[2023超全指南]如何提升TikTok广告ROI？

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在 48 亿互联网用户中，有21% 都在使用 TikTok！尽管这个社交渠道出现的时间很短，但它的月活跃用户数量超过了 Pinterest、Reddit、Snapchat、Twitter 和 Telegram。TikTok 广告有很大的潜力，可以最大限度地提升您的品牌知名度、收入和受众参与度。这个社交渠道正在迅速扩张，它的未来对企业和营销人员来说是很有前景的。

但是成功的 TikTok 广告活动是什么样的呢？TikTok适用于所有企业吗？您期望在 TikTok 上找到哪些受众人口统计数据？在进行营销活动之前，这都是亟待解决的问题。

不用担心！读完这篇文章，您的所有问题都能够得到解答。话不多说进入正题吧！

01 TikTok 受众：人口统计

年龄在 10 到 19 岁之间的用户占比 32%，年龄在 20 到 29 岁之间的用户占比 30%，50 岁以上的用户是占比最低的用户群体。在所有用户中，高达 60% 是 Z 世代！女性在 TikTok 上最活跃，占 57%，而只有 43% 的男性使用此社交渠道。总体而言，TikTok 用户超过 7 亿，而且还在持续增加！

你猜怎么着？TikTok 的用户粘性非常高！普通用户每天打开 TikTok 约 8 次，并花费 1.5 小时。这些用户中有 83% 已经使用该平台并发布过内容，而这些用户中有 35% 还参加了至少一次主题标签挑战。

还不止这些，64% 的用户喜欢使用面部滤镜和特效，TikTok 的平均参与率有29%，这是一个相当惊人的数字。

02 TikTok 广告适合您的业务吗？

TikTok 广告可以让您的业务出现在成千上万的潜在客户面前，因为 55% 的用户依赖 TikTok 发现新品牌和产品。

但TikTok 广告适合您的业务吗？

好吧，这取决于您的目标受众和营销目标。如果您要宣传的内容会吸引年轻的、参与度高的受众，那么 TikTok 广告是您的理想选择。但是，如果您的目标是特定细分市场中的年长买家，这就需要斟酌一下了。

在评估 TikTok 广告是否适合您的业务时，需要考虑以下几个因素：

1.目标受众

您受众的年龄段和兴趣决定了 TikTok 广告是否会提高您的投资回报率，促进品牌增长。如果您的企业针对 13 到 30 岁的买家，那么 TikTok 广告是一个有价值的社交渠道。美国 TikTok 用户的占比证明这个年龄段的人更有可能看到您的产品和服务。

如果您的目标是年龄较大的年龄段，例如 50 岁以上的人群，那么您可能很难在 TikTok 上接触到他们，因为他们仅占 TikTok 用户的 7%，并且在该应用上花费的时间很少。TikTok 广告也适合针对年轻女性的企业，因为她们占用户的大多数（57% 的 TikTok 用户是女性）。

2. TikTok 广告成本

与其他社交媒体平台相比，TikTok 广告费用比较高。起价为每千次展示费用 10 美元（每 1000 次观看的费用）。您在 TikTok 广告系列上花费至少 500 美元。这可不是一个小数目。

对于主题标签挑战，品牌每周花费约 150,000 美元，对于 5 分钟的开屏广告，每天花费约 50,000 美元。TikTok 广告活动需要高额的前期投资。这不适用于许多中小型企业。

但是要如何付费来确保 TikTok 广告展示位置呢？

TikTok 广告在称为广告拍卖的系统上运行。您将与利基市场中的其他品牌竞争，以确保获得广告位并覆盖目标受众。您可以通过 3 种主要方式为 TikTok 广告付费：

每次观看费用 (CPV)

每次点击费用 (CPC)

每千次展示费用 (CPM)

3.业务类型

TikTok 有严格的内容政策，限制用户发布宣传各种产品的品牌内容。这些产品包括：

酒精

数字货币

赌博

处方药

整容手术（比利时和法国不受限）

避孕套（比利时不限制）

在开始营销活动之前，一定要查看 TikTok 的内容政策。如果您的业务处于受限的利基市场，请进行广泛的研究，想办法在不违反规则的情况下投放 TikTok 广告。然而，对某些企业来说，他们别无选择，只能不考虑 TikTok 广告。

