45美金，我的竞价是1.55，为什么单次的点击费用和我的竞价不一致。

首先你要明白竞价的定义：它的意思是当别人点击你广告时，你愿意支付的单次最高金额。类似于拍卖会一样，起家10块钱的东西，你加到15块钱以后没人跟那自然就低，当有人跟你抢的时候费用就高了

问题2：这两个竞价有什么区别，在投放广告时这两个地方的竞价是要保持一致吗？这两者在投放时应该怎么配合好？
一切都以你图一中的投放为主

问题3：根据你发的广告数据来看，你的广告在搜索页顶部的曝光次数少之又少，想提高曝光可以试试在搜索页顶部继续提高百分比竞价，或者直接提高cpc。一个好的主图和标题也能提高点击率，产品有转化的前提是先要有比较良好的曝光，其次是比较高的点击，再就是谈转化了，谈转化就要看产品评分和整体listing情况了。

问题4和5：新品和那些有高评论和高星级且自然流量权重很高的产品不是一个等级的，如果想做好一个新品，前期的投入是不可少的，一个产品必须要有一定数量的评论，现在依靠自然流量稳定出单的新品少之又少，如果想快点把产品做好，前期的广告投入就要快很准，CPC提高的同时，送测评和vine

新品基本上没什么自然流量，产品权重也很低，高权重产品和你打一样的关键词比你有优势的多，你只能拿较高的cpc去抢比较好的广告位，我个人认为比较好的广告位是：搜索页顶部，美国时间10点-12点，下午4点到8点期间，这个期间也可以开分时竞价。

匿名用户

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还是简单回复一下吧：
1. 你的设定竞价是1.55美金，意味着你最高愿意出价1.55美金获取1次点击，顶部加价25%，意味着你最高愿意支付1.55*1.25=1.94美金获取一次顶部位置的点击

而实际产生的花费会不高于你设定的单次竞价，但是可能会更低，实际花费同时取决于该关键词的位置/其他卖家的出价/其他卖家的链接权重/你和其他卖家的广告权重等因素，所以可能是0.45，也能是1.2，但是会不高于你的设定竞价1.55美金。

2. 广告组设置的默认竞价是指当你创建广告活动时，显示在自定义竞价框里的默认竞价，并不起实际作用，实际的竞价是你广告组里的设定竞价，如你上面所写的1.55/紧密匹配。

3. 如果确认分类节点没有放错，链接没有被限制的话，就再确认是否填完了链接的所有属性，标题/五点/ST等是否正确埋词。确认完链接之后，关掉之前的广告，重新开三组广告，1组自动，打开紧密（1.5）/宽泛（1.2）/同类商品（1.2），竞价规则选择提高或降低；

1组手动广泛，主打核心大词，不要否词，竞价放1.2，提高或降低；1组手动精准，主打核心二级词和长尾词，固定竞价2，顶部+50%。分别每个广告组给20美金的预算，先跑一周，让亚马逊抓取你的链接并出单，显示排名。

4-5. 关掉这个两个广告，按照上面所说重新开，越快越好。

其他：如果按照上面第三点所说跑了2-3天还是没有足够曝光和点击，就把竞价提升30-50%，前期跑数据很重要。 

另外，你的产品客单价是多少？如果客单价太低，是无法支撑这个单词竞价的，看你的广告，你的产品客单价应该在50美金以上吧？

匿名用户

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1.这一次的点击费用是0.45美金，我的竞价是1.55，为什么单次的点击费用和我的竞价不一致，小白头一次开广告不懂，求大佬解惑

答：实际跑出来的叫cpc，你的出价叫bid,  cpc是不会超出你的出价的
 
2.在创建的自动广告中，我发现有一个广告组默认竞价，在该广告组合中我所投放的定向组也有一个竞价（紧密匹配竞价1.55美金），这两个竞价有什么区别，在投放广告时这两个地方的竞价是要保持一致吗？这两者在投放时应该怎么配合好？

 答：一个是在广告组层级，设置竞价，一个是在投放的词那里设置竞价。

当你没有单独去修改投放词的竞价的时候，广告组层级那里设置的竞价，可以影响到下面的词。比如你广告组整体竞价是0.5，改到0.8之后，下面所有的词，竞价都变成了0.8. 

如果你曾经进组里面，对某个投放的词，直接改了竞价，那以后再在广告组那里调整，都管不到你下面投放的词了.

这两个地方的竞价，以你关键词那里显示的竞价为最准。
 
3和4和5： 我该从哪些地方入手来提高我的曝光和点击？

答：文案检查，链接埋词到位，类目准确，投一些流量大的词，尽量使用Broad和Phrase匹配，更容易跑出数据。然后你刚开广告，只能提高你的出价!  提高你的出价!  提高你的出价!  数据自然就多了。

（从你的截图来看，你这个类目的cpc很高，去到了四五美金，你链接又没权重，出价3.多，自然是跑不出来的）

不吃红豆豆豆

手动广告 ： 1.用品牌ABA或者第三方工具查看关键词搜索量，可能是因为搜索量较低导致曝光少 。2.查看这个关键词竞争大不大，可用某精灵，关键词竞争对手有多少以及CPC价格，如果竞争较大，可能是cpc出价较低导致没有曝光和点击。

自动广告：

1.自动广告一般在手动广告开启一到两周后再去开，效果会更好，你在没开手动没有出单的情况下，自动就是可能会出现没有曝光和点击的情况。

2.如果你想仅仅增加自动广告的曝光和点击，那就可以开“提高和降低”的竞价模式，但是这样就会花费大量广告费，而且跑出来的关键词很有可能不精确。因为在手动没有出单的情况下，自动广告本身就是通过你写的链接，进行模糊匹配的。

 综合下来：不要纠结目前自动的问题，应该把重心放在手动广告上面， 测试关键词的竞价，让手动广告出单后，过一两周再开启自动广告。