亚马逊转化率太低的原因有哪些？如何优化？这篇文章告诉你！
88312021-10-01 19:09
2021-10-01 19:09
8831最近不少新老卖家都在抱怨出单不理想，这个时候大家都在备战旺季，虽然清晰的看到今年流量整体下降，但是都在期盼旺季的到来，转化率是所有卖家的关注的指标，因为它也是让潜在关键在平台上获得更高的排名，那么如何在当下流量下降的趋势下提高转化率呢？这一点非常重要。下面蜻蜓队长就给大家分享一下，如何去提高产品的转化率。
亚马逊转化率太低的原因？
虽然这个数据没有明确说明它会影响排名，但与listing相比，这也是很重要的，并且会影响转化率。毕竟，你连问题都不解答，可以看出你对产品本身并不是太了解，或者你知道但不重视用户，所以你猜没有回答。
2、销量名次
当您在亚马逊上搜索产品时，您可以清楚地看到哪个卖家的产品销量最高，哪个卖家的产品销量较低，甚至不会出现在排名中。如果您属于后者，那么我们需要仔细分析，您的产品和那些畅销的卖家产品有什么区别？
3、图片
图片的大小和质量是非常关键的，不仅图片大小要足够大，而且还需要有足够的清晰度，否则用户看到的图片小还看不清，之后就会懒得看下去。
4、用户评论
评论的数量和好评是最关键的部分，因为很多买家在看产品之前都会先看评论，如果你的店铺好评多，转化率自然会有所提高。
5、产品价格
这里也是不建议卖家们打价格战，但是卖家可以适当的使用一些优惠价格来吸引用户，毕竟这也是和卖家能否拿到buybox的一个因素。
许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing，事实上，这不是一个好方法。为什么不使用亚马逊的多属性变体功能来创建listing，卖家直接将用户引导到一个页面，这样会更好！
亚马逊转化率低如何解决？
1、提升关键词准确度
当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。
因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中体现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。
3、产品价格设置
对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格。
大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化lisiting，有效提升产品销量。
其他优化
除了以上因素，转化率还和review数量，review质量，商品排名等相关，而这些如果不依赖刷单，刷评价等非常规手段无法快速优化，但是不推荐这些“违规”手段，一是风险大被发现后果严重，二是优化理念错误，一个好的产品只要有良好的运营手段就足以获得可观的收入，而一个差的产品即使通过这些手段短暂拉高了业绩在未来也不会有成为优秀爆款的可能。
不同类目和不同产品，细节优化的方向会存在很大的不同，需要根据自己的类目和产品做思考，最重要是进行具有自身品牌特色化、差异化的展现，这里提供了一些思路，不代表所有产品类目都一样。
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