4. 业务和营销目标

您的业务目标是什么？有明确的界定吗？您的营销目标与 TikTok 广告目标一致吗？您预期的营销活动结果是什么？是短期的还是长期的？

这些是您的营销活动投放到 TikTok 之前要解决问题，以确定 TikTok 和您的业务是否合适。TikTok 绝不是什么快速解决方案，您需要投入大量时间、金钱和资源才能从这个社交渠道中获利。与直接销售相比，使用 TikTok 广告实现品牌知名度和忠诚度等营销目标也是理想的选择。

03 TikTok 广告五大优势

只有您知道什么适合您的业务，但如果您正在考虑 TikTok 营销，TikTok 广告有5大优势供您参考！

1.对初学者友好

如果您没有太多经验，构建、实施和运行广告活动将是一项艰巨的任务。虽然企业可能有多余的现金来投资 TikTok 营销机构或聘用内部营销人员，但并非所有品牌都有这种选择。幸运的是，TikTok 是一个超级直观的平台，对于小白来说，TikTok 广告也非常很容易。

以结果为导向的 TikTok 广告的关键是有机内容。用户希望与他们在 TikTok 上互动的内容和创作者建立联系。正因为如此，您可以让您的 TikTok 广告保持简单和个性化，而无需高水平的视频制作和推广。

2. 广告格式丰富

TikTok 有许多广告格式可供使用，包括开屏广告、主题标签挑战、信息流广告等。我们将在下文详细介绍这些 TikTok 广告格式以及企业如何利用它们！

借助丰富的广告格式，企业很容易开发具有病毒式传播潜力的创新广告活动。您可以尝试不同的 TikTok 广告格式，以确定哪种格式最适合您的营销目标。

3. 适合影响者营销

TikTok 上有超过十万名影响者。为获得品牌知名度和信誉的转化驱动型活动寻找 TikTok 影响者并不难。TikTok 上的影响者可以将您的品牌展示在成千上万的目标买家面前，并扩大您的影响力。您还可以使用这种营销媒介在 TikTok 上覆盖更小、更小众的受众群体。

4. 内容驱动的病毒式营销

TikTok 广告归结为以买家为中心的有机内容，符合平台上的相关趋势。因为您不仅依赖静态图像，还依赖动态视频和朗朗上口的声音，所以更容易吸引用户的注意力并吸引他们。用户更喜欢既能娱乐又能巧妙推广产品的广告。

这对企业来说是一个巨大的好处，因为他们知道应该将 TikTok 广告的重点放在哪里。

那么，您如何为 TikTok 创建超级吸引人的内容并有很好的传播机会呢？这绝非易事，但以下是创建和推广与目标受众建立联系并成为下一个趋势的 TikTok 内容的重要提示：

保持您的内容简单且相关度高：有机会传播病毒的 TikTok 内容总是简单且与目标受众相关。用户应该从一开始就了解您的内容的目的，以及这与平台和目标市场中正在发生的事情有何关系。

紧跟 TikTok 趋势：紧跟 TikTok 趋势是为病毒式内容寻找灵感的绝佳方式。您可以在 TikTok 上使用主题标签研究，评估在您的提要中弹出的内容，并使用 Sprout Social 等工具来发现热门趋势并将其用于您的内容。

直接与您的听众互动：与您的受众建立个人关系并直接针对他们的痛点。专注于与目标用户交谈，跟好朋友一样交流！

利用 TikTok BGM：BGM在用户观看 TikTok 上特定视频的原因中起着重要作用。大约 73% 的 TikTok 用户会因为BGM而观看视频，此外， 50%的用户更有可能因为独特的BGM记住视频。

树立品牌形象：TikTok 受众不想与不知名的品牌互动。这是 TikTok 上的影响者如此受欢迎的一个重要原因。用户希望与与他们相关的帐户互动。一定要树立好品牌形象，以捕捉和提升您的品牌声音和价值。

5. 参与度高

TikTok 广告的另一个显着优势是用户对这个平台的痴迷程度。TikTok 的观众喜欢这个社交频道，并在上面花费了大量时间！TikTok 每月活跃用户超过 15 亿，每秒有 8 名新用户注册。

