北美智能生活调研 | 便携式储能电源-跨境产品新机遇

2022年是不平凡的一年，疫情依旧、供应链危机、高通胀、俄乌危机等多重debuff叠加，海外线上消费需求低迷令整个跨境电商行业“哀鸿遍野”，中国卖家在亚马逊平台的市场份额从45%下降到了35%。但在大势颓靡不振的逆势下，便携式储能电源却“逆流而上”。随着AIoT时代的到来，智能手机、平板电脑、笔记本、无人机、智能手表、无线耳机等智能终端越来越普及，日益增长的充电需求推动了便携储能电源市场的火爆。数据显示，2021年全球超过90％以上的便携式储能电源都产自中国。便携储能电源未来的市场潜力如何？中国出海企业会有哪些机会？又会面临哪些挑战？

本期WeBranding和大家聊一聊便携储能电源和北美消费者调研的主要发现。

便携式储能电源，俗称“户外电源”或“大号充电宝”，是一种内置高密度、大容量的锂离子电池来提供稳定的交流/直流电输出的小型储能设备，具有容量大、功率大、体积小、重量轻、安全便携等优势，通常可外接太阳能板充电，可匹配市面上大多数电子设备。

根据Technavio预测，全球便携式储能电源市场规模从2020到2025五年间增长了40.3亿美元，复合年增长率（CAGR）为 41.54%。

竞争格局

便携储能电源主要包括电芯、控制系统和热管理三个模块，构成相对简单。尤其是低容量产品，没有太高的技术壁垒，因此参与者众多，中国厂商凭借着上下游完善而成熟的产业链配套，再上成本、技术、人才和供应链上的优势，有着得天独厚的优势。

北美消费者调研

2022年7月，WeBranding采用线上消费者调查的方式，对北美消费者进行了抽样调查。抽样的Panel是美国18周岁以上的常驻人口，依照不同地区/性别/职业的人口普查结果等比例概率抽样（PPS抽样）。实际回收合格样本为446人，误差为+/- 4.264%。样本在美国各州的分布如下：

• 调查发现，四分之三的美国消费者对移动储能电源有一定程度的了解（一点/一些/很多/全部）。因此，品牌宣传的重心应该从一般性的功能介绍转为功能差异点，即从“我是什么”调整为“和竞争对手相比，我的独特卖点是什么”。

• 品牌知名度：Anker由于产品线丰富，所以品牌认知度很高。第二梯队包括EcoFlow，Jackery等四个品牌，第三梯队包括Bluetti等七个品牌，其余为第四梯队（认知度低于5%)。

• 产品渗透率：本次调查的消费者中，约30%现在拥有/曾经拥有过便携储能电源；说明储能电源已经度过了市场导入期，进入快速成长期，竞争对手数量和竞争强度会逐渐增加。

• 购买价格：消费者已购的储能电源价格集中在中低价位：800美金以下约占63%，800-1600美金约占20%。

• 应用场景：使用移动储能电源的最常见场景包括家庭应急，给其他电器充电，防灾应急，户外休闲活动等。

• 满意度：60%的消费者对现有储能电源比较满意/非常满意。
  
• 不满意的原因有：电池寿命不够长，使用频率不高，太重移动不方便等。

• 未来购买意向：未来6个月，28.2%的消费者表示有购买意向，其中9%的消费者购买意向很强烈。
  

• Key Buying Factors：消费者购买移动储能电源时的考虑因素包括充电快，容易使用，支持多种接口/设备，性价比高，移动方便，输出功率大等。

• 对消费者购买决策影响最大的因素包括：专业媒体/网站的评价，亲朋好友的推荐，其他买家的评论和专业权威机构的认证等。
  

• 购买渠道：大型线上购物平台（如：Amazon, eBay)，大型线下零售商（Walmart, Target, Home Depot and Lowe's）和品牌官网是消费者青睐的购买渠道。

• 价格敏感度：对于1000W的储能电源，消费者有支付意愿的价格集中在1200美金以下；而对于2000W的储能电源，消费者有支付意愿的价格集中在2000美金以下。