回顾过去，展望未来

转眼元旦佳节就到了，在这一年里我们经历了全球疫情引起的物流运费上涨，由于2020年美国为了刺激经济带来的通货膨胀引起的21年汇率上涨，国家供电问题导致的供应商采购价上升等等问题，在这注定不平凡的一年里，我们与命运艰难抗争，砥砺前行，只为了到达心中那个美好的地方，2021年已经过去，那么今天我们就来好好回顾一下昨日，抬眼看看未来，想想心中想要抵达的地方，在新的一年里面继续努力吧。

回顾过去-2021总结

1. 大批量卖家入圈事件：今年上半年，亚马逊强大的钞能力传遍街头巷尾，不少人渴望靠近这个吸金兽，一举实现自己一夜暴富的梦想，2021上半年的亚马逊新卖家增长人数直接超过了2020年全年增长人数，然而平台的流量却并没有实现像2020年疫情的那种跨越式增长。

2. 卖家刷单封号事件：在3-4月份各个新卖家入场之后，很快亚马逊就发现自己已经占据绝对优势，开始对之前各种不合规经营的卖家进行严厉的打压，出台的政策最严重的莫过于之前的品牌连坐刷单封号事件，亚马逊黑色5-6月时常能够听到有卖家被冻结资金上亿，被封号几百，许多卖家砸锅卖铁为公司续命，甚至不少卖家濒临破产等等。

3. 亚马逊CEO贝佐斯时代结束：贝佐斯自1994年7月5日以来一直掌管着这家价值1.77万亿美元的公司, 多年来一直占据电子商务的主导地位。然而从2021年7月6号也就是去年后半年也已经官宣离任，而贝佐斯的离任实际上也标志着亚马逊内部体系会有一系列的变革措施，从上面的封号事件和今年一系列的物流仓储费改革来看，实际上安迪对于卖家的收割程度远远不亚于贝佐斯。

4. 工厂限电事件起因经过：由于20年中国的疫情控制较好，生产力恢复速度较快，导致我们的出口量激增，国内用电损耗严重，而进口的煤炭/铜等物品价格却持续上涨，因此今年10月份的时候国家不得不颁布了工厂限电令，让很多正在积极备货的跨境电商卖家一时之间库存更加紧张了，供应商原材料的采购周期和采购价格也都有了比较明显的拉长和上涨。

5. 跨境物流变动：从疫情开始美国港口就一直处于拥堵现象，本质上来说还是美国的进口量总体达到了历史最高水平。因此原本30天能到的海运到了年初已经需要经历50+天以上的海运接收时间，加上3月份的航运黑天鹅事件和大量卖家涌入事件，到了年中的时候海运的价格已经炒到了18年空运的价格，亚洲至美国西海岸的运费从年初的每FEU 4,000美元上涨到了9月中旬的每FEU 12,000美元以上，而时效却大不如前，更是加大了亚马逊卖家们的备货难度。

6. 美国跨境电商布局：目前亚马逊暂时依然还是以遥遥领先的成绩占据着美国市场第一，虽然说美国站的市场份额只占亚马逊总体市场份额的40%，但是第二名与第一名的排名差距还是有很长一段路需要追赶的。贝佐斯下台之后亚马逊也先后面对了美国出台的各项反垄断政策，同时tictok，沃尔玛等电商平台的流量夹击给亚马逊带来了腹背受敌的局面。

总的来说，从年初的大批量卖家入场到刷单封号事件，亚马逊CEO贝佐斯时代结束，跨境物流价格涨了又跌，跌了又涨等等情况来看，2021年注定是不平静的一年，不过有人出局就有人入场，大量不合规卖家的出局也意味着新卖家入场的机会，各平台争夺流量之战说明跨境电商依然还有做的希望。2021年是最风起云涌的一年，也是最艰难的一年，而这一年已经终结。

展望未来-2022期待

从上面几个跨境大事件中可以清晰地看出我们的亚马逊早已不再是之前那个遍地黄金的年代了，首先从大批量封号的事件中可以看出，2022年合规化运营已经成为必然，未来势必会逐渐走向数字化运营和合规化白帽运营打法。谁能够在这场没有硝烟的战争中实现自我升华，谁就有更大的几率可以获得主权。

其次，你所拥有的资源，资金和技术，决定了你可以做的事情的大小。如果毫无准备进场无疑是给亚马逊和美国买家送温暖，最后自己赔的渣都不剩，可能还会碎一口唾沫。举个例子：①有资本的卖家逐渐开始布局独立站，做私域流量，提升流量利用率；②小卖家开拓创新，选择合适自己的赛道；③中部卖家需要持续优化组织内部结构，通过培训绩效和一系列其他措施进行提高人效，等等。

有可能很多卖家在行走的过程中经常很迷茫，会怀疑自己，甚至开始怀疑亚马逊的方向，我认为是不必要的，经过上面的分析，尽管亚马逊本身面临着反垄断政策，中国卖家数量激增可能会多一些卖家广告和物流，佣金等收入，甚至多国家平台多元化可能会抢占亚马逊一部分的流量，不过就亚马逊目前的体量而言，至少5年之内还能位居世界电商之王。尤其是就目前的国情而言美国暂时还是离不开中国的出口产品的，而亚马逊平台销售额60%以上由中国卖家所创造。

因此短时间内亚马逊和中国卖家都是面临着相爱相杀的局面，这一点是毋庸置疑的。只需要扎扎实实做好自己的基本功，在这个万事万物都追求极致速度和效率的时代，如果回归本质，你会发现精扣细节的重要性，无论你是从产品的角度还是从数据的角度进行客户需求的价值挖掘，都是跨境电商互联网时代最后的倔强，只有扎扎实实做好基本功，同时愿意死磕产品和数据的人，才能在2022年为用户创造出实实在在的价值。

经过了这一年的洗礼，相信各位还能坚守在亚马逊这个平台的卖家都是非常伟大的而有目标的，历经艰难而不放弃，最终一定会实现自己心中的那个目标，航行到属于自己心中的那片理想港湾吧。