注册 TikTok 后，用户每月花在TikTok的时间超过 20 小时。TikTok 用户每次会话在 TikTok 上花费的时间约为 10 分钟，与其他社交渠道相比，这是非常高的。高参与度会产生一个的结果——用户愿意为 TikTok买单。总而言之，用户每年在TikTok 花费超过 23 亿美元！

如何最大限度提高 TikTok 参与度呢？

创建内容发布时间表并保持一致性

利用 TikTok 热搜来激发您推广的内容

通过点赞和评论与用户互动

与其他品牌和 TikTok 创作者互动

使用主题标签确保您的内容覆盖最多人群

鼓励您的受众参与并创建用户生成的内容

04 六种 TikTok 广告

以下是6种TikTok 广告类型以及如何将它们用于您的业务：

1. 开屏广告

牌接管广告是全屏静态或动态广告，在用户当天首次打开 TikTok 应用程序时播放约 3 到 5 秒。有点像不可跳过的 YouTube 广告，只不过是在用户打开 TikTok 时显示。用户无法进行点赞或评论（除了点击）。

但企业如何投放开屏广告呢？

这就有点棘手了。企业每天都要通过广告竞价打败竞争对手。每个细分市场中只会给一个品牌投放开屏广告。所以，如果你今天运气不好，明天可以再试一次。然而，由于这种 TikTok 广告格式的排他性，通常只有大型/预算充足的企业竞标开屏广告。

TikTok 上的品牌收购广告之所以有效，是因为它们非常注重视觉参与。用户也不能跳过这些广告，因此品牌可以在其着陆页或网站中加一个链接，以增加来自 TikTok 的流量。

2.超级首位广告

超级首位 TikTok 广告出现在 TikTok 的“为你推荐”页面的顶部，企业可以使用长达 60 秒的全屏视频来展示他们的产品。这些广告非常有影响力，因为可以在一个绝佳的位置突出展示。

超级首位广告有点类似于开屏广告，但不完全一样。它不像开屏广告那样具有侵略性，它们只会在用户打开 TikTok 三秒钟后在用户的动态中播放。

私心看来超级首位广告是 TikTok 最有价值的，因为它可以对品牌知名度的提升非常有效。此外，他们会展示在用户绝不会错过的位置，并且自动播放功能不会在广告吸引用户之前让用户进行选择。

3. 品牌标签挑战

品牌标签挑战是推广用户生成的内容并与观众的创意方面建立联系的绝佳方式。工作原理很简单——用户使用您的品牌标签创建和发布内容，最好的内容获胜！

沃尔玛和起亚等许多品牌都在广告活动中使用了品牌标签挑战。要使您的品牌标签挑战成功，请确保挑战易于理解和参与，并提供客观的奖励！

4. 品牌效应

想象一下，如果您的目标受众可以创建和推广具有您品牌定制效果的内容，那该多好！您可以用您的品牌颜色和logo创建自定义特效、滤镜、贴纸，以便用户可以将这些元素用于他们的内容。这样他们就会在帖子上宣传您的品牌！

这不仅可以获取用户生成内容，还可以提升品牌忠诚度和知名度。您可以通过两种方式利用品牌效应：

创建具有品牌效应的独特的活动，并鼓励您的目标受众使用您定制的贴纸、特效和滤镜创建和发布内容。在品牌标签挑战中借助品牌效应来提升效果

5.信息流视频广告

信息流视频广告是最常见的广告格式。这些是出现在目标用户的展示中以吸引他们的视频。这些嵌入式视频会在用户的“为你推荐”中自动播放，您可以使用长达 60 秒的视频。然而，15 秒是信息流视频广告的最佳时长。

相比其他 TikTok 广告格式，信息流视频广告的作用在于这些广告的原生性。它们看起来像 TikTok 上的原生内容，因此用户不会觉得自己被营销内容轰炸了。与其他广告类型相比，信息流视频广告试用情况更多，可用于直接销售、提升品牌知名度或客户参与度。

关于TikTok广告的第一篇内容就到这里啦，今天我们重点介绍了TikTok平台特点，如何判断TikTok广告是否适合您的业务，TikTok广告的5大优势以及6种广告格式。

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下面👇 我们接着来详细介绍TikTok广告投放步骤，以及如何最大化营销活动ROI。别移开眼～

