拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

告别血亏清仓,跨境电商旺季选品新思路!

不侃废话,挣钱要紧!
1024
2022-11-16 18:14

还有不到5天,世界的目光都将聚焦于卡塔尔世界杯,这既是全球的盛宴,也是跨境卖家难遇的爆单良机。


兵马未动,选品先行。跨境卖家深谙这一出海之道。然而许多卖家的选品过度依赖于选品工具,而忽视了对目标市场的洞察,本以为选出的是爆款,最后却落得血亏清仓。


与此同时,越来越多的人更偏爱从社媒上了解需要的信息了,这种趋势也给跨境卖家带来了新的启迪,在平台内卷不止的大环境下,今后的产品布局,或许要开拓新的思路了!


节点性产品又爱又恨

海外购物习惯正发生悄然转变


如今,TikTok 已成为海外消费者必备的社媒工具!最近,在TikTok 上掀起了一股“盲盒开箱”热潮!一条世界杯球星卡开箱视频的播放量超过了1820万!

来源:TikTok 


眼下,球衣、奖杯、球星卡等世界杯周边产品已经成为超级爆款!不过,节点性产品带来巨大商机的同时,也暗藏着高风险,令跨境卖家是又爱又恨!据侃哥观察,今年不少做万圣节产品的卖家就遭遇了滑铁卢,销量下滑,库存滞销。


一位亚马逊卖家坦言,季节性产品太难捉摸了,三年前的流量集中在10月爆发,前两年却提前了一个多月,今年流量又集中在10月爆发……


对此,有行业老鸟认为做节点性产品,节奏和时机非常重要,需要及时关注国外消费者的购物趋势变化。


据 Marketplace 研究,今年Prime Day,美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格,而不是通过亚马逊寻找。有国外网友表示“不知道在 Prime Day 买什么,所以我去了 TikTok。”据悉,带有#Primeday2022 话题的视频在 TikTok 上的播放量超过 4000 万次。

来源:国外社交媒体


此种海外购物新趋势也延续到了今年黑五网一,在TikTok上,#BlackFridayDeals 话题浏览量超过3亿次。

来源:TikTok


据分析,TikTok 用户热衷于在黑五网一期间搜索“怎么买更划算”“从哪里入手更省钱”等视频,以此寻找购物灵感。这对于跨境电商卖家来说,无疑是一次绝佳的机遇。



欧美消费流行趋势洞察:

科技领域关键词——定制


进入旺季以来,不少卖家反映销量平平,那么今年黑五网一还能爆单吗?据知名研究机构 eMarketer 预测,今年黑五网一美国的电商销售额分别为 98.1 亿美元和 118.4 亿美元,将成为 2022 年假日大促在线支出最多的日子。


如果业绩在黑五网一依旧没有起色,那这类卖家就势必要反思复盘今年的选品策略了,究竟问题出在了哪里。要知道精准高效的电商选品是打造节点性爆款的关键。


考虑到年终旺季大家的时间都非常宝贵,接下来,侃哥以科技垂类为例,节选该选品报告的精华部分,剖析该品类下的欧美电商市场新需求和新趋势。


在科技领域,欧美消费者显现出一种新诉求:寻找适合他们⽣活⽅式、彰显独特个性的科技产品。


例如,疫情居家时,他们更多关注智能家居科技以及定制工作和游戏空间;出行时,他们需要随时随地都能使⽤的便携或智能科技设备


未来科技消费的另⼀个热⻔话题是个性化定制商品,比如3D 打印,家用版3D打印机的问世,为不同年龄段的⼈们提供了⼤量的装饰、实践和学习的选择。随着个⼈ 3D 打印机的普及率激增,成为了定制商品的第⼀⼤来源:在社媒上的对话量稳步增⻓,占科技类话题的近⼀半内容。


知名大卖安克于今年八月在 kickstarter 推出消费级3D打印机——AnkerMake M5,截止发稿前,安克这款3D打印产品已经俘获了11000多名支持者,累计获得880多万美元众筹资金!表现惊人!

来源:kickstarter


不过3D打印市场固然热门,但竞争也势必激烈,各家大卖更是对其虎视眈眈。对广大中小卖来说,科技领域的选品该从何入手呢?我们不妨来仔细看看节选自选品报告中的这张“科技类产品四象限趋势总结”图:


卖家可以重点关注“机会趋势”和“维稳趋势”两个象限,开发新品不妨从机会趋势象限的细分类目中找目标,结合维稳趋势象限对照目前已有的产品线,结合今年旺季的运营状况,进行优胜劣汰,明年哪些老品可以继续维稳,哪些急需清仓放弃。


商机解读:

欧美消费流行趋势之家居领域


我们再来看看疫情催生的宅经济——家居领域。


在新常态下,欧美消费者对花园和⼾外空间的兴趣愈发浓厚。此外,作为传统空间的拓展,⼀个值得关注的⾼增⻓趋势——价格低廉的“微型”住宅和移动住宅涌现,经改造便成为精致的家居空间。


同样,我们可以重点观察下面这张“家居类产品四象限趋势总结”图,结合自身情况选择适合的细分类目:


例如,在维稳趋势象限中,厨房配件类目下的“多彩家居用品Colorful home appliances”的社媒对话量增长率,今年提升了238%。目前,在TikTok 及各社交媒体平台上流⾏⼀种趋势:消费者分享其厨房装饰,介绍其对厨房系列⽤品的实⽤性、设计性更新。


