解锁亚马逊“重产品，轻店铺”的运营理念
5718亚马逊平台拥有着优越的经济条件和庞大的网民群体。自然亚马逊在全球的覆盖范围比其他的外贸平台要更加广阔。亚马逊卖家群体较多，但是综合消费水准来说，就是不差钱，所以最主要是看重商品的品质和商家的服务态度。
选择了亚马逊的卖家一定要对亚马逊有个清晰的认知，亚马逊是个以产品链接为主的平台，是好的产品，打造了好的链接，亚马逊就会非常乐意提供流量，让买家竭尽所能的看到。
“重产品，轻店铺”、“重买家，轻卖家”的理念已深深印在亚马逊的形象上。
亚马逊就是有意的去弱化店铺的概念，如果买家想特意去搜寻一个店铺的话，那么需要切换好几个页面才能寻找到。所以对于那种无脑铺货的手段在亚马逊上已经是行不通的了，需要对产品针对性的精细化运营。卖家的产品描述是否能吸引顾客，是否客观陈述，是否拥有转化率等等这些决定了平台将要赋予你流量的大小，并且使你的listing排名越靠前，得到的曝光越多。
所以卖家们不要觉得在亚马逊上创建的店铺越多优势就越大，其实不然，店铺多反而会将你的精力分散，在亚马逊上要做的就是小而精。
麻雀虽小，五脏俱全，一个优秀的listing应该拥有哪些要素？
即商品的名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等格式来对产品进行描述，让消费者看一眼就能了解到你的链接卖的是什么用途的产品，从而便于亚马逊站内外的搜索。 针对产品的特色着重文字的编辑，夹在产品标题和产品描述之间的一个要素。对被标题吸引进来并且想要快速得到该产品的功能特点等信息的买家提供一个信息的整合。 注意：一般要点最多可以填写5条。 对标题的展开性叙述，使用文字、图片对产品进行更深入的说明，不仅仅是对标题的延展，要点的补充。更像是一个客观的文案介绍。 关键词可以是词组也可以是短语。为了方便买家查询产品时能够对你的listing关键词进行匹配。在关键词高度相似的情况下，平台会根据产品价格、供货情况和历史销售数据等来决定买家搜索结果中的排位。所以为产品所有板块提供完整的信息，可以大量提升链接的曝光。 通常的产品图片由主图和附图两个部分组成，主图一般只有一张，显示在买家搜索结果和浏览页中，也是点开listing的第一张图片。平台默认主图构成一般为白底＋产品，方便突出产品的外型。附图只是对该产品进行多角度的展示，以及生活用途的展示。 A+页面通过精美的图片展示，将原本枯燥的文字版详情描述经过不同的排版变得生动可观，在亚马逊上，大部分商品的A+页面设置好后会将Product Description进行覆盖，而有小部分产品的A+页面将会和Product Description一齐展示出来。A+最直观的好处就是给转化率带来极大的提升。 相当于淘宝的“问大家”。是买家赖以信任的板块之一，针对买家对产品的品质、功能、用途、适用范围等疑惑进行一个可靠的解释 通过图、文、视频，以其他真实买家对产品进行拍摄、描述，客观的介绍产品让买家足以信赖。同时卖家也可以对review进行测评，获取买家好评。
针对listing里面的要素，可以着重的抽出几个要点进行优化升级：
最重要的不要自己凭空想象、自己创造关键词。 背景过于复杂顾客看不出销售产品到底是什么，图片上不能带水印，产品需占整张图片的80%，建议1600x1600的像素，方便看到产品细节。 除了突出产品功能和特色之外，数据的支撑更容易令顾客进行对比和选择。
