园长百万美金之旅之211：做亚马逊要舍得投入广告

今天的业绩

汇报一下四月底到加拿大的那票货已经到美国了，也已经入仓了。这票货比正常晚了一个半月，但是货代把运费退给了我，还补偿了运费，就是我拿到了双倍运费的赔偿，我还算是满意的，这个事情就告一段落了。这票货入库的还有一款新品，今天晚上就尝试的推一下。新店铺到货的产品也已经有几十个产品上架可售了，下周推广搞起来。

一星的产品sku被拆分之后，两个都已经进入了小类top100名，只要之后货源充足还是有希望冲上去的。目标做到小类top10，只要时间足够我相信还是会冲上去的。

昨天的货代有很多人问我，我还是不建议大家发了，为什么这么说呢。他们的仓库在上海，如果发100kg货物，会有150元的送仓费还有50元的入仓费，这平白无故增加了200元，相当于一公斤加了2元，这个成本还是非常高的，我在尝试其他家货代，有好的会分享给大家的。

今天其实主要来聊聊广告到底值不值得去投入。因为今天在我的群里，我看到有人说不想花广告费，就是希望自然出单。站在我的角度如果长期acos保持在合理的数值，我就会无上限的投放。

废话不多说，先上一个我之前店铺的广告数据，给大家看一下，数据有说服力。

这张图是我前段时间被封店铺的全部广告数据，但是你从我截图标红的地方应该看出37w美金中，其中有35w美金是16年10月份到17年的3月份左右花费的。

在16年作为一个个人卖家在整个深圳几乎很少有我这样舍得花广告费的。我当时每天的预算是3000美金，很多时候都是烧不完的。当时的爆款产品的acos是10到15%之间。

这个数据在当时我还是非常满意的，基本上做到了广告位霸屏，同类产品不管你怎么搜索前2页全是我的产品。这个广告投放给我带来了超过10倍的回报，我认为是非常值得的。

当你遇到一个好的产品的时候就要舍得去投放广告。广告是获取流量最直接的方式。无论在那个平台在招商的时候你说你一年的广告预算是500w，基本上都会有专门的人跟你对接的。这几次申诉我都说我给亚马逊花了35w美金的广告费，未来的时间我会花更多，不知道这个点在申诉的时候有没有起到作用。

我这半年遇到的大卖，他们告诉我也都是广告预算无上限，基本上前期不考虑acos，只要能够拉动关键词排名就可以。所以当你的产品广告效果特别好的时候，你就要不断的提高预算，让广告丝滑般的跑起来。

看到这个文章的时候肯定很多人问我广告策略，其实广告和产品相关性太大了，不同的产品出来的差异也很大。

一个广告的acos很低，这个只是个结果。产生这个结果的因素有很多，产品相关性，图片，文案，各种方面。所以，优化就要从各个方面去做，而不只是盯着一个点。产品的图片很烂，可能怎么去优化广告都不行。所以广告是一个综合的结果，而且只是一个结果而已。

希望大家对广告有个清晰的认识，现在各种违规手段都不敢用的情况下，好好的把广告这个手段利用起来。

明天会更好，加油，奥利给！！！