在机会趋势象限里,中性风儿童房在欧美家庭异常火热,在各大海外社媒上,“中性风房间Gender neutral rooms”的对话量增长率提升了260%


空间“分类”和收纳解决⽅案依旧是欧美人群的刚需。只要消费者有整理居住空间的需求,家庭收纳就仍然拥有⼴⼤市场。该类目趋势体现在多种快速、现成的解决⽅案,从堆叠箱和㬵钩,到内置“秘密”收纳空间的家具。


由于篇幅有限,时尚和美妆类目在这里就不再做详细介绍了,简单跟大家分享两个垂类的趋势:

2022 年的时尚趋势包含了多样性的审美和商品,不仅能适应不同的流⾏审美⻛格,⽽且许多热卖单品也适⽤于不同性别、体型和年龄。不知大家是否注意到了“中码”时尚的兴起。

美妆个护方面,最强劲的趋势是迷⼈拉⻓双眼的“海妖之眼”眼妆⻛格,就护肤品⽽⾔,SPF 功能变得愈发重要,⼈们越来越意识到这种成分远不⽌⽤于夏季防晒。适合不同肤⾊、肤质和光线照射(即季节和屏幕)的含 SPF 商品不断涌现。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
2024年亚马逊电子产品类目销售额预测:将达到570亿美元,增长14.6%
AMZ123获悉,日前,Momentum Commerce发布了最新的亚马逊美国站电子产品类目零售额预测,预计2024年电子产品类销售额将达到570亿美元,同比增长14.6%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而电子产品类目预计增长14.6%,略微落后于平台整体增速,但该类目二月份的搜索量同比增加25%,呈现持续增长的趋势。预计到5月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达21.8
亚马逊CEO发布2023年度致股东信,强调人工智能增长新机遇
AMZ123获悉,4月11日,据外媒报道,亚马逊首席执行官Andy Jassy发布了2023年度致股东信,信中总结了亚马逊2023年整体的业绩情况以及各个业务的发展情况。他表示,亚马逊在财务指标上取得了有意义的进展,整个业务的客户体验也不断改善。2023年,亚马逊的总营收同比增长12%,从5140亿美元增长到5750亿美元。按细分市场划分,北美地区营收同比增长12%,从3160亿美元增加到3530
舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?
编辑:亿小迈来源:亿迈EasySelly原标题:舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?引言出身理工科的他,将注重细节和专业刻在了骨子里,在传统工业品贸易领域,他从籍籍无名的起点,成功将产品推向全球前三的地位。疫情前后,他在经济动荡中敏锐嗅到未来的方向,2021年毅然踏入跨境电商,从0开始搭建团队经营亚马逊。当年的他还是一问三不知的小白,短短三年,已成为月人效1.25W美金的合
在美“渡劫”,TikTok历年危机大事件回溯
自2018年TikTok在上线美国以来,一路猛增的月活跃用户数,给常年盘踞在美国的Facebook、X(前推特)、Instagram等社媒巨头,带来了“亿点点”来自东方神秘力量的震撼。 然而,极致的发展速度引起了美国政府的注意,儿童隐私和数据安全问题也成为TikTok一直被美国政客攻击的两大焦点问题。在对手激烈竞争、政客攻讦、舆论风波等重重压力下,TikTok仍然开辟出了一片属于自己的天地。 回顾
高压下的TikTok:放下素质,正面硬刚
自2018年在美国崭露头角以来,数据安全与儿童隐私保护这两大议题便如同两块巨石,始终横亘于TikTok迅猛发展的道路上。但不可否认的是,尽管每一程前行都伴随着严峻挑战,TikTok仍在美国市场缔造了一系列令人瞩目的增速“神话”。 时至2024年,TikTok在美国市场遭遇的危机更是前所未有。从“不卖就禁”法案的首次提出到众议院以压倒性票数通过,一系列风驰电掣般的行动都打了TikTok一个措不及手。
亚马逊大卖申请破产,曾有多款产品霸榜BS!
眼看他起高楼,眼看他楼塌了。行业格局动荡下,昔日巨星从云端陨落的故事已非罕见。 短短不到四年时间,美国健身器材大卖 BowFlex 就经历了从年入过亿到濒临破产的落差。 AMZ123获悉,近日,亚马逊知名健身器材大卖 BowFlex 已向美国法院申请破产保护。 根据其申请破产保护文件,BowFlex 计划裁员 200 多名员工,进入第 11 章破产重组,并将以3750万美元的价格向 Johnson
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载
从制造业出海到品牌出海,跨境电商的发展周期进入新时代,极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇,品牌出海迎来发展窗口期。
《多平台运营白皮书—TikTokShop专题》PDF下载
近年来,中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是TikTokShop、速卖通、TEMU和SHEIN,这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起,四小龙在短期内的迅速扩张,甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下,这种表现尤为亮眼。
《2024年家居行业趋势报告》PDF下载
受消费大环境、房地产等因素的影响,家居市场也呈现出较大的不确定性,如何破解市场消费焦虑,获取用户流量与青睐,成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
《2024年Q1TikTok美国市场洞察报告》PDF下载
从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分 布来看:美国市场销售额占比稳居15%左右,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告4》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品实需求情况。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告3》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《2023奢侈品行业服饰品类洞察》PDF下载
奢侈品服饰大盘流量高速增长,男装相关内容阅读及发布 增速远超大盘。
《2024家居家装社媒营销趋势洞察》PDF下载
家居家装行业长久以来都面临着缺少龙头企业的问题。由于市场进入门槛低、流动性强,行业竞争激烈,迭代速度加快,家居家装行业形成“小、散、多、乱”的特点,加重消费者在选择家居家装品牌时的决策时长。而存量房虽有重装需求,但与新房相比紧迫感较低,消费者从品牌选择-售后服务,都将会有更长的抉择周期。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