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竞品价格高, 销量却比我们高, 这是怎么做到的?

4668
2023-11-08 04:46
2023-11-08 04:46
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大家有没有这样的经历:竞品价格高销量却比我们高,自己的链接不管怎么推广,却达不到对方的销量。

如果你也有这个疑惑,今天通过一个问题案例,为大家一些分析竞品和解决推广问题的思路。

1

问题案例


目前,我的产品推广了50多天,售价是13.99+10%coupons,有20多个reviews 评分4.7。现在主要关键词基本都在首页,一天平均单量是10单左右。现在的问题是销量做不起来,站外折后价5-6美金,也就出个10几单。

但是竞品的价格18.99,评论50多个,一天能稳定出30-50单,就算在节日放假期间也是这个单量,在FB群组也找不到对方的产品,请问对方是怎么做到的?

2

分析竞品

首先,来分析竞品销量为什么比你高?
1.竞品的评论数量比你多
2.竞品的销售排名比你高

再说说亚马逊主要的流量入口:
搜索流量,包括搜索自然流量和搜索广告流量。
关联流量,包括关联自然流量和关联广告流量。
类目流量,通过类目排名的路径进来的流量。

活动流量,比如秒杀/会员折扣/coupon流量。


预估竞品四大流量入口的排名都比你的产品高,所以你的链接出单比竞品低是一个比较正常的情况,并不是说你的产品价格比竞品低,就占住流量坑位。

3

解决思路

目前你要做的事情就是抢占流量:
自然排名/广告排名/BSR排名三个排名很重要。
目前你的链接仅仅只有10单,主要依靠站外,意味着这条链接的广告订单基本没有多少。
对于新上架的产品,广告订单的占比很重要,在新品3个月内,广告订单的占比最好在30%以上这样你才有机会抢占更多的广告流量。

目前要先把链接排名做起来,可按照下面做法:

1,停止站外投放,新品期,当你的链接已经启动广告,而且自然排名还没有稳定的前提,最好就不好投放站外。因为站外带来的流量,很容易打乱链接站内流量。
2.做一个月的价格优势,把coupon力度加大到30%,目的就是进一步增加自然订单,自然排名上来也会带动广告排名以及BSR排名。
虽然会亏不少钱,如果在你能够承受的亏损范围内,然后在一个月后链接日订单量做到20单以上,那么这个也是值得的。
3.广告优化,因为你的链接的广告订单不是很多,建议把广告进行优化,对广告合理布局。

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