2019年卖家突围之站外Deals推广篇
20833亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、关联推荐、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对Listing排名获取的站内流量，当Listing占领best seller位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担（某些热门关键词一次点击都要3、4块美金），更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
站外引流的红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：
第一是额外增加的销售额直接增加了你Listing的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量;
第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。
一、Deal 站之前准备
亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，专业的站外Deal站也非常不错。站外Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外买家会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，所以流量还是蛮大的而且很优质。首先来看看，做站外Deal营销需要考虑的以下几个问题：
1、选择合适的Deals网站
促销网站的类型和受众群体方向是不一样的，比如户外、宠物、电子发烧友、甚至还有专业的音频发烧友，虽然Deals网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的平台，直接决定了引流的转化率。李海特别提醒大家注意：不合适的Deal会引来大量无效流量，从而降低该Listing的转化率，得不偿失。
2、调研Deals网站上的竞品
在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息，考虑到买家登录Deals基本上都是寻找折扣价商品，如果您的价格和差异化不能有更大优势，建议谨慎发帖，否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal。
3、深入了解网站规则
每个国家都有很多本土的促销折扣网，比如美国的slickedeals，英国的hotukdeals，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以卖家一定要在了解其规则再进行营销，不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖，被封了账号和IP就得不偿失了。
4、长期积累
做好站外Deals不是一朝一夕的事情，工作内容也较繁琐，需要更多的耐心，开发出一个优质的红人或网站资源，养号可能需要几个月的时间，不要想着几周时间的时间就能在多个Deals网站上混的有声有色，或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源，这是不切实际的。这些都需要积累！
二、Amazon主流的站外Deals站点有以下：
1、Slickdeals
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
Slickdeals发布要求：
亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个；
要发布的产品的review数量要超过50个；
折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发；
新的SD账号无法发布Deals，一旦发布会被立即下架，甚至被SD永远禁止发帖；
普通促销Deals：往往效果不明显
疯狂促销Hot Deals / Popular Deals：一旦SD把你列为这种Deal类型，你的销量和关注度会暴增；
首页促销 Front Page Deal：无疑，上到了SD首页你的产品将热爆；
2、HotUKDeals
HotUKDeals是英国最大、最活跃的折扣论坛，在英国的影响力超过Dealsplus等以美国市场为主的网站。
HotUKDeals发布要求：
亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个；该产品的review数量不低于30个；该产品的评分最好不低于3.5分；
3、Kinja Deals
KINJA是LIFE HACKER下设的DEAL版块，专门展示Today’s best deals的地方。能够登上KINJA的产品，将有机会被展示在GAWKER旗下各大子版块，流量惊人。除了流量巨大之外，KINJA之所以能在众多DEAL平台中脱颖而出，主要是因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品，编辑经过对产品和价格的选择，挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上，并且不收任何推广费用
KINJA的内容分布：
内容包括二部分：主推帖和文字链。
主推帖的产品性价比更高或者更新奇，编辑会给它配上文字说明和展示图片，附上优惠码直接链接到亚马逊购买。文字链相对效果较差，只有一行标题和优惠码，点击直接跳转至亚马逊。
美国站Kinja Deals发布要求:
亚马逊店铺的Feedback数量超过500个；
该产品的评分最好不低于4.2分；
该产品的review数量不低于20个；
产品将出现在http://deals.kinja.com/页面；
4、其他Deal站
其他国家的主流Deal站主要包括：
德国mydealz、mytopdeals;
法国的dealabs；
加拿大的Redflagdeal；
日本的kakaku等
每个网站详细的发帖李海以后不停补充。
三、站外引流的最佳条件
✪ 产品要有足够优势： 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等；
✪ 库存充足：断货对listing的打击，那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量；
✪ Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评；
✪ 站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为Best Seller；
✪ 蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹；
✪ 产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流；
最后来个总结，虽然卖家们第一高频词 Shua 单，事实上Shua单只是评测的一种灰色形式，而Deal才是合规打造爆款的利器，现在亚马逊政策收紧，封号风险大，只有选择合规有效的推广方式才是长久突围之道。
出海者联盟为卖家提供以下服务：
1、欧洲VAT：英国、德国、法国、意大利、西班牙、德国自发货（英国最快1天出税号、德国VAT最快10天出税号，24*365天VAT服务.春节不打烊）；
2、亚马逊增值服务：首页无差评（解决差评的最经济安全的方案）；亚马逊美国、日本BD、亚马逊欧洲日本升仓等；
3、Amazon VC、SC 账号申诉、内部解封（最快10分钟解封账号）、Listing 申诉（账号申诉包过、时效快）；
4、亚马逊多站点（US、DE、UK、FR、IT、ES和JP）主流Deals网站官方合作资源；
亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、关联推荐、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对Listing排名获取的站内流量，当Listing占领best seller位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担（某些热门关键词一次点击都要3、4块美金），更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
站外引流的红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：
第一是额外增加的销售额直接增加了你Listing的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量;
第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。
一、Deal 站之前准备
亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，专业的站外Deal站也非常不错。站外Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外买家会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，所以流量还是蛮大的而且很优质。首先来看看，做站外Deal营销需要考虑的以下几个问题：
1、选择合适的Deals网站
促销网站的类型和受众群体方向是不一样的，比如户外、宠物、电子发烧友、甚至还有专业的音频发烧友，虽然Deals网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的平台，直接决定了引流的转化率。李海特别提醒大家注意：不合适的Deal会引来大量无效流量，从而降低该Listing的转化率，得不偿失。
2、调研Deals网站上的竞品
在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息，考虑到买家登录Deals基本上都是寻找折扣价商品，如果您的价格和差异化不能有更大优势，建议谨慎发帖，否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal。
3、深入了解网站规则
每个国家都有很多本土的促销折扣网，比如美国的slickedeals，英国的hotukdeals，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以卖家一定要在了解其规则再进行营销，不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖，被封了账号和IP就得不偿失了。
4、长期积累
做好站外Deals不是一朝一夕的事情，工作内容也较繁琐，需要更多的耐心，开发出一个优质的红人或网站资源，养号可能需要几个月的时间，不要想着几周时间的时间就能在多个Deals网站上混的有声有色，或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源，这是不切实际的。这些都需要积累！
二、Amazon主流的站外Deals站点有以下：
1、Slickdeals
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
Slickdeals发布要求：
亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个；
要发布的产品的review数量要超过50个；
折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发；
新的SD账号无法发布Deals，一旦发布会被立即下架，甚至被SD永远禁止发帖；
普通促销Deals：往往效果不明显
疯狂促销Hot Deals / Popular Deals：一旦SD把你列为这种Deal类型，你的销量和关注度会暴增；
首页促销 Front Page Deal：无疑，上到了SD首页你的产品将热爆；
2、HotUKDeals
HotUKDeals是英国最大、最活跃的折扣论坛，在英国的影响力超过Dealsplus等以美国市场为主的网站。
HotUKDeals发布要求：
亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个；该产品的review数量不低于30个；该产品的评分最好不低于3.5分；
3、Kinja Deals
KINJA是LIFE HACKER下设的DEAL版块，专门展示Today’s best deals的地方。能够登上KINJA的产品，将有机会被展示在GAWKER旗下各大子版块，流量惊人。除了流量巨大之外，KINJA之所以能在众多DEAL平台中脱颖而出，主要是因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品，编辑经过对产品和价格的选择，挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上，并且不收任何推广费用
KINJA的内容分布：
内容包括二部分：主推帖和文字链。
主推帖的产品性价比更高或者更新奇，编辑会给它配上文字说明和展示图片，附上优惠码直接链接到亚马逊购买。文字链相对效果较差，只有一行标题和优惠码，点击直接跳转至亚马逊。
美国站Kinja Deals发布要求:
亚马逊店铺的Feedback数量超过500个；
该产品的评分最好不低于4.2分；
该产品的review数量不低于20个；
产品将出现在http://deals.kinja.com/页面；
4、其他Deal站
其他国家的主流Deal站主要包括：
德国mydealz、mytopdeals;
法国的dealabs；
加拿大的Redflagdeal；
日本的kakaku等
每个网站详细的发帖李海以后不停补充。
三、站外引流的最佳条件
✪ 产品要有足够优势： 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等；
✪ 库存充足：断货对listing的打击，那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量；
✪ Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评；
✪ 站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为Best Seller；
✪ 蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹；
✪ 产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流；
最后来个总结，虽然卖家们第一高频词 Shua 单，事实上Shua单只是评测的一种灰色形式，而Deal才是合规打造爆款的利器，现在亚马逊政策收紧，封号风险大，只有选择合规有效的推广方式才是长久突围之道。
出海者联盟为卖家提供以下服务：
1、欧洲VAT：英国、德国、法国、意大利、西班牙、德国自发货（英国最快1天出税号、德国VAT最快10天出税号，24*365天VAT服务.春节不打烊）；
2、亚马逊增值服务：首页无差评（解决差评的最经济安全的方案）；亚马逊美国、日本BD、亚马逊欧洲日本升仓等；
3、Amazon VC、SC 账号申诉、内部解封（最快10分钟解封账号）、Listing 申诉（账号申诉包过、时效快）；
4、亚马逊多站点（US、DE、UK、FR、IT、ES和JP）主流Deals网站官方合作资源；
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