​毛巾、抱枕，单个ASIN月售近1000万，亚马逊Top5卖家牛在哪

在亚马逊美国站上，一个普通的抱枕，月销800余万元，一个普通的收纳架，月销400余万元，而一款婴儿奶粉30天内卖了超千万元。

以上数据都是来自单个产品，单个ASIN。作为普通卖家，是否会觉得，这样的数据夸张到离谱？

什么卖家可以把最普通的产品，卖到让人望尘莫及程度？这些卖家做了几个品牌？评论数和排名如何？我们是否可以从中得到一些参考和启示？

这些销售“战绩”，来自亚马逊北美站Top 5（排名前五）。

《蓝海亿观网egainnews.com》结合第三方数据，对这些排名前五的大卖家进行了研究，希望可以给大家带来一些启发。

目前，亚马逊排名前五的大卖家，包括Pharmapacks、AnkerDirect（安克）、EPFamily Direct、Utopia Deals、VM Express。（数据源：Marketplace Pulse）

大家可以看到，排在第二名的我们熟悉的中国卖家安克（Anker）。不过，Anker只是安克旗下的其中一个品牌。除了Anker （充电产品）这个主品牌，它还有Soundcore（音箱、耳机产品）、eufy（扫地机器人等智能家居产品）、Nebula （便携投影等影音娱乐产品）等品牌。

其他四个卖家，我们相对来说比较生疏一些。

在此，我们以从第五名到第一名顺序，复盘它们的“辉煌业绩”，以供大家参考。

Top 5：VM Express

2020年，亚马逊北美站排名第五（Top 5）的卖家是VM Express，深受20万消费者信赖和“好评”。

其主要出售REVLON、Mr.Heater、Lasko、CoWISE USA、OXO等五个品牌产品，另有一些其他品牌产品在售。

VM Express从2006年开始进入市场，主要在亚马逊、谷歌和eBay等平台销售。

其在亚马逊上销售的品类很繁杂，包括家居用品、美妆产品、玩具类目等在内，下图为VM Express在亚马逊上主要出售的产品中的一部分。

VM Express作为老牌卖家，拥有强大的实力。

VM Express在亚马逊上好评率（Feedback rating）高达97%。它是亚马逊的VC供应商之一，也是SFP（Seller-fulfilled Prime）卖家。 

（VM Express官网）

尽管VM Express在2020年位列亚马逊Top 5卖家，但是开年至今，其在亚马逊上的销售似乎出现了些许问题。

根据SellerRatings的数据显示，在过往30天中，VM Express新增评论数量3949个，总评论数达到28.42万个，但是评论排名掉到了第10名，最近一个月刚刚回升到第9名。

这家亚马逊上表现不俗的大卖家，最终是会从亚马逊的荣誉榜单上跌落？还是会韬光养晦，蓄势待发？让我们拭目以待。

针对其自主销售产品端，VM Express有一套自己的服务体系。

VM Express为买家提供7天24小时不间断的客服帮助，超过90%的电话，会在10秒以内回应，邮件的平均回应时间在10分钟以内。

Top 4：Utopia Deals

作为2020年亚马逊Top卖家中的第4名，Utopia Deals在亚马逊美国站上拥有超过30万的支持者。

Utopia Deals主要出售的产品也是家居日用品，包括毛巾、床上用品、厨房用品、鞋服等等，产品不仅出售给普通家庭，也为酒店供货。

Utopia Deals在相对少数的产品类目中，发展出了多个品牌，包括Utopia Bedding、Utopia Towels、Utopia Home、Utopia Kitchen、Utopia Care 、NY Threads等。

在亚马逊美国站上，能够搜索到Utopia Deals店铺销售的产品，有219个。其近30天内销售额排名前112的产品月均销售额约17.01万美元。

其中销售额最高的，是一款抱枕。该抱枕近30天的数额高达126.47万美元，折合人民币约819.03万元。

这款抱枕在亚马逊上拥有5.49万个ratings，整体评分约4.7分，果然深受消费者信赖。

不过从Utopia Deals的销售情况来看，该抱枕供应酒店的概率还是相当高的。相较于普通的B2C小订单模式，B2B的订单量显然比较可观。

Top 3：EPFamily Direct

2020年亚马逊Top 3的卖家是EPFamily Direct。这是一家以家庭用品作为主打的店铺，成立于2015年，据SellerRatings介绍，该卖家在亚马逊上，是备受十万消费者信赖的顶级卖家。

从SellerRatings近期排名来看，EPFamily Direct近30天的评论表现，已经超过安克，跃居第二位了。

目前，EPFamily Direct主要出售EPAUTO、Cozy Up、Cha4TEA、Le Crozz这五个品牌的家庭用品，还有一些零散的其他品牌产品。

根据最新数据显示，EPFamily Direct在最近一个月内，增长评论5864条，总评论数达到了19.7万条。

EPFamily Direct在亚马逊美国站上出售271个产品，其中，近30天内销售额排名前112个ASIN的平均销售额为11.85万美元。

近30天销售额排名最高的，是一款折叠式收纳架。该收纳架近30天销售额高达约65.14万美元，折合人民币约421.69万元。

该产品售价约26.87美元，在亚马逊上已经累计了12515个ratings，总评分约4.6分，简单的收纳架能够积累如此庞大的评分数，足见EPFamily Direct的品牌效应，及粉丝粘性。

值得注意的是，在亚马逊上另有一家EPFamily的店铺，目前尚未查到该店铺跟EPFamily Direct是否有关系，不过两者之间的产品数量有一定的差距，是否为EPFamily Direct的新店铺？不得而知，但值得关注。

Top 2：AnkerDirect

2020年亚马逊卖家排名Top 2，正是跨境电商卖家们都熟悉的，奉为榜样的安克创新旗下的品牌Anker。

据SellerRatings介绍显示，安克在亚马逊美国站点，已经深受超过90万消费者的信赖。旗下的Anker、Soundcore、ROAV、Zolo、Nebula等品牌广受消费者喜爱。

AnkerDirect在亚马逊美国站上出售的产品，能够搜索到的有289个产品。近30天的平均销售额约9.77万美元。

其中销售额最高的，是一款数据线。该数据线在近30天的销售额达到了53.98万美元，约人民币349.3万元。

这款数据线售价19.9美元，在亚马逊上累积了2.78万个评分，总评分4.7分。Anker这个品牌，在欧美地区的消费者中拥有广泛的知名度，产品质量备受好评。

作为跨境电商行业标杆，安克在其店铺运营、产品开发上，有着自己独树一帜的成套理念。

其产品在材质上进行革新，以“耐用”作为主要卖点，同时兼顾产品外观设计，获得诸多国际设计大奖。

运营上，安克走的完全是精品模式，少量的SKU，专注于电子产品单一品类中的三个子品类产品，在一种跨境电商大企业当中是及其罕见的。

同时，其社交媒体的运用也非常值得称道。