亚马逊：为什么大部分产品最后结果就是螺旋打法了？

黑五期间，昨天又正好是周末，有两个朋友在同一个小区，过来喝啤酒看球赛，说一句话，为什么所有的产品最后都变成了螺旋打法，尤其是在美国站，我看了下他的产品，原来都是做的1688的通货和一些简单的改进款，他们最喜欢做的这一类产品，没有门槛，喜欢追新产品，喜欢追热点产品，一窝蜂做，一窝蜂的撤，这不是螺旋打法最后归宿吗？

其实产品螺旋倒不怕，最怕的是大家一起螺旋，而且大家产品还都是核心功能和边缘功能一样的，一个螺旋没人管你，一群人螺旋就死翘翘了，其实螺旋最终归宿还是产品选择的问题。

1，盲目追求热点产品，新产品

2，产品没有门槛，1688随便都能找到货

3，没有经过详细市场调研，没有产品优势

4，产品思路和运营思路没有固定

这是我总结的四个原因，大家可以对照看看，对不对

1，盲目追求热点产品，新产品

很多朋友看到的新品，都是大热的产品，什么是大热的产品呢，就是很多人在大类目看到热点的新品，这一类的新品有个特点就是全世界的人都可以看到，然而这个产品又是1688可以拿到货的产品，几乎就是噩梦，都是前几个入场的卖家可以吃肉喝汤，其他人最后都会沦为价格战的绞肉机。

为什么说是盲目最新呢，新品分为很多种，1，热点产品，就像目前的世界杯的类的产品，2，突发事件的产品，就像之前拜登摔倒的事情的产品，3，常规产品，就像之前的弯角尺，这几类产品有个特点就是过于大热，基本所有做产品的人都可以看到。

提四个问题给大家

1，有没有什么新品，可以出现在小类，但是不出现大类

2，有没有什么新品，80%的泛选品的卖家做不了的

3，没有新品的类目，可以不可以做

4，有没有什么新品，本类目的80%人做起来也要几个月追赶

2，产品没有门槛，1688随便都能找到货

产品没有门槛，很多人认为门槛就是，专利和版权，其实错了，门槛分为很多种，打一个最简单的比方，世界杯的产品有没有门槛，肯定有啊，侵权的门槛，就阻挡了80%的人去做这个产品，但是20%的人还是可以做，为什么，他们有充足应对侵权的方法，这就是门槛，这一类卖家尤其深圳和福建的卖家居多。

另外一个门槛就是，1688找不到现货，或者现货有很大的起订量1000个，就像我们之前做的户外帐篷-天幕这个产品，这个产品成本价是200左右，做起来1000个，起订量就是20W人民币，几乎没有小卖家敢入场，这也是门槛，至于这个门槛对于你们来说是不是，就另外说了，因为我们本身的工厂，开始就给我们做了100件货过去测试，你们呢。

提四个问题

1，什么产品最没有门槛

2，门槛有哪些

3，如何低成本塑造门槛

4，为什么门槛这么重要

3，没有经过详细市场调研，没有产品优势

首先说一点就是，差异化不等于痛点，如果你想做一个简单的差异化，就想达到很大的转化率的情况，这是不可能的，影响转化率三大因素，1，痛点  2，价格，3，review，

1，越是标品，review影响越大，

2，越是价格低，价格影响越大，

3，越复杂的产品，痛点影响越大

我们说的市场调研，包括同款对比，价格区间分析，QA和差评分析，垄断情况，关键词点击分布，以及CPC多少，都是市场调研的一部分，但是这些都是需要趋势亲自测试的，数据永远是数据，实际还是实际，有时候你感觉竞争大的类目，实际做起来还比较轻松，有时候你感觉比较蓝海的类目，实际出单很困难，所以熟悉的类目，这个在产品开发的成功率上面很重要。

提四个问题给大家

1，类目详细的分析报告有没有

2，类目关键词，出单词，精准词有没有详细调研

3，产品的方案结果有没有

4，成本控制有没有做过

4，产品思路和运营思路没有固定

1，供应链没固定

亚马逊模式，标品，非标品，高,中,低价格，各种磨具产品，特别乱，什么东西都做，既没有垂直供应链，又没有垂直类目，各种各样的产品都有，广告打法也是各种各样的，所以对人的要求非常高，没有固定的开发产品套路，也没有固定的类目，没有固定运营模式，非常混乱，最后就是导致没有可复制性，做起来全部靠运气。

2，运营思路没固定

很多人因为供应链经常变化，导致自己的打法也是经常变化，低客单价的产品，广告只是辅助，最重要靠自然出单，高客单价产品，最重要靠广告出单，自然出单占小部分，标品最重要是大词，非标品小词推动大词，季节性产品前期要使劲烧广告把权重短期烧起来，长期性产品要细水长流，这些都是实际运营经验积累的，而不是嘴巴说说的。

很多人就是一套打法走天下，也不是不可以，关键是你需要做一个类型产品，而不是不同类型的产品，一套产品走天下就完了。

提四个问题给大家

1，如何固定自己运营打法

2，有没有自己独特获取评价的渠道

3，如何知道自己的产品适合哪种打法

4，供应链如何固定

弄清楚这四个问题，就不会最后每次产品都会陷入价格战，螺旋战，抱怨这个米国人就看价格。