05 7步设置TikTok 广告系列

以下是构建、管理和发展 TikTok 广告活动的 7 个步骤：

1. 创建一个抖音账号

如果您还没有，第一步是创建一个 TikTok 帐户。作为商家，最理想的是在抖音商务管家页面创建一个账号。

填写所需信息，然后单击“注册”。您会收到一封邮件，通知您的帐户已申请成功。如果您没有立即获得批准，客服会与您联系。您还需要明确您的目标，TikTok 会询问您希望通过广告活动实现什么目标。

您可以选择的活动目标包括：

鼓励人们下载应用程序

使用表格收集线索

向大多数人展示您的广告

让用户购买或订阅产品或服务

将用户引流到特定的URL

2. 添加像素

添加像素有助于收集有关定向到您网站的 TikTok 用户的有价值信息。像素是添加到您的网站的代码，可为您提供有关 TikTok 用户的位置、他们如何访问您的网站以及使用的设备信息。

您可以在 TikTok Ads Manager 界面进行设置设置。查看 cookie 设置以确保您收集的数据准确无误。

将生成的代码粘贴到您的网站标题中，就可以运行了。确保像素安装正确（TikTok Pixel Helper 插件或许能帮到你）。

3. 新建广告系列

您可以通过 TikTok 广告仪表板上的“创建”按钮来设置广告系列。

您可以以简化模式或自定义模式创建广告系列。建议选择自定义模式，这样您就可以根据您的 TikTok 广告受众和目标定制您的广告系列。

为您的广告系列命名，并充分考虑您的营销策略（例如获得应用程序下载、频道关注、新的附属机构或招募有影响力的人）。

请记住，您的营销策略可能会成就或破坏您的 TikTok 营销，因此请制定一个适合您的营销目标的营销策略。因此，最好在创建广告系列之前制定具体目标，因为这些目标会告知您使用的方法，以及您如何衡量进度和结果。

4. 设置预算

预算是广告系列的核心，因为它决定了您的影响范围和效果。您为 TikTok 广告系列设置的预算决定了您将使用的广告格式、以及您的总体策略。预算越高，灵活性就越大。

TikTok 允许您为广告系列设置总预算或每日预算。是您的情况而定

5. 新建广告组

TikTok 广告为您提供三个级别的广告；广告系列、广告系列中的广告组以及广告组中的单个广告。

广告组可让您优化定位并细分受众群体。您可以为不同的广告组设置不同的受众群体，从而提供个性化的营销信息。

这些是创建广告组时要考虑的首要因素：

广告组的目标——例如，让 18 到 24 岁的女性用户创建用户生成的内容

广告展示位置——您的广告会出现在哪里以及您想要的格式

目标市场——您的广告组所针对的特定受众群体的性别、年龄、地区和职业

交付类型 – 这定义了您的预算如何在整个广告组中花费。标准交付是指您的预算平均用于营销工作。快速交付描述了花费您的预算在短时间内获得最大的结果。

6. 新建广告

创建广告组后就可以自己创建广告，事情开始有趣了。您可以通过多种方式制作有影响力的 TikTok 广告，但这取决于您喜欢的广告格式。在出价之前，您将从广告创意方面入手！（您可以借助BigSpy的帮助。）

大多数 TikTok 广告都要是通过广告位出价以吸引受众。您可以按每次观看费用、每次点击费用或每千次展示付费。如前文所述，您还可以根据目标受众的位置、性别、年龄或职业定制广告。创建 TikTok 广告难度并不是很大，TikTok 倾向于推广与目标受众建立联系的有机内容，因此尽量保证广告简单而真实。

7. 监控和追踪广告

完成了以上步骤，就可以抽身不管，投入下一个项目了吗？当然不是！企业必须持续监控和追踪TikTok 广告以确定他们的表现。如果您的广告系列存在不足，就要快速进行调整。同时追踪TikTok广告，还能让其成为下一个 TikTok 广告系列的基准。

