2024年，出海人“搞钱”的路子变了

作者 | Yinting Hou

“从去年起，聚光灯突然照到了出海的领域当中去了。”

《海外征程》丛书三部曲作者达尼对霞光社表示。达尼于2007年开始出海，曾是华为海外业务负责人，目前聚焦科技工业出海研究与服务。

中国企业出海并不是新鲜事，但他发现，过去的2023年，从商界到学术界，从媒体圈到文化圈，都在关注出海，“出海”成为年度热词。

而到2024一开年，企业对出海的关注热情更加高涨。“我明显发现，越来越多企业有了出海需求。学术圈做出海方面研究的博士和教授们也说，前几年都没什么人关注，这一年聚光灯转移到了出海。包括我这套书的读者也越来越多了，来自出海企业的人，他们开始互相交流。”

达尼分享了过去一年的有趣经历，包括多家影视制片方，想把他讲述“出海人热血征战”的《海外征程》商业丛书影视化，“影视圈也关注到出海这个热点，他们也要捕捉舆论热点，拍相关的片子。”他说道，制片方表示要快速推进，如果双方均同意，项目会于2024年落实，并开机拍摄。

但面对此等“热点”，达尼提出要谨慎，须关注“热”背后“冷”的一面。“现在部分企业的出海是‘无序的’，例如低价竞争、从国内卷到国外。到了海外，尤其是东南亚，还是中国企业之间在残酷竞争，那出海意义何在？按欧美日出海的先例看，有实力的出海链主企业一定要有牵引作用，引领秩序，”他分析道，“有序”出海、有效出海，把短期商机当作长期事业来经营，从低端价值链向上走，才能保证利润、摆脱内卷、平稳发展。

实际上，2023年，很多出海人都有类似的体会。越南MCN机构Vzone创始人黎叔就对霞光社表示，中企在越南本地的“无序”竞争，让部分市场的盈利机会越来越少。

另外，达尼也提出一点，目前中企出海可能局限于“线上”市场，轻视了线下机会。这一年，他去了东南亚、日本等地，发现这些地方线下经济非常活跃，“早期在东南亚，OPPO、vivo和TCL等品牌，都是从线下做起来的。”

他说道，中国的跨境电商已经发展10年，在东南亚市场，例如新加坡，从支付到物流体系，都已经发展完善，但人们还是喜欢线下消费，“这就是消费习惯的差异，我们要认清实际情况，中国商业打法在全球是特殊的。”

这一年，到海外考察的出海人，也发现了这个现象。狮城资本执行董事刘振宇就发现，相比国内，很多海外国家的线下市场非常发达，他同样提到东南亚和日本市场，并指出产品/品牌出海要关注市场差异。

“不同国家在不同的阶段，消费渠道的构成也有较大差异，不同市场用户的消费能力也是不同的。所以到不同市场去，产品的功能、定价等要匹配当地市场，才能在当地市场做好，这对团队能力要求很高。”

“2023年，整体来说，企业的方向大多包括出海。一定要出海，但肯定伴随挑战，例如原来做国内市场，现在做海外市场，产品可能不适应海外，就需要产品迭代、重建渠道。”刘振宇告诉霞光社，去年，狮城资本投资了小家电制造商斗禾电子，2024年也会持续关注出海方向的项目。

“以前以欧美为主流市场，2023年起一些中国陌生的全球南方市场，如墨西哥、中东、东欧等区域受到关注了，这是好现象，世界本就很大，关注新兴市场会带来意想不到的收获，我很期待出海新故事的发生。”达尼谈到2024年的计划，他还将继续出版出海专题书籍。

值得一提的是，经历过“野蛮增长”，2023年，出海人逐渐理性了起来。2024年，秉持着“长期主义”，一些看得更远的出海人，正在海外深深扎根，慢慢壮大。他们用自己的故事，绘就一幅出海蓝图。

“2023年春节回来后，我每周至少要见两批同行，频率很高。”他指出，除了电商卖家会到泰国交流，仓储、物流、支付和ERP等服务商类企业，也会来了解本地的营商环境，以期开设分公司、办事处。

绿森主营产品。图源：绿森工业品官网

绿森工业品CFO Victor Wu告诉霞光社，2023年下半年，公司快速完成了千万元天使轮融资和数千万元pre-A轮融资；2024春节后，公司还将启动千万美元级别A1轮融资。

王昱乔在2023中欧电商峰会上致辞

图源：NOVOLOULAN新楼兰