亚马逊前台页面又有大革新，这次利好老卖家，马太效应越来越严重了

今天群里大家都在讨论这个问题

就是前台产品多了几个标志

第一个就是

就是左上角这个overall pick的标志

这个位置出现的和bsr的标志位置一个地方

第二个就是

友好气候的标志，首页有了单独展示的窗口

服务商报价3-5万

做这个标志

精品现在越来越难做了

精铺还有生存的空间么

前几天我们在武汉举办了一场聚会，我发现这边做FBA精铺的人还不在少数，有几个一天出1000多单的大佬，但是这一类的老板都是很早之前就做了精铺，积累了不少可以稳定出单的链接，而且有些链接已经可以算的上精品了，一天可以出20-30单，并且大部分都是美国站的产品，有一部分是做日本加拿大和欧洲，也是占了整体的30%。

为什么这边大部分人做精铺呢，因为对于运营方面人才，确实很匮乏，所以只能在产品上面下功夫，把产品选好，通过低价广告上首页的方式，简单直接可以见到效果。虽然是同样是做精铺的大佬，但是每个人都有每个人的绝招，有种子链接带精铺的，有纯裸奔精铺的，有所有产品精铺的，有专业垂直材质精铺的，有专业类目全球精铺的，大家的玩法都不一样，但是其实精铺的核心都是一样的，就是不打广告，少打广告就可以出单。

那么我们就来聊一下精铺到底应该如何来做

1，什么站点比较适合做精铺

其实本质来说，大站点的大类目不太适合做精铺的，为什么呢，大站点有一个非常明显的特点，就是出单稳定，一旦出单稳定，就会形成一个稳定的流量入口，所以大站点的卖家，广告都是玩的非常6，不会留任何的小的流量入口给到精铺的卖家，另外一方面就是，大站点精铺的权重起不来，精铺的产品其实依赖的就是自然订单的权重，慢慢稳定下来的，但是由于订单太少，大站点里面排名我们就是非常靠后，权重就会稀碎，就会形成飞盘效应，一直往下跌，直到产品完全不出单，所以你看到有人说，充电宝，蓝牙耳机，膜壳线这一类的产品有人玩精铺的么，没有，因为这几乎是不可能的事情。

所以玩精铺的一般都是，大站点小类目，小站点大类目，这是我们选品的一般思路，总的一个原则就是，出单稳定的类目，都不太适合做精铺，因为一旦出单稳定，那么广告位置就会稳定，一旦广告位置稳定，就不会有流量放给我们精铺的卖家。

那么有人说了，我们精铺靠的又不是广告流量，靠的是自然流量，为什么广告稳定了，我们就没有流量了。无论你是做什么模式的产品，除了那种一波流，侵权的产品除外，前期没有第一波广告流量进来，几乎不可能有自然流量进来，但是精铺的产品前期都是低价广告，如果广告位稳定的话，几乎就是很难有第一波流量进来，那么我们精铺的产品就会胎死腹中了。

2，精铺的产品具有什么特点

精铺的产品有什么特点，大家都是知道，做精铺的产品不打广告，做的基本都是1688的通货，那么竞争就不能太激烈了，这说明一个什么问题呢，如果我们的产品要想有点击和转化，那么就是需要有一定的特点，点击和转化最大的问题在哪里

1，价格

2，review

3，差异化

精铺的产品差异化这一方面，我们做的就不是太多了，顶多就是加个配件什么的，所以还是要从review和价格入手，大部分人精铺你想要刷单，这几乎又是不可能的，所以价格成为唯一的途径，因为不打广告，所以我们价格就是要偏低的，比起市面的产品，这就是为什么种子链接精铺，垂直材质精铺的卖家现在依旧活得很滋润的原因，一个有reveiw的优势，一个有价格优势。

3，精铺的产品是否能够转成精品

精铺的产品能否转成精品，取决于这个类目是怎么样的，大部分精铺的产品经过一年半载的煎熬，都是有可能转成精品的，但是有一个前提就是，这个类目本身头部体量还不错，如果这个类目头部都没有多少销量，那就基本不想了，除非后期这个类目体量随着时代的发展，慢慢起来了，就有可能。

精铺产品能否转成精品，另外一个先决条件，就是产品的优势，所以能够最终成为精品的链接，都有两个特点，第一review足够多了，第二产品确实有点优势了，无论是价格还差异化，所以大家很明显看得到哪一类精铺卖家最后转成精品的链接多，就是，种子链接卖家，垂直材质卖家，垂直类目卖家，这三类卖家恰恰就是上次聚会的卖家里面四个过千单的精铺卖家。

4，精铺的模式还能走多久

精铺这个模式还可以走多久，因为去年2022年大部分的人精铺产量下降了不少，但是我们同时也要看到精品卖家也是同样的情况，精铺这个模式我认为还可以一直走下去，只要亚马逊全球小站点不关闭，我们就是有机会做好，澳大利亚，新加坡，加拿大，日本，以及欧洲小国家这些都是可以玩的。