以下是 TikTok 广告活动要追踪的一些关键指标：

点击次数：您的广告获得了多少点击次数？

点击率：有多少用户点击了您广告？

每次点击费用：您在每次点击上花费的费用

每千次展示费用：您为每 1000 次展示支付的费用

频次：用户观看您的广告的平均次数

触达：至少看过一次您的广告的唯一身份用户总数

展示次数：您的广告展示的总次数

总成本：您在广告系列或广告组中花费的总金额

那么，企业如何获得这些数据呢？TikTok 具有内置的追踪和分析功能，因此您可以随时访问和利用这些数据！

06 TikTok 广告的 12 个最佳实践

在了解如何创建 TikTok 广告活动之后，怎样才能让广告效果最大化呢？下面是 TikTok 广告的最佳实践：

1.TikTok 广告政策

在 TikTok 上制作广告之前，请先了解他们的广告政策，以避免不可预见的制裁甚至帐户封禁。营销人员和广告商需要遵守其目标受众和地区的规则和条例。

例如，TikTok 关于非法活动和毒品的政策规定，广告创意和登陆页面不得宣传或展示与这些主题相关的任何内容。但是，这因地区而异，有些地区比其他地区有更大的灵活性。

2.TikTok 广告格式

TikTok 根据您的偏好和广告活动目标为企业提供多种广告格式。这使您有机会选择最适合您的业务的格式。因此，在制作广告之前，请花些时间挑选最适合您的业务类型、目标、预算和营销活动的广告格式。

广告格式相关内容前文已经做了比较详细的介绍，这里我们不再赘述。

3. 规格和指南

在规划您的广告系列时，最好查看 TikTok 广告规范和指南以免浪费预算。

在规划您的短视频时，请记住：

所有 TikTok 视频的推荐宽高比为 9:16

分辨率选项包括 720px x 1280px、640px x 640px 和 1280px x 720px

视频的长度可以在 5 到 60 秒之间，但时长为 9 到 15 秒的视频效果最佳

品牌名称长度应介于 2 到 20 个字符之间，应用程序名称应为 4 到 40 个字符左右

信息流广告和超级首位广告中产品或服务说明的长度应介于 12 到 100 个字符之间

4. TikTok 影响者营销

在所有社交媒体营销活动中，影响者营销都扮演着至关重要的角色，因为他们是接触成千上万用户的关键。但是，在寻找、选择和合作影响者时要有策略。TikTok 上潜伏着许多乍看之下非常有能力的虚假影响者，所有社交媒体平台都存在这样的问题。在与他们合作之前，做一些研究并确保它们的数据是真实的。

但是，这并不意味着您必须与拥有数百万粉丝的大V合作。小博主可能与您的营销活动更契合。关键是要花时间评估您理想的影响者的可信度和受众。还需要考虑他们是都有与您类似的品牌合作的经验。

5. TikTok创意广告中心

TikTok Creative Ads Center 是一个可以加以利用的工具，营销人员可以在其中发现优质的广告创意！没错，TikTok 这个平台真的很不错！（也可以利用BigSpy实现这个目的）

您可以根据关键字、声音和地区搜索热搜趋势、视频和主题标签。这样做将帮助您衡量 TikTok 里的热门内容和不热门内容。它还将帮助您确定 TikTok 营销活动的内容策略和影响者策略。

关于TikTok广告的第二篇内容先介绍到这里，今天我们详细介绍TikTok广告投放步骤，以及如何最大化营销活动ROI，提供了5点思路。下一篇，也就是最后一篇，我们会接着介绍余下7种思路，并结合一些成功案例加以分析。

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我们继续给大家介绍余下的7种最佳实践，以及成功案例分析。

TikTok 广告的 12 个最佳实践

01 平衡娱乐和推广

您是否足够了解您的目标受众，知道他们对什么感兴趣？是什么让他们着迷？尽量避免使用推广性质过强的内容和方式。相反，专注于“向客户展示而不是告诉”您的产品。巧妙利用流行的 TikTok 主题标签和表情包，确定您的利基市场并创造用户真正想要观看的有价值、有趣的内容才是制胜之道。

02 TikTok 潜在客户生成

TikTok 的潜在客户生成工具可以让您更轻松、更快速地构建潜在客户列表。当用户点击您广告时，将出现一个即时表格，提供有关您品牌的关键信息。您可以自定义这些表格，让您的受众了解您作为企业的所有最有价值的方面和功能。

这些即时表格还允许你向用户搜集他们的联系方式。您还可以连接 Zapier 或自定义 API 等第三方工具，以便将潜在客户输入 CRM 系统并进行转换，导出。

03 强大的号召性用语

或许 TikTok 广告超级有趣且有梗。但是，如果没有引人注目的号召性用语，就无法获得网络流量或转化用户。这里的技巧不是让你的 CTA 变得有吸引力。

之前提到过，这里再强调一遍——TikTok 用户会参与有机内容并对其采取行动。因此，您希望您的号召性用语直接告诉用户在看到您的广告后该做什么，但要以一种凸显作用的方式。例如，要用“获取健康饮食的这些提示”或“获取生发精华”这样的号召性用语，而不是直接用“立即购买”此类的。

04 TikTok 自定义受众

缩小目标受众范围始终是结果驱动型广告活动的侧重点和难点。但是 TikTok 让这一切变得容易多了！

自定义受众工具可帮助您找到已经了解或参与过您的业务的用户。这一优势将为您的营销节省大量时间，因为您不必花时间在那这广泛的受众研究和分析上。

使用自定义受众工具，您可以根据已经在 TikTok 上与您的品牌互动过的人，将特定的用户细分分配给广告组，从而获得自动化数据。

05 最大化利用工具

你知道吗，你可以将最喜欢的工具与 TikTok 集成，以提高您的绩效，优化工作流程。您可以将 TikTok 的内置功能（例如自定义受众工具）与 Google 表格和 Salesforce 等软件连接起来。通过将 TikTok 与第三方应用程序集成，可以更轻松地跟踪、管理和导出数据，同时与您的团队和影响者合作。

有了这些工具，管理您的内容计划也将变得更加简单。您可以连接自动内容调度工具，无需手动操作即可在 TikTok 上发布内容。

除了以上这些，一些第三方广告情报工具，如BigSpy也能极大帮助您优化TikTok广告内容和文案，激发更加优质的灵感。

06 保持真实性

您的 TikTok 观众希望看到真实的您。是什么让你与众不同？是什么让您的企业从竞争对手中脱颖而出？用户需要了解您，这样他们才能信任您和您的企业。真实且具有高度的相关度，不要过度修饰你的作品，让你的观众了解你的品牌，你的价值观，以及你品牌发展与消费者之间的关系对你和你的观众很重要。

07 追踪您的 TikTok 活动

使用 TikTok 广告管理器，您就可以跟踪广告的效果、广告组和广告系列的状态，当然还有您的广告支出。

检查您的绩效指标以及总体点击率、每次点击费用、每次转化费用和每千次展示费用是管理您的广告活动和指导您的策略调整以取得成功的好方法。不仅如此，您还可以使用 TikTok 报告模板创建自定义报告；您可以下载它们或安排在您方便的特定时间交付。

优秀TikTok 广告案例

01 eBay

没错，eBay 也在用 TikTok 广告！这个例子很棒，因为他们的内容非常简单。他们制作了一个信息流宣传视频，包括一首流行歌曲，只有一行字幕。该视频的目的是加深运动鞋、文化和音乐之间的联系。考虑到 TikTok 的受众主要是年轻用户，该活动营销的产品适合 TikTok 的受众。

此外，eBay 更进一步，还使用了品牌标签挑战：#LaceEmUp。兴奋的 TikTok用户发布了他们穿着自己喜欢的鞋子视频，争相参与活动！

https://www.tiktok.com/@ebay/video/6850567378330275077?is_from_webapp=v1&lang=en

营销结果：

10 亿次视频观看

773k 视频创作

参与度提高 5.2%

02 Boss

时尚品牌 Boss 于 2020 年 12 月发起了一场活动，邀请了来自世界各地的名人、影响者和 TikTok 创作者。Boss 进一步发布了 LODEF ft. Fleur East 为该活动创作的原创歌曲（名为 Boss），这大大增加了品牌的曝光率。该活动背后的目的是提高人们对该时尚品牌新圣诞系列的认识。

当然，他们还发起了一个标签挑战：#MerryBOSSmas 来提升品牌效应！

图片来源：时尚品牌 Boss的TikTok 账号

营销结果

29 亿次视频观看

873k 视频创作

319 位创作者

结论

TikTok 广告是接触成千上万 Z 世代很好的平台和渠道。这个平台上的用户在上面花费了大量时间并且喜欢与优质的内容互动。这一优势使得TikTok用户更容易连接和转化。您可以使用多种广告格式，只需 7 个步骤即可轻松设置 TikTok 广告系列！许多品牌比如 eBay和Boss都已经在TikTok 广告做了大量的尝试，并获得了不错的结果。你还在等什么呢？